مدير مبيعات IC - الإمارات ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

PPG INDUSTRIES, INC.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتحقيق أهداف نمو الحسابات، بما في ذلك الإيرادات والربحية، عبر العملاء الحاليين والجدد.
• تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تعزز كل من الاحتفاظ والتوسع، مع الاستفادة من مجموعة منتجات PPG الكاملة.
• بناء علاقات عميقة مع العملاء على جميع المستويات لتعزيز الولاء والكشف عن فرص النمو.
• قيادة المفاوضات المركزية ومناقشات التسعير، مع تطبيق مبيعات الحلول المعتمدة على القيمة وفقًا لاحتياجات العملاء.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي، والسعي لتحويلها لبناء خط مبيعات قوي.
• إدارة دورة المبيعات كاملة من توليد العملاء المحتملين إلى التسويق، مع ضمان التوافق مع اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء.
• التعاون مع مديري السوق الإقليميين وقادة القطاعات العالمية لتنسيق الاستراتيجيات وتعظيم الأثر.
• العمل عبر الوظائف مع سلسلة التوريد، والتصنيع، والفنيين، وفرق إدارة المنتجات لتقديم دعم العملاء بشكل سلس.
• تحليل ملاحظات العملاء، وديناميكيات السوق، والنشاط التنافسي لإبلاغ القرارات الاستراتيجية وكشف الاحتياجات غير الملباة.
• تحديد وتقييم الفرص للحلول الجديدة، بما في ذلك المنتجات والخدمات، المرتبطة بالاتجاهات الناشئة.
• تنفيذ جميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات بما في ذلك تقارير المكالمات، وإدارة الأنابيب، ومراقبة AR، وإعداد الميزانية، وتوقع الطلبات.
• دعم تقارير الإيقاع والحفاظ على معايير عالية من السلامة والأخلاقيات والامتثال.

أهداف الأداء (الأشهر 12-18 الأولى)

• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وهوامش الربح في السنة الأولى.
• تقديم خطة تطوير أعمال استراتيجية متوافقة مع المبادرات القطاعية والعالمية، تلبي مؤشرات الأداء الرئيسية للأنابيب الجديدة.
• إنشاء نموذج إيقاع قوي لإدارة الحسابات وتطوير الأعمال.
• التقرير عن التقدم نحو المبادرات الاستراتيجية شهريًا والحفاظ على سجلات العملاء التفصيلية في برنامج إدارة علاقات العملاء Salesforce.
• تلبية مؤشرات الأداء الرئيسية للعملاء في التوقعات، واللوجستيات، وإدارة المتأخرات.
• بناء علاقة قوية مع أصحاب المصلحة وحميمية العملاء.
• الحصول على فهم كامل لإطارات PPG EHS، والامتثال، والإطار القانوني خلال 3-6 أشهر.

الكفاءات الرئيسية

• 2-5 سنوات من خبرة إدارة المبيعات، ويفضل في صناعة الطلاء أو الصناعات ذات الصلة.
• نجاح مثبت في كل من نمو الحسابات واكتساب الأعمال الجديدة.
• مهارات تفاوض وبناء علاقات قوية عبر جميع المستويات التنظيمية.
• فطنة تجارية مع التركيز على البيع القائم على القيمة.
• قدرة تقنية أو اهتمام في مبيعات الحلول.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وقيادة الفرق متعددة التخصصات.
• خبرة في بيئات متعددة الثقافات.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية، واللغة العربية ستكون ميزة أيضًا.