استشاري إدارة إيرادات الضيافة

SAS Institute

تفاعل العملاء والمشترين

تحديد موقع IDeaS كشريك تجاري موثوق من خلال توضيح كيفية معالجة الحلول لأهداف العملاء التجارية، بما في ذلك نمو الإيرادات، والكفاءة، والاتساق، والقابلية للتوسع.

قيادة ودعم اكتشاف ما قبل البيع، وتصميم الحلول، وتوضيح القيمة للعملاء المحتملين.

تصميم وتقديم عروض توضيحية وتأثيرها عالٍ، وعروض تقديمية، وورش عمل تتماشى مع أهداف المشترين ومعايير التقييم.

دعم وتأثير رحلات شراء العملاء بنشاط من خلال فهم معايير التقييم، وديناميات أصحاب المصلحة، وعمليات اتخاذ القرار.

دعم، وعند الاقتضاء، قيادة المناقشات على مستوى التنفيذي حول الحلول للفرص، مع ضمان التوافق بين أهداف العملاء و propositions القيمة لـ IDeaS.

التنقل في بيئات أصحاب المصلحة ذات الثقافة الدقيقة، مع ضمان التوافق والوضوح عبر منظمات العملاء في الشرق الأوسط.

تصميم الحلول وامتياز التنفيذ

تصميم وتوثيق الحلول المناسبة عبر منتجات وميزات IDeaS بناءً على احتياجات العملاء، والقيود التقنية، ونضج العمليات، والأهداف الاستراتيجية.

تأهيل، وإعداد، وتقديم العروض التقديمية لما قبل البيع، بما في ذلك الجاهزية لأدوات إدارة الإيرادات، ونهج التنفيذ، وسرد إثبات المفهوم / عائد الاستثمار.

ضمان سلامة الحل عبر التكاملات، وتدفقات البيانات، وافتراضات النشر خلال عملية البيع.

العمل كمورد تقني كبير في الفرص المعقدة التي تشمل أنظمة متعددة أو أصحاب مصلحة.

الشراكة التجارية والتنفيذ

الشراكة مع المبيعات وإدارة الحسابات لتطوير استراتيجيات الحساب، وتقييم احتياجات العملاء، ومعالجة القضايا الحرجة لدعم الأهداف الإقليمية.

المساهمة في استراتيجية الصفقة، بما في ذلك تحديد موضع الحل، وتحديد المخاطر، والتمييز التنافسي.

إدارة، وقيادة، والمساهمة في ردود RFx وتقييم الأمن، مع ضمان دقة الحل، والاتساق، والتوافق مع متطلبات العملاء بالشراكة مع فرق أخرى.

الاكتشاف المدعوم من الاستشارات والدعم الاستشاري