رئيس عمليات التجارة الصغيرة وقيادة المنصة

Confidential Company

Position Title : رئيس العمليات التجارية لمؤسسات المشاريع الصغيرة والمتوسطة & قيادة المنصة

دور قيادي في المشاركة بالأرباح – منصة SaaS + FaaS

Industry: التكنولوجيا المالية / البرمجيات كخدمة المحاسبة / استشارات المؤسسات الصغيرة والمتوسطة / الامتثال الرقمي

Location: دبي، الإمارات العربية المتحدة (عن بُعد مع سفر متقطع)

Reporting To : المؤسس / مجلس الإدارة

نموذج مشاركة الأرباح 100% (بدون راتب أساسي):

Position Overview

نبحث عن قائد ريادي متمرس في التكنولوجيا لهذا الدور الذي يعتمد على مشاركة الأرباح بنسبة 100% (بدون راتب أساسي) لقيادة منصة SaaS + FaaS لمؤسسات المشاريع الصغيرة والمتوسطة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحقيق النمو التجاري، وتحقيق الربحية، والتوسع إقليمياً من خلال الإتقان العملي للمنصة والتنفيذ الاستراتيجي.

تجمع هذه الوظيفة ذات الأثر العالي بين القيادة التجارية، والخبرة التقنية، والاستشارات المالية لتحويل منصتنا إلى رائدة في السوق مع تقديم قيمة استثنائية لعملاء المؤسسات الصغيرة والمتوسطة.

Key Responsibilities

Commercial Leadership & Market Growth

• قيادة استحواذ وتوسع عملاء المؤسسات الصغيرة والمتوسطة عبر القطاعات الرئيسية

• تحفيز اشتراكات SaaS وزيادات استشارات FaaS

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق الإقليمية

• بناء شراكات استراتيجية مع لاعبي النظام البيئي

• تحقيق الربحية من خلال إدارة P&L المنضبطة

SaaS + FaaS إتقان المنتج

• إظهار فهم تقني عميق للمنصة

• قيادة عملية الانضمام والتدريب والتنفيذ الفني للعملاء

• إدارة التكاملات مع التجارة الإلكترونية، وأنظمة نقاط البيع، ومصادر البيانات المصرفية

• إنشاء لوحات معلومات نجاح العملاء لمراقبة الصحة المالية

• الإشراف على تحسينات المنصة وميزات الأتمتة

Technical & Compliance Leadership

• ضمان الامتثال التنظيمي عبر ولايات قضائية متعددة

• إتقان متطلبات الضرائب، وضريبة القيمة المضافة، والتقارير المالية

• بناء عمليات تسليم FaaS قابلة للتوسع

• قيادة أولويات تطوير API والتكامل

• تحفيز اعتماد المنصة وتحسين الميزات

Profitability & Team Leadership

• تحمل المسؤولية الكاملة عن أداء P&L التجاري

• بناء وإدارة فرق المبيعات والتسليم والتقنية

• تنفيذ أنظمة تقليل التراجع واحتفاظ العملاء

• تحسين التسعير والتكاليف ونماذج تقديم الخدمة

• الاستعداد لتمويل النمو بناءً على مقاييس الأداء

Required Qualifications

Professional Experience

• 8+ سنوات في التكنولوجيا المالية، أو البرمجيات كخدمة المحاسبة، أو استشارات المؤسسات الصغيرة والمتوسطة

• سجل حافل مثبت في توسيع نماذج الإيرادات للاشتراكات + الخدمات

• خبرة في قيادة تنفيذ المنتجات التقنية

• نجاح مثبت في التوسع في أسواق متعددة

• الراحة مع هيكل التعويض القائم على مشاركة الأرباح الصافية

Technical Skills

• إتقان عملي مع منصات المحاسبة السحابية

• خبرة في تكاملات API وأدوات الأتمتة

• معرفة عميقة بالمتطلبات الضريبية والامتثال الإقليمية

• القدرة على تقديم عروض حية للمنصة

• الإلمام بلوحات المعلومات المالية والتحليلات

Business & Leadership Skills

• التخطيط والتنفيذ التجاري الاستراتيجي

• إدارة علاقات العملاء على المستوى التنفيذي

• بناء الفرق وإدارة الأداء

• الملكية عن P&L وتحقيق الربحية

• تسويق النمو وتطوير الشراكات

Education & Certifications

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو تكنولوجيا المعلومات أو المجال ذي الصلة

• شهادات مهنية (ACCA، CPA، CMA مفضلة)

• خبرة في التكنولوجيا المالية أو التحول الرقمي ميزة إضافية

Compensation Structure

نموذج مشاركة الأرباح 100% (بدون راتب أساسي):

• نسبة مباشرة من الأرباح الصافية من الإيرادات التي تولدها

• توزيعات الأرباح الشهرية

• فرص الأسهم المعتمدة على الأداء

• الاحتفاظ الكامل بالعائدات (مزايا ضريبية في الإمارات)

Key Success Metrics

• استحواذ العملاء ونمو الإيرادات

• معدلات اعتماد واستخدام المنصة

• كفاءة تسليم الخدمة وقابليتها للتوسع

• مؤشرات احتفاظ العملاء وتوسعهم

• الربحية وأداء P&L

• تقدم اختراق السوق الإقليمي

Application Process

يرجى تقديم ما يلي إلى [application email]:

1. السيرة الذاتية / السيرة الذاتية مع تسليط الضوء على الإنجازات ذات الصلة

2. عرض سريع للمنصة أو عرض تقني (يفضل الفيديو)

3. ملخص استراتيجية نمو تجارية من صفحة واحدة

4. ثلاث مراجع مهنية