انها المبيعات التنفيذية

Talentmate

يلعب تنفيذ مبيعات تكنولوجيا المعلومات دورًا حيويًا في قطاع التكنولوجيا من خلال دفع المبيعات وزيادة قاعدة العملاء لحلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات. يتم تكليف هذا المحترف بتحديد العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم في مجال تكنولوجيا المعلومات، وتقديم حلول مصممة خصيصًا لتلبية هذه الاحتياجات. يجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات اتصال استثنائية والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. يجب أن يكونوا استباقيين، مدفوعين بالنتائج، ولديهم فهم قوي لأحدث التطورات التكنولوجية والاتجاهات في الصناعة. سيعمل تنفيذ مبيعات تكنولوجيا المعلومات بشكل وثيق مع فريق المبيعات لتنفيذ استراتيجيات تعزز نمو المبيعات وتعزز رضا العملاء. تشمل هذه الوظيفة أيضًا التفاوض على العقود، والتعامل مع الاعتراضات، وتقديم الدعم بعد البيع. يتطلب النجاح في هذه الوظيفة معرفة عميقة بمنتجات وخدمات تكنولوجيا المعلومات، بالإضافة إلى شغف لحل تحديات العملاء من خلال حلول تكنولوجية مبتكرة.

المسؤوليات

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل قطاع تكنولوجيا المعلومات لزيادة قاعدة العملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين من أجل نمو المبيعات المستمر.
• إجراء بحث شامل عن اتجاهات السوق ومنتجات المنافسين لتحديد فرص المبيعات المحتملة.
• إنشاء عروض تقديمية مثيرة للاهتمام وعروض توضيحية للمنتجات لعرض حلول تكنولوجيا المعلومات.
• التعاون مع الفريق الفني لتلبية احتياجات العملاء واقتراح حلول تكنولوجية مناسبة.
• التفاوض على العقود والشروط مع العملاء لتأمين صفقات مربحة وإغلاق المبيعات.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية والحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء طوال عملية البيع.
• العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة وأنشطة ترويجية.
• إعداد تقارير وتوقعات المبيعات لتتبع وتحليل أداء المبيعات والاتجاهات.
• حضور الفعاليات الصناعية وأنشطة الشبكات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والوجود في السوق.
• تحديث المعرفة بشكل مستمر بمنتجات وخدمات تكنولوجيا المعلومات لمواكبة تطورات الصناعة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في أنظمة إدارة علاقات العملاء.

المتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
• فهم قوي لمنتجات وخدمات تكنولوجيا المعلومات، والاتجاهات السوقية الأساسية للنجاح.
• مهارات اتصال وتفاعل شخصية ممتازة للتفاعل بفعالية مع العملاء.
• سجل مثبت من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيئة تنافسية.
• القدرة على إنشاء وتقديم عروض تقديمية مصممة لتلبية احتياجات واهتمامات العملاء.
• مهارات تفاوض وإغلاق قوية لتأمين صفقات مبيعات مفيدة.
• مستوى عالٍ من الدافع الذاتي، والمبادرة، والقدرة على العمل بشكل مستقل.
• الكفاءة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء ومجموعة متنوعة من تطبيقات مايكروسوفت أوفيس.
• الاستعداد للسفر من أجل اجتماعات العملاء، وفعاليات الشبكات، والمؤتمرات الصناعية.