رئيس مناطق العلاج Novartis

عن الدور

هدف الوظيفة

رئيس مناطق العلاج الإقليمي يقود ويدير الأداء العام والعائدات / الربحية لجميع مناطق العلاج (الأورام ، علم الدم ، المناعة ، CRM ، NS) في منطقة MTA (المغرب ، تونس والجزائر) ومحفظة المنتجات في خط الأنابيب ، مما يضمن التوافق الاستراتيجي والتنفيذ التشغيلي.

يعمل كمهندس رئيسي لمحفظة MTA المتوسطة إلى طويلة الأجل واستراتيجية النمو ، مشكلاً أولويات مناطق العلاج ، وتخصيص الموارد ، ونماذج الذهاب إلى السوق المستقبلية بالتعاون الوثيق مع رئيس الدولة والقيادة الإقليمية. يلعب دورًا حاسمًا في تخطيط السيناريوهات ، وتوازن المحفظة ، والموقف الخارجي لنوفارتس عبر المنطقة.

يمتلك هذا الدور نموذج الذهاب إلى السوق ، ويقود استراتيجية العلامة التجارية ، وتخطيط قوة المبيعات وأداء التنفيذ في الميدان وخطط ما قبل الإطلاق والإطلاق عبر جميع الوظائف الخطية (الوصول ، التجارية / الطبية). من خلال التنسيق عبر الوظائف والإشراف المستند إلى مؤشرات الأداء الرئيسية ، يزيد رئيس TA من تأثير العلامة التجارية والنتائج التجارية

كجزء من فريق القيادة الوطنية ، يكون مسؤولاً عن تطوير فرق مبيعات وتسويق عالية الأداء وبناء شراكات تجارية مستدامة ودائمة مع العملاء / أصحاب المصلحة الرئيسيين.

المسؤوليات الرئيسية

الأداء والتميز في الإطلاق

• المسؤولية الكاملة عن محفظة متعددة العلاجات ذات قيمة إيرادات كبيرة وقيمة خط الأنابيب ، بما في ذلك الأصول المتعلقة بالإطلاق وما قبل الإطلاق مع تأثير نمو طويل الأجل.
• تقديم أداء TA عبر المبيعات ، وحصة السوق ، والربحية ، وامتلاك P&L لـ TA ، وإدارة الميزانية ، والالتزام بالأخلاقيات ، والمخاطر والامتثال.
• تسريع النمو من خلال إدارة دورة الحياة المنضبطة: وضع خطط النمو للعلامات التجارية الموجودة في السوق وإطلاق توسعات الخط ومنتجات جديدة بنجاح.
• قيادة التخطيط والتنفيذ الشامل للإطلاق ، مع ضمان وضوح الأدوار ، والمعالم ، والتعاون السلس عبر الوظائف ، وعند الاقتضاء ، التعاون عبر الأقسام.
• تعزيز فعالية قوة المبيعات والعائد على الاستثمار بشكل مستمر من خلال تحسين تقسيم السوق ، والاستهداف ، والتغطية ، والقدرات. تطوير استراتيجيات تجارية للبقاء في الطليعة أمام تغييرات السوق والسياسات.
• التنفيذ الناجح لـ ICE عبر الأصول الاستراتيجية وفقًا للجداول الزمنية المتفق عليها للإطلاق

توطين استراتيجية العلامة التجارية والتخطيط

• ترجمة استراتيجية العلامة التجارية / المنتج العالمية إلى خطط علامة تجارية محلية قوية. تلخيص أبحاث السوق والتحليلات لتحديد الفرص القصيرة والطويلة الأجل.
• تمثيل مناطق العلاج MTA في المنتديات الإقليمية والعالمية (المحفظة ، والإطلاق ، ومناقشات الاستثمار)
• التأثير على استراتيجية العلامة التجارية العالمية ، والأولويات ، وتخصيص الموارد من خلال الهيئات الحكومية الرسمية
• تحديد تكتيكات العملاء والمحتوى والعلامة التجارية مع تخصيص الموارد الواضح والتوافق التشغيلي. ضمان التنفيذ المتكامل عبر الوظائف.
• إدارة الشؤون المالية للعلامة التجارية والتنبؤ بدقة ، بما في ذلك مدخلات الطلب لسلسلة التوريد. إجراء مراجعات الأعمال ودورات الأداء لدفع إجراءات تصحيحية.

شراكة قوية / إدارة أصحاب المصلحة

• قيادة أو دعم تنفيذ نماذج تجارية جديدة بالتعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف لضمان استراتيجيات الذهاب إلى السوق الفائزة الثلاثية لمناطق العلاج على المستوى المحلي
• تطوير وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء (مثل الأطباء ، والحسابات الرئيسية ، والصيدليات المتخصصة ، وكبار الشخصيات ، والدافعين) لدعم الأنشطة الطبية والتجارية بما يتماشى مع إرشادات الامتثال

التسويق وتنفيذ القنوات المتعددة

• تنسيق التنفيذ عبر الوظائف لخطط العلامة التجارية ، بما في ذلك البرامج الرقمية ، والأحداث الوطنية لمقدمي الرعاية الصحية ، وتفعيل المرضى ، والاستفادة من دعم EE للوجستيات والامتثال.
• تصميم تكتيكات المشاركة بالتعاون مع المبيعات لضمان التوافق التنظيمي ، واستعداد الميدان ، وتأثير قابل للقياس عبر رحلات العملاء والمرضى.
• تتبع الأداء من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية ولوحات المعلومات ، وتقديم مدخلات استراتيجية لأبحاث السوق المستمرة ، وتحسين المحتوى والقنوات بناءً على الرؤى.

تخطيط المبيعات وعمليات الميدان

• تشكيل مساهمات المبيعات لاستراتيجية العلامة التجارية. تصميم وتحديد حجم قوة المبيعات بما يتماشى مع أولويات مناطق العلاج ، وبصمة العملاء ، والنموذج التجاري.
• تحديد أولويات ونشر تكتيكات المبيعات ، وتخصيص الموارد ديناميكيًا ، وضبط الاستهداف والاستثمارات استجابة لتغيرات السوق.
• الإشراف على التنفيذ في الميدان وأداء مؤشرات الأداء الرئيسية (مثل جودة التفاعل ، والتغطية ، وICE) ، واتخاذ قرارات التوازن (حصة الصوت مقابل التكرار) ، والتفاعل مباشرة مع مجموعات العملاء الرئيسية. تنسيق الأحداث الترويجية المحلية.

القيادة والثقافة

• يمتلك خريطة تنظيم مناطق العلاج وخارطة الطريق للقدرات لمنطقة MTA
قيادة وتنسيق الفرق متعددة الوظائف لتنفيذ الأولويات الاستراتيجية.
• بناء ثقافة عالية الأداء ، وإدارة التوظيف ، والأداء ، والتوجيه. تطوير القدرات الحيوية وقنوات المواهب.
• استقطاب وتطوير والاحتفاظ بأفضل المواهب. تعزيز خطط الخلافة والقدرات عبر المنظمة الوطنية.
• نموذج توقعات وسلوك القيادة في نوفارتس ، وإلهام التحول والأداء ، وإظهار الوعي الذاتي مع عقلية النمو.
• المسؤولية عن تخطيط الخلافة للأدوار الحرجة والقادة المستقبليين للمؤسسة
• رعاية تطوير المواهب العليا والتنقل عبر الوظائف على المستويين الوطني والإقليمي