أخصائي مبيعات وتفعيل HORECA

Client of Ethics HR

1. اكتساب الأعمال الجديدة:

• تحديد، الاقتراب، وتحويل حسابات HORECA الجديدة، مع التركيز على العملاء غير المستغلين والاستراتيجيين.
• إجراء زيارات ميدانية منتظمة لاستكشاف الفرص وتوليد العملاء المحتملين المؤهلين.
• دعم في التفاوض على الاتفاقيات وضمان انسيابية انضمام العملاء الجدد.

2. تنفيذ المبيعات وإدارة الحسابات:

• إدارة محفظة من عملاء HORECA، مع ضمان تدفق الطلبات المتسق وتوافر المنتجات.
• بناء علاقات مهنية قوية مع مديري الشراء والطهاة ومديري المواد الغذائية والمشروبات ومالكي المقاهي/المطاعم.
• متابعة احتياجات العملاء، التعامل مع الاستفسارات، وحل القضايا التشغيلية بشكل استباقي.

3. تفعيل التجارة ورؤية العلامة التجارية:

• تنفيذ خطط التفعيل في السوق وفقًا لإرشادات العلامة التجارية (الترويج، مواد نقاط البيع، إعدادات الرؤية).
• ضمان الوضع المناسب، والترويج، والتعرض للمنتجات داخل المنطقة المعينة.
• مراقبة أداء التفعيل وتقديم التقارير للرؤساء.

4. معلومات السوق والتقارير:

• تتبع منتجات المنافسين، والتسعير، والترويج، والاتجاهات السوقية ضمن قناة HORECA.
• تقديم تقارير أسبوعية تغطي الزيارات، وأداء المبيعات، والفرص، والتحديات.
• تقديم توقعات دقيقة وتوصيات لدعم التخطيط واتخاذ القرار.

• 1-3 سنوات من الخبرة في FMCG، ويفضل في HORECA أو قنوات خارج المنزل.
• قدرة مثبتة على فتح حسابات جديدة وبناء علاقات مع العملاء من الصفر.
• مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، والعلاقات الشخصية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في الميدان بعقلية موجهة نحو النتائج.