ممثل الصحة

Pfizer Inc

المسؤوليات الرئيسية:

• زيارة الأطباء لمساعدتهم في إدارة مرض مرضاهم باستخدام منتجات فايزر.

• توزيع المعرفة باستخدام الإرشادات من خلال عينات المنتج، الأدبيات التسويقية، التجارب السريرية المتعلقة بمنتجاته لمساعدة الأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية في اتخاذ أفضل القرارات.

• متابعة مع مقدمي الرعاية الصحية (KOL، الأطباء، الصيادلة، أو أي طرف آخر له تأثير على الأعمال)، لجمع الملاحظات والأسئلة المتعلقة بالتجربة مع منتجات فايزر.

• تقديم معلومات معتمدة لمقدمي الرعاية الصحية حول منتجات فايزر، مثل، الاستخدام الطبي المناسب، كميات الجرعات والآثار الجانبية.

• إدراج منتجات فايزر في قائمة الأدوية للمؤسسات.

• تقديم ملاحظات لإدارة المبيعات حول طلبات العملاء، والاستجابات للترويج والوصول إلى المنتج. أيضًا تحديث حول التغيرات في نظام الرعاية الصحية أو هيكل المستشفى.

• المشاركة في الإعداد المسبق للحملة التسويقية من خلال إعطاء ملاحظات لفريق التسويق حول ما هو السوق الحقيقي، واحتياجات العملاء.

• متابعة المخزون، والاستهلاك وعملية الطلب خاصة في القطاع الحكومي والمؤسسات.

• المشاركة في برامج التوعية المجتمعية لفايزر.

• حضور الندوات والمشاركة في إعداد العروض الترويجية والمعارض.

• تنظيم أنشطة AV في منطقته. بدء والمشاركة في ترشيح واختيار المتحدثين المحليين في منطقته.

• تقرير الزيارات والأنشطة الأخرى باستخدام MI. حضور اجتماعات المبيعات الدورية مع SM، الاجتماعات العامة، واجتماعات الدورة.

• إعداد خطة عمل قصيرة الأجل مقيدة بمنطقته ومنتجاته.

• تقديم تقارير وفقًا لتوصيات SM واحتياجات السوق.

• تحديث قائمة عملائه وفقًا لعملية الاستهداف من خلال فهم تقسيمات العملاء ورؤى العملاء.

• فهم احتياجات إدارة مرض العملاء. الحفاظ على وإنشاء دعاة جدد من خلال التوافق مع أولويات/احتياجات العملاء.

• تحمل المسؤولية عن جميع رسائل البريد الإلكتروني، والمكالمات الهاتفية المتعلقة بالأعمال.

• تنفيذ الأنشطة (المؤتمرات الدولية، الإقليمية والمحلية، ورش العمل) التي تقوم بها إدارة التسويق والطبية لجذب عملائه.

• تقرير شهري عن المبيعات، الأنشطة، ملاحظات السوق، التهديدات، الفرص.

• المشاركة في تحديد خطة العمل الخاصة بالانخراط واللعب دورًا مهمًا في تنفيذها.

• القيام بدور مهم في جذب عملائه من خلال برامج شراكة جريئة حقيقية.

• استكشاف المزيد من الفرص التجارية وتوسيع نطاق وصوله/وصولها.

مستوى المسؤوليات:

• تُنفذ المهام تحت التوجيه العام لمدير المبيعات؛ ومع ذلك، فإن الشخص المعني مسؤول بالكامل عن الأعمال والنتائج المالية لمنطقته الجغرافية.

• مسؤول عن تحقيق الميزانية بما في ذلك نسبة النمو، نسبة السوق، EV (معايير IMS) لمنطقته.

علاقات الوظيفة:

• حاملو المناصب المماثلة في جميع أنحاء البلاد.

• الأقسام الداعمة (BT، الطبية، التسويق، المالية، الموارد البشرية).

• إدارات عملاء العملاء (المخازن، الشراء والمالية).

• قادة الرأي والخبراء الميدانيين.

• مزودو الخدمة والمنافسون.

الكفاءات الفنية/الوظيفية/المهنية المحددة للوظيفة:

• خلفية تعليمية طبية أو صيدلانية، مهارات تواصل جيدة باللغة الإنجليزية.

• مهارات بيع فعالة، مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية.

• مهارات حاسوبية جيدة.

• مهارات تواصل بين الأشخاص وبناء الفريق فعالة، مهارات إقناع وتفاوض جيدة.