التنفيذي المسبق للمبيعات في تكنولوجيا المعلومات

Talentmate

دور مسؤول المبيعات التقنية في تكنولوجيا المعلومات هو دور محوري للشركات التي تقدم حلول التكنولوجيا. هذه الوظيفة تربط الفجوة بين فرق المبيعات والفرق الفنية، مما يضمن أن العملاء المحتملين يفهمون العروض والفوائد. يتفاعل مسؤول المبيعات التقنية مع العملاء لتحديد احتياجاتهم، وتخصيص الحلول لتلبية هذه المتطلبات، وبناء علاقات تعزز المبيعات المستقبلية. تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا من المهارات الفنية ومهارات الاتصال والبصيرة التجارية. سيتعاون الموظفون بشكل متكرر مع مختلف الأقسام الداخلية والعملاء الخارجيين لضمان توافق الحلول المقترحة بدقة مع متطلبات العميل وقدراته. يجمع مسؤول المبيعات التقنية الناجح بين الخبرة الفنية وفهم عميق للاتجاهات الصناعية لتمكين فريق المبيعات من إغلاق الصفقات بسرعة وكفاءة.

المسؤوليات

• التعاون مع فرق المبيعات لفهم متطلبات العملاء وتقديم الدعم للمبيعات.
• إجراء عروض تقديمية فنية معمقة وعروض للعملاء المحتملين.
• البحث وجمع المعلومات حول أحدث الاتجاهات الصناعية والمنتجات التنافسية.
• إنشاء مقترحات شاملة، بما في ذلك بيان العمل وتقديرات التكاليف.
• تطوير وتقديم عروض منتجات تلبي احتياجات العملاء ومتطلبات تكنولوجيا المعلومات.
• تحديد القضايا المحتملة وحل الحواجز الفنية خلال عملية ما قبل البيع.
• المشاركة في إنشاء مواد تسويقية وعروض تقديمية ودراسات حالة.
• تأسيس والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين.
• التعاون مع فريق المنتج لتقديم رؤى لتحسينات وتطوير المنتجات.
• حضور المعارض التجارية وفعاليات التواصل للبقاء على اطلاع بالتغييرات في الصناعة.
• تحديث الخبرة الفنية باستمرار حول المنتجات والخدمات المقدمة من الشركة.
• تقديم ملاحظات من العملاء لتحسين وتعزيز العروض الحالية للمنتجات.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في بيئة ما قبل البيع، خاصة في قطاع تكنولوجيا المعلومات.
• معرفة تقنية قوية بحلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات، البرمجيات، والأجهزة.
• مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على توصيل المعلومات المعقدة ببساطة.
• قدرة مثبتة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد والوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.
• إجادة إنشاء عروض تقديمية عالية الجودة والمستندات الفنية.
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على التفكير بشكل إبداعي في الحلول.