الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية:

المبيعات وتطوير الأعمال

تحديد واستهداف العملاء المحتملين بما في ذلك المقاولين، والمطورين، والاستشاريين، ومالكي المباني.

تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة، والعروض التقديمية، والفعاليات.

توليد فرص مبيعات جديدة من خلال الشبكات، والاتصالات الباردة، وحضور الفعاليات الصناعية، وأبحاث السوق.

توفير توقعات دقيقة للمبيعات على أساس شهري، وربع سنوي وسنوي وتطوير استراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف.

الاتصال بالجهات الحكومية / شبه الحكومية للحصول على تسجيل المنتج والشركة.

الدعم الفني

تقييم احتياجات العملاء وتوصية أنظمة وحلول تكييف الهواء تتناسب مع متطلبات المشروع.

إعداد تقديرات تفصيلية للتكاليف، والعروض، والموارد الفنية.

إجراء زيارات ميدانية لفهم متطلبات العملاء وظروف المشروع.

تنسيق المشروع

التعاون مع فرق الهندسة والتصميم الداخلية لإنشاء حلول مثلى.

توفير الدعم الفني المستمر للعملاء وأصحاب المصلحة طوال دورة حياة المشروع.

مراقبة تقدم المشروع والحفاظ على رضا العملاء من منح العقد إلى تسليم المشروع.

المعلومات السوقية

ابق على اطلاع باتجاهات الصناعة، وظروف السوق، والمنافسة، والتطورات التكنولوجية.

تقديم ملاحظات للإدارة حول احتياجات العملاء، واتجاهات السوق، وأداء المنتجات.

المؤهلات:

درجة البكاليوس في الهندسة الميكانيكية، أو الهندسة الكهربائية، أو هندسة الإلكترونيات، أو تكنولوجيا تكييف الهواء، أو مجال ذي صلة (يفضل).

الحد الأدنى من 2–5 سنوات من الخبرة في مبيعات تكييف الهواء، أو الهندسة، أو دور مبيعات تقنية مشابه.

معرفة تقنية قوية بأنظمة تكييف الهواء، بما في ذلك المبردات، ووحدات معالجة الهواء، وأنظمة DX، وأنظمة VRF، ومضخات الحرارة، وحلول التهوية.

سجل مثبت من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

القدرة على قراءة وتفسير الرسومات الميكانيكية والمواصفات الفنية.

مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض التقديمي.

إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء، ومجموعة Microsoft Office، وأدوات تقارير المبيعات.

رخصة قيادة صالحة في الإمارات العربية المتحدة واستعداد للسفر إلى مواقع العملاء حسب الحاجة.

ما نقدمه:

راتب تنافسي + عمولة تعتمد على الأداء.

تأمين صحي.

برامج تدريب وتطوير مهني مستمرة.

بيئة فريق داعمة مع فرص للتقدم في الحياة المهنية.

مشاريع مثيرة مع عملاء رائدين.

HVAC مهندس مبيعات Klima Global