التدفئة والتهوية وتكييف الهواء المبيعات التنفيذية

Talentmate

يلعب موظف مبيعات تكييف الهواء دورًا حاسمًا في دفع استراتيجية المبيعات ونمو منتجات وخدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. تتطلب هذه الوظيفة شخصًا استباقيًا، مدفوعًا بالنتائج، يمتلك مهارات تفاوض استثنائية وفهمًا عميقًا لأنظمة التكييف. يتمحور الدور حول تحديد العملاء المحتملين، وتطوير العلاقات، وتحويل الآفاق إلى عملاء راضين على المدى الطويل. يجب أن يمتلك المرشح الناجح ذكاءً تجاريًا قويًا وقدرة على وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة. كموظف مبيعات تكييف هواء، لن تكتفي بتحقيق أهداف المبيعات، بل ستتجاوزها، مع رعاية العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين بينما تبقى على اطلاع على اتجاهات الصناعة والتطورات التكنولوجية.

المسؤوليات

• تحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة من خلال تقنيات التنقيب المتنوعة.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين لدفع نمو المبيعات.
• إنشاء عروض مبيعات مقنعة واقتراحات لتلبية احتياجات العملاء وتأمين العقود.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة وأهداف الأداء على أساس ربع سنوي.
• إجراء أبحاث سوق شاملة للبقاء على اطلاع على المنتجات والخدمات التنافسية.
• حضور المؤتمرات الصناعية وفعاليات التواصل للبقاء على اطلاع باتجاهات السوق.
• تقديم عروض تفصيلية للمنتجات ومعلومات لتثقيف العملاء حول حلول تكييف الهواء.
• التفاوض على الأسعار وشروط اتفاقيات المبيعات لإبرام صفقات مربحة مع العملاء.
• العمل بشكل تعاوني مع فريق التسويق لتوليد العملاء المحتملين وتوسيع وجود العلامة التجارية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات، وتفاعلات العملاء، وحالة خط أنابيب المبيعات.
• حل مشكلات العملاء وتصعيد أي مشاكل معقدة لضمان رضا العملاء.
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات مختصرة للإدارة العليا وأصحاب المصلحة بانتظام.

المتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة ناجحة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات تكييف الهواء أو صناعة مشابهة.
• معرفة قوية بأنظمة تكييف الهواء، والمنتجات، وديناميات السوق أمر ضروري.
• مهارات تواصل وتفاعل استثنائية مع نهج يركز على العميل.
• إظهار القدرة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والحصص بشكل مستمر.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات إدارة المبيعات لتحسين أنشطة المبيعات.
• رخصة قيادة سارية ورغبة في السفر إلى مواقع العملاء للاجتماعات والعروض التقديمية.