أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ماذا ستفعل
- توليد وتطوير فرص عمل دولية جديدة من خلال أنشطة خارجية منظمة.
- تحديد الشرائح المستهدفة، وبناء قوائم المحتملين، وتنفيذ التواصل عبر المكالمات، البريد الإلكتروني، الشبكات، ورسم الخرائط السوقية.br>
- امتلاك دورة المبيعات الكاملة: الاكتشاف، عرض الحلول/العروض التوضيحية، الاقتراح/التسعير، التفاوض، والإغلاق.
- الحفاظ على خط أنابيب قوي وتحقيق الأهداف اليومية/الأسبوعية/الشهرية للنشاط والإيرادات.
- التعامل مع الطلبات الدولية الواردة (العملاء المحتملين المباشرين والفرص المقدمة من الإحالة) مع SLAs واضحة: استجابة سريعة، تأهيل، ومتابعة منظمة حتى الإغلاق.
- تأهيل الفرص بناءً على الملاءمة، والعجلة، والمعنيين، والإمكانات التجارية؛ ضمان انتقال نظيف داخلياً عند الحاجة.
- إبقاء المعنيين على اطلاع والحفاظ على تجربة عملاء عالية الجودة من أول اتصال إلى توقيع الاتفاقية.
- بناء وتنمية شبكة إحالات دولية لتوليد تدفق مستمر من العملاء المحتملين.
- تحديد، الاقتراب، وإدخال شركاء الإحالة عبر الأسواق ذات الأولوية.
- إنشاء عمليات قابلة للتكرار لتسجيل الإحالات، والتتبع، والتحويل، ومشاركة الشركاء.
- الحفاظ على علاقات قوية، وإجراء مراجعات دورية لخط الأنابيب، وتحفيز التفعيل لزيادة أداء الإحالات.
- استخدام CRM باستمرار لإدارة مراحل خط الأنابيب، وسجلات النشاط، والتوقعات، والخطوات التالية.
- تتبع مقاييس الأداء، والإبلاغ عن النتائج الأسبوعية/الشهرية، والتواصل بوضوح حول المخاطر/الفرص.
- التعاون عبر الوظائف (التنفيذ/الإدخال، المالية، القانونية، العمليات) لضمان سلاسة التعاقد والإدخال.
- تحقيق الأهداف وKPIs باستمرار، مما يظهر ملكية قوية ومساءلة.
- العمل بعقلية مرنة وبدء التشغيل: استباقي، وموارد، ومريح في بيئة سريعة التطور.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ماذا نبحث عنه
- درجة BS/BA في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، علوم الكمبيوتر، أو ما يعادلها.
- 3 5+ سنوات من الخبرة المباشرة في المبيعات في SaaS / البرمجيات / خدمات تكنولوجيا المعلومات (أو بيئة B2B مماثلة).
- سجل حافل في إدارة وإغلاق الصفقات من السوق المتوسطة إلى المؤسسات.
- مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، وإدارة المعنيين.
- مدفوع بالبيانات ومريح في العمل مع CRM وتقارير المبيعات.
- يجيد اللغة الإنجليزية والعربية (اللغات الإضافية ميزة).
- خبرة سابقة في المبيعات في: قطر، البحرين، أوروبا وأسواق دولية أخرى.
- شخص مبادر يمكنه العمل بشكل مستقل عبر مبادرات متعددة في وقت واحد.
- استعداد لدعم التغطية الدولية والسفر عند الحاجة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي مبيعات دولي أول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com