أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ما ستقوم به في ARROW:
- إدارة محفظة من فرص التجديد وفقًا لجدول التجديد الذي يمتد 120 يومًا.
- التعاون مع الشركاء لضمان أن لديهم رؤية كاملة لجدول التجديد والمتطلبات.
- تحديد المخاطر مبكرًا (إشارات الانسحاب، مشاكل الميزانية، عدم الرضا) وتصعيدها بشكل مناسب.
- تقديم خدمة عملاء ممتازة من خلال التواصل في الوقت المناسب، بدقة، وبشكل احترافي مع المستخدمين النهائيين.
- مساعدة الشركاء في تقديم العروض، تفاصيل التسعير، توضيحات المنتجات، ووثائق التجديد.
- دعم الشركاء في تقديم قيمة التجديد والتغلب على الاعتراضات.
- تحقيق أهداف معدل التجديد الربع سنوية والسنوية.
- دفع المحادثات بشكل استباقي حول الترقيات، الصفقات متعددة السنوات، أو توسع المنتج عند الاقتضاء.
- الحفاظ على توقعات التجديد الدقيقة ونظافة خط الأنابيب.
- تحديث أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce) يوميًا لتعكس حالة الفرص، التفاعلات، المخاطر، والخطوات التالية.
- حل القضايا المتعلقة بالتسعير، توضيح المنتجات، مخاوف مستوى الخدمة (SLA)، أو أسئلة الفواتير.
- تنفيذ حملات التجديد، واستعادة العملاء، والاحتفاظ كما هو مطلوب.
المهارات والمتطلبات المطلوبة
- خبرة في المبيعات الداخلية، نجاح العملاء، أو خدمة العملاء في صناعة التقنية/SaaS/IT.
- مهارات تواصل قوية والقدرة على توضيح القيمة بوضوح لكل من الشركاء والمستخدمين النهائيين.
- القدرة على العمل في بيئة مبيعات سريعة الوتيرة يقودها الشركاء.
- إجادة جيدة جدًا للغة الإنجليزية والإيطالية
- منظم، استباقي، وقادر على إدارة خط تجديد كبير.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
خبرة في المبيعات الداخلية، نجاح العملاء، أو خدمة العملاء في صناعة التقنية/SaaS/IT.
مهارات تواصل قوية والقدرة على توضيح القيمة بوضوح لكل من الشركاء والمستخدمين النهائيين.
القدرة على العمل في بيئة مبيعات سريعة الوتيرة يقودها الشركاء.
إجادة جيدة جدًا للغة الإنجليزية والإيطالية
منظم، استباقي، وقادر على إدارة خط تجديد كبير.
القطاع المهني للشركة
- السلع الاستهلاكية المعمرة
- السلع الالكترونية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- ممثل مبيعات داخلية يتحدث الإيطالية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Arrow Electronics Inc
About US: Arrow Enterprise Computing Solutions, a division of the Arrow Electronics Group (16,500 employees spread across 58 countries, turnover + $29 billion), provides IT professionals (service companies, publishers and integrators) with global technological solutions associated with offers of training and services, in 5 main segments: servers, storage and virtualization, networks and security, infrastructure software and Cloud solutions. As part of its growth, ARROW ECS is strengthening its teams and is looking for an Inside Sales Associate