استشاري تأمين - مبيعات

Client of Talentmate

ملخص الوظيفة

تعد Zurich الشرق الأوسط جزءًا من مجموعة Zurich Insurance، واحدة من أكبر شركات التأمين وأكثرها خبرة في العالم. تتمثل مهمتنا في مساعدة مجتمعنا المحلي على فهم وحماية أنفسهم من المخاطر محليًا وعالميًا.

تحت إشراف رئيس المبيعات والتوزيع، يتوقع منك كاستشاري مبيعات التأمين تطوير وإدارة العلاقة مع شركاء التوزيع على مستوى عالمي أو إقليمي أو محلي. تأكد من الاحتفاظ بنمو المحفظة الحالية وتحسين مستوى الخدمة. حدد الفرص وقم بتوجيه الأعمال من خلال التواصل مع الخبراء المعنيين داخل Zurich من خلال البحث عن شركاء التوزيع ودمجهم لبناء شبكة توزيع نشطة.

مسؤوليات الوظيفة

كاستشاري مبيعات التأمين، ستشمل مهامك:

• بناء والحفاظ على فهم قوي، وعلاقة عمل قائمة على الثقة مع شركاء التوزيع.
• اجتماعات منتظمة مع شركاء التوزيع لمناقشة الحلول الحالية وتقييم إمكانات التحسين.
• تحقيق الأهداف المالية والتشغيلية السنوية المحددة لمحافظهم (مثل: الاحتفاظ، أهداف الأعمال الجديدة، إلخ.)
• المشاركة الكاملة في عروض الأعمال الجديدة والعروض التقديمية حسب الحاجة.
• تطوير ورعاية العلاقات مع الاتصالات الرئيسية للعملاء في الوسيط الذي يختاره العملاء ونقاط الاتصال الأخرى لـ Zurich.
• تحديد وتحليل وتأمين فرص تطوير الأعمال لشركات Zurich وتعزيز العروض التنظيمية.
• الالتزام الكامل بأساليب وأدوات المبيعات القياسية واتباع الشكل المتفق عليه لإدارة خط الأنابيب.
• العمل كنقطة دخول واحدة لشركاء التوزيع إلى منظمة Zurich؛ يتحمل المسؤولية العامة عن الشريك التوزيعي داخل Zurich، ويتصاعد قضاياهم حسب الحاجة؛ وتسهيل العلاقات مع خبراء الموضوع الآخرين في Zurich.
• إقامة رؤية متسقة للعميل عبر جميع شركات Zurich وتأسيس علاقات العملاء في جميع الوظائف والمستويات المناسبة.
• الحفاظ على إشراف على تقديم الخدمة لضمان الوفاء بتوقعات الخدمة؛ واتخاذ إجراءات لتعزيز تركيز الشركاء عبر الفرق.
• الحفاظ على سلامة البيانات داخل الأنظمة ذات الصلة.
• الحفاظ على المعرفة بالمنتجات والأسواق.
• تقديم مدخلات والمساهمة في تحسين منتجات وخدمات Zurich عند الحاجة.
• تنفيذ شروط عمل الموزعين مع المنظمة بما في ذلك المفاوضات، العروض الجديدة، الإغلاقات والإنهاءات.
  
  

مؤهلات الوظيفة

لتكون ناجحًا في هذا الدور، ستحتاج إلى:

• يفضل أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس (أو ما يعادلها)، وخبرة سابقة في مجال ذي صلة.
• فهم التأمين، التوفير المؤسسي والمعاشات / مزايا نهاية الخدمة مفضل بشدة.
• تجربة سابقة في العمل داخل منظمة دولية وثقافية متنوعة ستكون مفيدة.
• أن تكون مواطنًا إماراتيًا.
  
  

المهارات:

• عقلية تحليلية وحل المشكلات.
• الدقة والانتباه للتفاصيل.
• معرفة ممتازة بحزم Microsoft office مثل Excel وPowerPoint وWord.
• مهارات تفاوض واتصال ممتازة سواء كتابية أو شفهية بالإنجليزية والعربية.
• المعرفة الرقمية
  
  

أنت قلب وروح Zurich!

في Zurich، نحب التفكير خارج الصندوق وتحدي الوضع الراهن. نتبنى نهجًا متفائلًا من خلال التركيز على الإيجابيات وطرح سؤال