تنفيذي حسابات صناعة الصحة Oracle

تسعى أوراكل إلى توظيف تنفيذي حسابات صناعة الصحة ذو دوافع عالية وموجه نحو النتائج لقيادة مبادرات المبيعات الاستراتيجية عبر منطقة معينة. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع نمو الإيرادات من خلال وضع مجموعة أوراكل الشاملة من الحلول الصحية وحلول الأعمال، بما في ذلك أوراكل هيلث (EMR)، أوراكل فيوجن كلاود ERP، HCM، CX، تطبيقات EPM، تأمين أوراكل الصحي، والحلول الخاصة بالصناعة التي تساعد المنظمات الصحية على تحويل رعاية المرضى، الأداء التشغيلي، ونتائج الأعمال.

كاستشاري موثوق، ستتفاعل مع التنفيذيين على مستوى C، وقادة الأعمال، والمساهمين الطبيين لفهم أولوياتهم الاستراتيجية ومواءمة حلول أوراكل الشاملة مع أهداف تحولهم. ستكون مسؤولاً عن تطوير فرص عمل جديدة، وتوسيع علاقات العملاء الحالية، وتنظيم دورات مبيعات معقدة عبر خطوط أعمال متعددة.

فقط أوراكل تجمع بين البيانات والبنية التحتية والتطبيقات والخبرة لتشغيل كل شيء من الابتكارات الصناعية إلى الرعاية المنقذة للحياة. ومع وجود الذكاء الاصطناعي مدمج في منتجاتنا وخدماتنا، نساعد العملاء على تحويل هذا الوعد إلى مستقبل أفضل للجميع. اكتشف إمكانياتك في شركة تقود الطريق في الحلول الذكية والسحابية التي تؤثر على مليارات الأرواح.

تبدأ الابتكارات الحقيقية عندما يتم تمكين الجميع للمساهمة. لهذا السبب نحن ملتزمون بتطوير قوة عمل تعزز الفرص للجميع مع مزايا تنافسية تدعم موظفينا مع خيارات طبية مرنة، تأمين حياة، وخيارات تقاعد. نشجع أيضًا الموظفين على رد الجميل لمجتمعاتهم من خلال برامج التطوع لدينا.

نحن ملتزمون بتضمين الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول أو تكييف بسبب إعاقة في أي نقطة، يرجى إبلاغنا عبر البريد الإلكتروني EMAIL_ADDRESS أو بالاتصال بـ PHONE_NUMBER في الولايات المتحدة.

أوراكل هي صاحب عمل يلتزم بفرص العمل المتساوية. ستتلقى جميع الطلبات المؤهلة اعتبارًا للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر أوراكل في توظيف الطلبات المؤهلة ذات سجلات الاعتقال والإدانة وفقًا للقانون المعمول به.

مستوى الوظيفة - IC4

المسؤوليات الرئيسية:

قيادة مبيعات مجموعة تطبيقات أوراكل الصحية وتطبيقات الشركات، بما في ذلك أوراكل هيلث، تطبيقات أوراكل فيوجن كلاود، تأمين أوراكل الصحي، وحلول الرعاية الصحية الخاصة بالصناعة.
تطوير وتنفيذ خطط المنطقة والحسابات لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.
بناء وصيانة علاقات على مستوى التنفيذيين مع مقدمي الرعاية الصحية، نظم الرعاية الصحية، الكيانات الصحية الحكومية، والمنظمات ذات الصلة.
تحديد تحديات الأعمال للعملاء ووضع تكنولوجيا أوراكل وتطبيقاتها كحلول استراتيجية تقدم قيمة تجارية قابلة للقياس.
قيادة الانخراطات البيعية المعقدة، متعددة الأطراف من تحديد الفرص إلى التفاوض وإغلاق العقود.
التعاون مع فريق هندسة الحلول، الاستشارات، نجاح العملاء، متخصصي الحلول، وفرق الشركاء لتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات ناجحة.
قيادة تخطيط الحسابات عبر الوظائف، تطوير قنوات المبيعات، وأنشطة إدارة الفرص.
الحفاظ على توقعات دقيقة ورؤية لقنوات المبيعات باستخدام أدوات مبيعات أوراكل و CRM.
البقاء على اطلاع على اتجاهات صناعة الرعاية الصحية، التطورات التنظيمية، الديناميات التنافسية، ومبادرات التحول الرقمي التي تؤثر على العملاء.
تمثيل أوراكل في المؤتمرات الصناعية، الإحاطات التنفيذية، أحداث العملاء، والانخراطات الاستراتيجية.

المؤهلات المفضلة:

درجة البكالوريوس في الأعمال، إدارة الرعاية الصحية، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
8+ سنوات من خبرة مبيعات برامج المؤسسات، ويفضل في مجال الرعاية الصحية، القطاع العام للرعاية الصحية، علوم الحياة، أو الصناعات ذات الصلة.
سجل مثبت من تجاوز حصص المبيعات باستمرار وإدارة حسابات مؤسسات كبيرة ومعقدة.
خبرة في بيع تطبيقات الأعمال المؤسسية، الحلول السحابية، ERP، HCM، SCM، EPM، نظم معلومات الرعاية الصحية، منصات EHR/EMR، حلول الدفع.
فهم قوي لعمليات الأعمال الصحية، سير العمل السريرية، القوانين الصحية، ومبادرات التحول الرقمي.
قدرة مثبتة على الانخراط، التأثير، وبناء المصداقية مع التنفيذيين على مستوى C وصناع القرار الكبار.
مهارات اتصال، تفاوض، عرض، وإدارة علاقات ممتازة.
قدرة على العمل بفعالية في بيئة مصفوفة، تعاونية، وموجهة نحو الفريق.

السمات المرغوبة:

مفكر استراتيجي مع فطنة تجارية وتجارية قوية.
نهج مبيعات استشاري يركز على نتائج العملاء وخلق قيمة طويلة الأجل.
شغف لمساعدة المنظمات الصحية على تحسين الكفاءة التشغيلية، فعالية القوى العاملة، الأداء المالي، ونتائج المرضى.
مدفوع ذاتيًا، عالي المساءلة، وموجه نحو النتائج.
قدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة، ديناميكية، وتنافسية

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
مستوى الوظيفة: مساهم فردي (IC4)
السفر: حتى 25%، حسب المنطقة ومتطلبات العملاء