مدير استراتيجية منتجات HVACR

Client of Talentmate

تقوم شركة جونسون كنترولز بتطوير الجيل القادم من المباني الذكية والمتصلة من خلال جعل المباني أكثر ذكاءً. المبنى الأكثر ذكاءً هو أكثر أمانًا، وأكثر راحة، وأكثر كفاءة، وفي النهاية، أكثر استدامة.

ما الذي ستقوم به

تكون هذه الوظيفة مسؤولة عن تقديم رؤى استراتيجية وذكاء السوق عبر مجموعة متنوعة من منتجات المبرّدات والتبريد الصناعي. الهدف الأساسي من الوظيفة هو دعم فريق إدارة المنتجات العالمي من خلال التحليل التنافسي لخطوط المنتجات والمحافظ المحددة، وتحليل حجم السوق، وتحليل السوق العائد، والتوجه الاستراتيجي لإبلاغ قرارات المحفظة ومبادرات النمو طويلة الأجل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي فهمًا قويًا لتقنيات المبرّدات والتبريد الصناعي، وديناميات السوق، والاتجاهات التنظيمية، وسيتعاون عن كثب مع فريق إدارة المنتجات، والهندسة، والمبيعات، وجميع أصحاب المصلحة المشاركين في عملية تطوير المنتج

كيف ستقوم بذلك

• تطوير علاقات رئيسية مع شركاء الأعمال الإقليميين وقنوات المبيعات والعملاء، وجمع صوت العميل والمتطلبات التي تلبي احتياجات العملاء
• قيادة جهود الذكاء التنافسي عبر المبرّدات والفئات الصناعية المختارة، مع التركيز على اللاعبين الرئيسيين، والتقنيات، واتجاهات السوق
• إجراء تحليل لحجم السوق، والتجزئة، واتجاهات السوق عبر المناطق العالمية وفئات المنتجات.
• تطوير وصيانة الأطر الاستراتيجية لتحديد مواقع المنتجات، والتفريق، وتحديد أولويات المحفظة.
• التعاون مع مديري المنتجات، والهندسة، والمبيعات، والتسويق لتنسيق استراتيجيات المنتجات مع الأهداف التجارية.
• دعم استراتيجيات الدخول إلى السوق، ونماذج التسعير، وتخطيط دورة حياة المنتج.
• مراقبة الاتجاهات التنظيمية، والتكنولوجية، والاستدامة التي تؤثر على أسواق HVACR.
• دعم تقييم التقنيات الناشئة والتهديدات التنافسية لإبلاغ قرارات الابتكار والاستثمار.
• تطوير لوحات قياس وتقارير لتتبع أداء السوق والموقع التنافسي.
• دعم تحليل شامل حول أداء المنتج، والتكلفة، والتسعير، والميزات
  
  

• درجة بكاليوس مطلوبة في الهندسة، أو الأعمال، أو التسويق (يفضل ماجستير في إدارة الأعمال)
• 7+ سنوات من الخبرة، 3 سنوات من تجربة إدارة المنتجات/الخدمات/العروض.
• سنوات عديدة من الخبرة في دور في تطوير منتجات HVAC / المبرّدات، والهندسة، وإدارة المنتجات، والتسويق.
• إظهار مستوى عالٍ من الفهم لاتجاهات السوق الحالية في صناعة HVAC.
• إظهار القدرة على تحقيق النتائج في عمل يصنع ويبيع منتجات HVAC، والآلات الثقيلة أو المعدات الصناعية المعقدة والمصممة حسب الطلب.
• مهارات اتصال ممتازة ومهارات التفاعل مع أصحاب المصلحة.
• خبرة في التعامل مع العملاء، وجمع صوت العميل وإدارة القضايا المعقدة للعملاء.
• امتلاك مستوى عالٍ من الفهم لكيفية عمل المبرّدات وأنظمة HVAC وكيفية تحسين تكلفتها وأدائها.
• مهارات تحليل قوية مع خبرة في التحليل التنافسي، ونمذجة السوق، وتقييمات الأثر المالي.
• خبرة جيدة في كيفية العمل بشكل جيد مع المبيعات وقيادة الأعمال: تقديم تحليل لأداء المنتج، والتكلفة، والتسعير، والمعايير التنافسية، واتجاهات السوق للتأثير على القرارات التجارية الاستراتيجية.
• خبرة قوية في استخدام أدوات البرمجيات لتحليل كميات كبيرة من البيانات وإنشاء تقارير.
• فهم قوي للعمليات التجارية، والنفقات الرأسمالية، والميزانية المالية، والمؤشرات المالية الرئيسية (مثل .العائد على الاستثمار، معدل العائد الداخلي، القيمة الحالية الصافية)
• القدرة على السفر دوليًا عدة مرات في السنة لمدة 1-2 أسبوع في كل مرة