انها مدير المبيعات

Client of Talentmate

نحن نوظف: مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات!

نحن نبحث عن مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات ديناميكي ومدفوع بالنتائج لقيادة مبادراتنا في المبيعات وزيادة الإيرادات في قطاع التكنولوجيا. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة واسعة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، ومهارات قيادة قوية، وسجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات وبناء علاقات عملاء دائمة.

الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة

وضع العمل: العمل من المكتب

الدور: مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات

الراتب - 7000 درهم إلى 12000 درهم

ما ستقوم به

ستكون مسؤولاً عن تحديد الفرص لنمو الحسابات، ورعاية وتوسيع علاقاتنا مع العملاء، وزيادة الإيرادات.

يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة محلية تتراوح بين 5-6 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية لمبيعات تكنولوجيا المعلومات، وإدارة محفظات حسابات المؤسسات الكبيرة، وإظهار فهم قوي لاحتياجات العملاء وديناميات الصناعة، والقدرة على وضع استراتيجيات للشراكات طويلة الأجل.

الأدوار والمسؤوليات

الحصول على حسابات المؤسسات، الحسابات المحلية ومحافظ الحسابات الكبيرة

> مسؤول عن بيع حلول SI (الأجهزة & البرمجيات)، مبيعات الشبكات (نشطة & سلبية) ومبيعات الأمن السيبراني

> العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء، وضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.

> البحث للحصول على حساب جديد لتوليد العملاء المحتملين.

> تحديد الفرص للتحسين واقتراح أدوات وعمليات جديدة.

> إدارة علاقات العملاء: زراعة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، وفهم أهدافهم وتحدياتهم التجارية.

> زيادة الإيرادات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات لزيادة الإيرادات وبيع منتجات أو خدمات إضافية.

تحديد ومتابعة الفرص لتوسيع الحسابات والبيع المتقاطع.

> التخطيط الاستراتيجي: التعاون مع العملاء لفهم أهدافهم التجارية وتنسيق منتجاتنا/خدماتنا لتلبية تلك الأهداف.

تطوير خطط حساب استراتيجية لتحقيق النجاح على المدى الطويل وزيادة قيمة الحساب.

> التواصل: التواصل بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تلبية احتياجات العملاء وتسليم المشاريع في الوقت المحدد وضمن النطاق.

تقديم تحديثات منتظمة للعملاء حول تقدم المشاريع، والعروض الجديدة، ورؤى الصناعة.

> حل المشكلات: معالجة مخاوف العملاء بسرعة والعمل مع الفرق الداخلية لإيجاد حلول فعالة.

تحديد القضايا المحتملة بشكل استباقي وتنفيذ تدابير وقائية

المهارات المطلوبة

• درجة بكاليوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 6 سنوات من خبرة المبيعات المحلية في الإمارات في دور مدير حسابات مبيعات كبير أو دور مشابه في الإمارات.
• خبرة عملية في مبيعات SI، مبيعات الشبكات، مبيعات الأمن السيبراني
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات بقيمة 3 مليون درهم.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعتمدة على CISCO،VMware، Huawei، Lenovo،HP، Dell، CITRIX، RedHat إلخ. مفضلة
• رخصة قيادة إماراتية ضرورية
• خبرة في إدارة محافظ حسابات كبيرة
• فهم قوي لاتجاهات السوق في الإمارات.