قائد القناة غير المباشرة

Medtronic

قد تشمل المسؤوليات ما يلي وقد يتم تكليف مهام أخرى:

• قيادة عمليات انضمام الموزعين، والتعيين، والتجديد، وعدم التجديد بما يتماشى مع سياسات الشركة ومعايير الامتثال والاستراتيجية الإقليمية.
• المساهمة في العناية الواجبة للموزعين، والحكم، ودورة الحياة التعاقدية، وتقييم الأداء الخاص بهم.
• تحفيز تقسيم الموزعين، وتطوير القدرات، والتخطيط للخلافة حيثما ينطبق ذلك.
• تحفيز أداء مبيعات الموزعين، ونمو حصة السوق، والتنفيذ وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية والنقاط الرئيسية المتفق عليها.
• قيادة مراجعات الأعمال المنتظمة والمنظمة التي تغطي أداء المبيعات، وخط الأنابيب، ودقة التوقعات، والانضباط في التنفيذ.
• تحديد الفجوات في الأداء وتنفيذ خطط العمل التصحيحية، واستعادة النمو.
• العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الداخليين بما في ذلك فرق المبيعات التجارية، والتسويق، والمالية، وسلسلة التوريد، والعقود، والامتثال، وغيرها من الوظائف المساعدة.
• ضمان التوافق بين الموزعين والفرق الداخلية بشأن الاستراتيجية التجارية، والأولويات، وإطلاق المنتجات الجديدة، وخطط التنفيذ.
• إدارة التصعيدات، والمخاطر، والاعتماد المتبادل بين الأقسام بفاعلية.
• تحليل الديناميات السوقية، والمشهد التنافسي، وبيانات أداء الموزعين لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• المساهمة في الخطط التشغيلية السنوية، ودورات التوقعات، ومبادرات النمو على المدى الطويل.
• دعم توسيع السوق ونمو الحافظة من خلال جاهزية الموزعين والتميز في التنفيذ.
• تحفيز التناسق، والشفافية، وأفضل الممارسات عبر عمليات إدارة الموزعين.
• المساهمة في المبادرات الإقليمية التي تهدف إلى تعزيز نضج القناة غير المباشرة، والحكم، والمسؤولية.