مدير استراتيجية قناة ISO

Lenovo

ما ستفعله

• المشاركة والعمل مع قادة السوق والأقاليم / الأسواق الفرعية وفريق ISG لتطوير قناة ISG في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا
• المشاركة والعمل مع قادة السوق والأقاليم / الأسواق الفرعية للعمل على توسيع وإعادة توجيه هيكل توزيع ISG في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا (لتحسين مشهد توزيع One Lenovo مع التركيز على توزيع ISG والأسواق غير المخصصة)
• قياس الإيرادات من مبيعات القنوات مع تسليم محدد حول أعمال موزعي ISG - خطة المبيعات القابلة للتطبيق - ISG
• مالك SPOC لجميع ترددات القناة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا - ISG
• تنسيق المشاركات والتدريبات وعناصر السياسات وعناصر برنامج القناة ودمج عملية المبيعات لقناة ISG
• قيادة وامتلاك المكالمات الشهرية / المنتظمة مع فرق عمليات SMB والأقاليم حول ISG STI والمخزون والمبيعات.
• دفع أعمال ISG من خلال موزعين الشركات / ISV / المشاركة
• مراقبة مخزون ISG والمبيعات عبر موزعي منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا
  
  

ما ستجلبه

• تنفيذ تخطيط المبيعات الاستراتيجية - تقديم مدخلات لتطوير خطط المبيعات الاستراتيجية التي تعكس استراتيجية أعمال Lenovo. تعزيز أهداف الإيرادات، حصة السوق، اختراق القناة وتحقيق نمو مربح.
• إدارة الميزانية تحسين التكلفة تعظيم أداء الأعمال ضمن حدود الإنفاق والاستثمار المحددة
• درجة جامعية أو بكاليوس و / أو ماجستير في إدارة الأعمال اختياري
• 10 سنوات من تجربة المبيعات في صناعة تكنولوجيا المعلومات، مع خبرة سابقة في أدوار القيادة، إدارة القنوات وإدارة PL
• علاقات تنفيذية قوية ضمن سوق موزعي القناة في جنوب إفريقيا
• خبرة عبر القنوات التجارية بما في ذلك الطرق المتخصصة للسوق بما في ذلك التعاون، مزود الخدمة السحابية والمتخصصين في البنية التحتية
• نتائج مثبتة في نمو الأعمال أو توسيع السوق.
• القدرة على السفر داخل جنوب إفريقيا وSADC ودولياً حسب الحاجة