داخل حساب المبيعات التنفيذي Lucidya

نحن نبني شيئًا جديدًا في Lucidya - وظيفة المبيعات الداخلية مصممة للتحرك بسرعة، الفوز كثيرًا، والوصول إلى سوق أوسع.

بينما يتنقل فريق المشاريع الكبيرة لدينا في صفقات معقدة وطويلة الأجل، تم بناء فريق المبيعات الداخلية للسرعة. ستستهدف منظمات متوسطة الحجم عبر صناعات جاهزة للعمل الآن - شركات تحتاج إلى منصة حديثة لذكاء تجربة العملاء وليس لديها 6 أشهر لتقييم واحدة.

بصفتك ممثل مبيعات داخلية، لن تنتظر للحصول على العملاء المحتملين. ستبني خط أنابيبك، وتدير دوراتك الخاصة، وتغلق الصفقات في غضون 30 إلى 60 يومًا. سيكون 90% من تركيزك على التواصل الخارجي.

هذا الدور هو دور في الموقع، ومقره في مكتبنا في الرياض، السعودية.

إذا كان لديك سجل حافل في إغلاق الصفقات دون وجود مادي، وترغب في امتلاك شيء ما - أرقامك، عمليتك، نتائجك - فهذا هو المكان الذي يمكنك القيام بذلك فيه.

ماذا ستفعل

• امتلك وحقق أهداف إيراداتك السنوية والربع سنوية - صحة خط الأنابيب هي مسؤوليتك، وليست مسؤولية مديرك.
• قم بإجراء مبيعات عالية السرعة ودورة كاملة من أول تواصل إلى عقد موقع، عادة في غضون 30 إلى 60 يومًا.
• حدد واطلب الحسابات متوسطة السوق عبر قطاعات مختلفة التي يمكن أن تستفيد من قدرات ذكاء تجربة العملاء في Lucidya.
• قيادة محادثات الاكتشاف التي تكشف عن أوجاع الأعمال الحقيقية، وليس مجرد اهتمام سطحي - أنت تبيع الحلول، وليس الميزات.
• قم بتقديم المنتج بثقة وخصص عرضك ليتحدث عما يهم كل مشترٍ.
• اعمل بشكل وثيق مع SDRs لضمان تدفق ثابت من الاجتماعات ذات الجودة وقدم ملاحظات تعزز استهدافهم وتأهيلهم.
• توقع بدقة وحافظ على CRM نظيف ومحدث - أنت تعرف أين تقف كل صفقة ولماذا.
• تعامل مع الاعتراضات بشكل مباشر وتجاوز الاحتكاك في الشراء، القانوني، وأصحاب المصلحة دون فقدان الزخم.
• تعاون مع نجاح العملاء في التسليمات التي تهيئ العملاء لبداية قوية.
• ابقَ حادًا على السوق، والمنافسين، وتوقعات العملاء المتطورة.

من أنت

• لديك من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا، مع سجل حافل من تحقيق الحصة باستمرار.
• تتألق في بيئة سريعة التغير. دورات المبيعات القصيرة تنشطك - أنت تحب بناء الزخم، وليس الانتظار له.
• أنت مستقل. لا تحتاج إلى دليل كامل لتؤدي؛ يمكنك إنشاء هيكل حيث لا يوجد واحد.
• تتواصل بوضوح ومصداقية مع صانعي القرار في الأعمال - رؤساء الأقسام، قادة العمليات، والتنفيذيين في الشركات المتنامية.
• أنت على دراية تجارية. تفهم اقتصاديات الصفقات، ديناميات الخصومات، وكيف تغلق دون أن تعطي كل شيء بعيدًا.
• أنت منظم ومتسق. خط أنابيبك حقيقي، وتوقعاتك موثوقة، ومتابعاتك تحدث دون الحاجة إلى أن تُطلب.
• تعرف كيف تتعاون مع SDRs - تقدم لهم ملاحظات صادقة،Treat them as teammates, and help them get better.
• تجربة في CX، التحليلات، الاستماع الاجتماعي، أو المنصات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي هي ميزة قوية.

ثقافيًا، أنت:

• مدفوع بالنتائج، وليس النشاط.
• مرن عندما لا تُغلق الصفقات - تتعلم وتتحرك للأمام.
• صادق مع نفسك حول ما يعمل وما لا يعمل.
• متحمس لتكون جزءًا من شيء يُبنى، وليس مجرد مُحافظ عليه.