رائد اقتصاد الصحة ، الوصول إلى السوق ، والتعويض - الأورام Johnson and Johnson

ملخص الدور

• بناء استراتيجية HEMAR (اقتصاد الصحة ، الوصول إلى السوق والتعويض) للمناطق العلاجية المحددة بدعم من مدير الوصول.

• تطوير وتنفيذ خطط الوصول الاستراتيجية للسوق للمناطق العلاجية المحددة لتحقيق أهداف قسم الوصول وأهداف الشركة بشكل عام.

• بناء الأدوات اللازمة لدعم الاستراتيجية (بما في ذلك ملفات القيمة ، والنماذج الاقتصادية) وتوليد البيانات.

• تمثيل KSA OpCo (الشركة المشغلة) في الشبكات الوظيفية HEMAR في EMEA وضمان إدخال KSA في خطط الوصول إلى السوق في EMEA.

• العمل بالتعاون مع فرق متعددة التخصصات داخليًا (KSA ، الأسواق الناشئة و EMEA) ودعم وحدات الأعمال لتطوير استراتيجيات وخطط وصول السوق بشكل مناسب وفي الوقت المناسب.

• ضمان الوصول المبكر والأمثل للمرضى إلى ابتكارات Janssen في مجالات العلاج تحت مسؤولياتهم.

• قيادة والعمل بشكل وثيق مع القطاعات / المراكز الرئيسية في منطقتهم الجغرافية لفهم ومتطلبات الوصول إلى السوق / التعويض واستنتاج وتنفيذ الاستراتيجيات والإجراءات اللازمة لتلبية هذه المتطلبات.

• تطوير رسائل القيمة الرئيسية KVM ، وعروض القيمة ، والأدوات الاقتصادية لتلبية احتياجات أصحاب المصلحة المحليين من خلال التواصل السليم.

الواجبات والمسؤوليات

معرفة وفهم عميق لمجال المرض ومعلومات المنتج (المنتجات) وتحليل أنماط العلاج المحلية والدولية والاحتياجات غير الملباة.

• تطوير فهم عميق للسوق المحلي ، والاحتياجات غير الملباة ، والمنافسة. فهم احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك الأطباء ، والمرضى ، والدافعين وتطوير حلول لتلبية احتياجاتهم.

• تطوير وتكيف أدوات HEMAR.

• تحديد الفجوات في البيانات لدعم دورة حياة المنتج وتطوير خطط محلية بالتعاون مع فريق EMEA لدعم احتياجات البيانات.

• العمل عبر التخصصات لتبادل الرؤى الرئيسية ، ودعم تطوير الاستراتيجية والتنفيذ في الخطط والأنشطة الخاصة بالمنتجات / المؤشرات الحالية والمستقبلية.

• تدريب ومعرفة بروتوكولات التوافق مع الرعاية الصحية.

• رسم خريطة لأصحاب المصلحة الرئيسيين وقادة الفكر المعنيين في تشكيل السياسات ، وتقييم الأدوية ، وإدراجها والتعويض عنها في مجالات الأمراض تحت المسؤولية.

• التفاعل مع وزيارة أصحاب المصلحة وفقًا لإرشادات التوافق مع الرعاية الصحية لتلبية احتياجات مرضى الوصول إلى المنتجات في المنطقة الجغرافية ومنطقة المرض تحت المسؤولية.

• وقت الميدان: 40% كـ KPI

خلق الوعي بالمرض للتواصل حول قيمة العلامة التجارية

• تطوير / تكييف نماذج اقتصاد الصحة في EMEA / العالمية محليًا لدعم عرض القيمة للعلامة التجارية وقصة قيمة المنتج.

• مراجعة وتكييف محلي لملف قيمة المنتجات ، واستراتيجيات التمايز القائمة على الأدلة.

• تكييف KVMs لتلبية احتياجات أصحاب المصلحة لتحسين الوصول إلى السوق.

• إنشاء وعي لدى أصحاب المصلحة والتواصل حول عبء المرض والاحتياجات غير الملباة وعرض قيمة المنتج.

• التعاون وبناء شراكة طويلة الأجل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.

تطوير استراتيجية الوصول إلى السوق المحلية

• قيادة التطوير بالتعاون مع وحدات الأعمال ومع مدخلات من مدير الوصول لاستراتيجيات قوية لدعم الوصول الأمثل إلى السوق.

• رسم خريطة لبيئة الوصول الحالية والمستقبلية إلى السوق وتحليل المحركات الرئيسية للوصول إلى السوق.

• مراجعة منتظمة وعند الضرورة تحديث استراتيجيات MA نتيجة لتغيرات السياسة ، ورؤى المنافسين ، وما إلى ذلك ، وتقديم تقارير دورية إلى مدير الوصول حول رصد الأفق.

تخطيط الميزانية

• التفاعل مع وحدات الأعمال والتواصل بشأن جميع الأنشطة المتعلقة بالوصول إلى السوق والاقتصاد الصحي (المخطط / غير المخطط) للسنة القادمة لدعم تخطيط الأعمال.

تدريب

• توفير تدريب حول اقتصاد الصحة ورسائل القيمة لفرق الدعم الميداني المختلفة عند الحاجة.

• دعم مدير الوصول في التواصل حول دور الوصول إلى السوق داخليًا وخارجيًا من خلال العروض التقديمية وورش العمل.

• دعم تحديد وتنفيذ احتياجات التدريب المتعلقة بالاقتصاد الصحي من قبل أصحاب المصلحة الخارجيين.br>

العمل بالشراكة

• تحديد فرص الشراكة مع السلطات الصحية المحلية بالتعاون مع إدارة الشؤون الحكومية وأصحاب المصلحة الداخليين الآخرين.

التسعير

• العمل بالشراكة مع فريق التسعير والتخطيط للمناقصات ومدير HEMAR لضمان تطوير استراتيجيات تسعير قوية تتماشى مع الفرق المحلية لتحقيق التسعير الأمثل.

• بناء حالات الأعمال للتسعير بالتعاون مع قائد التخطيط للتسعير والمناقصات في KSA.

• تأمين موافقات لجنة التسعير في KSA و EMEA لحالات الأعمال المتعلقة بالتسعير التي تم تطويرها المتعلقة بمناطق العلاج الخاصة بك.

أهم مقاييس الأداء (أهداف الأداء)

• ضمان الوصول في الوقت المناسب إلى قوائم مستشفيات التأمين الصحي الخاص.

• قرارات تعويض إيجابية على المستوى الوطني والمستويات الفرعية.

• ابتكار حلول جديدة للتغلب على حواجز الوصول.

• قيادة النقاش نحو بيئة أكثر ملاءمة للوصول إلى الابتكار.