التنفيذي المسبق للمبيعات في تكنولوجيا المعلومات

Client of Talentmate

دور موظف المبيعات المسبق في تكنولوجيا المعلومات هو دور محوري للشركات التي تقدم حلول التكنولوجيا. هذه الوظيفة تسد الفجوة بين فرق المبيعات والفرق التقنية، مما يضمن أن العملاء المحتملين يفهمون العروض والفوائد. يتفاعل موظف المبيعات المسبق في تكنولوجيا المعلومات مع العملاء لتحديد احتياجاتهم، وتخصيص الحلول لتلبية هذه المتطلبات، وبناء علاقات تعزز المبيعات المستقبلية. يتطلب هذا الدور مزيجًا من الفطنة التقنية، ومهارات الاتصال، ورؤية الأعمال. سيتعاون المعنيون بشكل متكرر مع أقسام داخلية متنوعة وعملاء خارجيين لضمان توافق الحلول المقترحة بدقة مع متطلبات وقدرات العميل. يجمع موظف المبيعات المسبق الناجح في تكنولوجيا المعلومات بين الخبرة الفنية وفهم عميق لاتجاهات الصناعة لتمكين فريق المبيعات من إتمام الصفقات بسرعة وكفاءة.

المسؤوليات
< /b>

• التعاون مع فرق المبيعات لفهم متطلبات العملاء وتقديم الدعم للمبيعات.
• إجراء عروض تقديمية فنية متعمقة وعروض توضيحية للعملاء المحتملين.
• البحث وجمع المعلومات حول أحدث اتجاهات الصناعة والمنتجات التنافسية.
• إنشاء مقترحات شاملة، بما في ذلك بيان العمل وتقديرات التكلفة.
• تطوير وتقديم عروض توضيحية للمنتجات تلبي متطلبات العملاء واحتياجات تكنولوجيا المعلومات.
• تحديد المشكلات المحتملة وحل العوائق التقنية خلال عملية المبيعات المسبقة.
• المشاركة في إنشاء مواد تسويقية، وعروض تقديمية، ودراسات حالة.
• تأسيس والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين.
• التعاون مع فريق المنتج لتقديم رؤى لتحسينات وتطوير المنتج.
• حضور المعارض التجارية وفعاليات الشبكات للبقاء على اطلاع بالتغيرات في الصناعة.
• تحديث الخبرة الفنية باستمرار حول المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة.
• تقديم ملاحظات من العملاء لتحسين وتعزيز العروض الحالية للمنتجات.

المتطلبات
< /b>

• درجة البكاليوس في علوم الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في بيئة المبيعات المسبقة، خاصة في قطاع تكنولوجيا المعلومات.
• معرفة تقنية قوية بحلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية، والبرمجيات، والأجهزة.
• مهارات اتصال ممتازة مع القدرة على توصيل المعلومات المعقدة ببساطة.
• قدرة مثبتة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد والوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.
• إجادة إنشاء عروض تقديمية عالية الجودة والوثائق التقنية.
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على التفكير بشكل إبداعي في الحلول.