مدير المبيعات عن بعد للتأمين - تركيز على المبيعات الخارجية Culture Code WLL

مدير المبيعات عن بعد – التأمين (تركيز على المبيعات الخارجية) الموقع: البحرين الصناعة: وساطة التأمين نبحث عن مدير مبيعات عن بعد عملي لديه خبرة قوية في الاتصال البارد الخارجي، وساطة التأمين، وقيادة الفرق لبناء وتوسيع وحدة مبيعات التأمين عالية الأداء.

إذا كنت تعرف كيفية دفع التحويلات، وتدريب الوكلاء، وتحويل البيانات الخام إلى صفقات مغلقة، فإن هذه الوظيفة مناسبة لك.

نظرة عامة على الدور

ستقوم ببناء وقيادة قسم المبيعات عن بعد الذي يركز على:

الاتصال الخارجي عالي الحجم

تحويل قواعد بيانات العملاء الكبيرة إلى عملاء مؤهلين

إغلاق مبيعات التأمين على السيارات

الاحتفاظ بالعملاء الحاليين وتجديد عقودهم

هذه وظيفة تجارية مدفوعة بالأداء حيث تؤثر قراراتك مباشرة على الإيرادات.

ما ستقوم به

قيادة وبناء وحدة المبيعات عن بعد

إعداد هيكل المبيعات عن بعد، خطة التوظيف، ومعايير الأداء.

إنشاء سير العمل لمدخلات البيانات، التأهيل، تسلسلات الاتصال، والتحويلات.

تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، لوحات القيادة، وأهداف الإنتاجية للوكلاء.

امتلاك توليد العملاء المحتملين الخارجي

تحفيز نشاط الاتصال الخارجي اليومي من خلال وكلاء توليد العملاء.

بناء شراكات وحملات لجلب بيانات جديدة وعملاء محتملين جدد.

الإشراف على تنظيف البيانات، وإثرائها، والتحقق من صحتها، وتأهيلها.

تنفيذ أنظمة لأتمتة المتابعات حول تجديد العقود ودورات انتهاء الصلاحية.

إدارة عمليات المبيعات عالية الأداء

إنشاء نصوص المبيعات، خطوط الحديث، أدلة التعامل مع الاعتراضات، واستراتيجيات التجديد.

إدارة وكلاء المبيعات عن بعد لإغلاق العملاء المحتملين المؤهلين وتجديد عقود العملاء الحاليين.

تقديم التدريب المنتظم، والتوجيه، ومراجعات الأداء.

إجراء اجتماعات يومية وإدارة بيئة مبيعات منظمة.

تحسين الأداء والتقارير

تتبع معدلات التحويل، إنتاجية المكالمات، تكلفة الاستحواذ، ونتائج التجديد.

إعداد تقارير تحتوي على رؤى وتوصيات للتحسين المستمر.

تحديد فجوات العمليات واقتراح الأتمتة أو الأدوات لزيادة الكفاءة.

من نبحث عنه الخبرة

5+ سنوات في المبيعات عن بعد، ويفضل أن يكون ذلك في مجال التأمين.

تجربة العمل في وساطة التأمين مفضلة بشدة.

خلفية قوية في إدارة فرق المبيعات عن بعد التي تحقق أهداف الاتصال والتحويل العدوانية. نجاح مثبت في بناء أو توسيع عمليات المبيعات عن بعد (قنوات العملاء المحتملين، النصوص، لوحات القيادة).

المهارات

قيادة قوية، تدريب، وإدارة بيئة المبيعات.

خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (HubSpot، Zoho، Salesforce، أو مشابه).

الراحة مع اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات، والتقارير، ومؤشرات الأداء.

مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة.

كيف يبدو النجاح

زيادة حجم المكالمات الخارجية والعملاء المحتملين المؤهلين

معدلات تحويل قوية من العملاء المحتملين إلى المبيعات

انخفاض تكلفة الاستحواذ

قاعدة بيانات عملاء متزايدة

تحسين مستمر في التجديد والاحتفاظ بالعملاء

فريق مبيعات عن بعد متحفز وعالي الأداء