تنفيذي حسابات مبتدئ (هجين)

Pemo

مهمتنا

في بيمو، نعتقد أن جميع أصحاب الأعمال يستحقون النجاح. يستحق أصحاب الأعمال قضاء وقتهم وأموالهم في القيام بما يجيدونه - إدارة أعمالهم. يستحقون السيطرة على أموالهم في أي وقت، دون جهد! لهذا السبب بنينا منصة إدارة الإنفاق الشاملة التي تمكّن أصحاب الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وفرقهم. مع بيمو، يصبح إنفاق الشركات سهلاً وسريعاً وشفافاً. يمكن للفرق أن تنفق بذكاء وباستقلالية. يمكن لأصحاب الأعمال إدارة أماكن العمل بكفاءة أكبر والحفاظ على السيطرة على أموالهم. تمنح بيمو القوى الخارقة للأعمال حتى يتمكنوا من أن يكونوا جريئين وسريعين.

في بيمو، ...

نرعى بيئة ودية وآمنة

نعزز شعوراً قوياً بالتعاون

نثق ببعضنا البعض ونكون متحدين إيجابيين

نشجع الجميع على اتخاذ قرارات جريئة

نحن فاعلون بلا أنانية

نهدف إلى القمر ونعمل للخلف!

فريقنا سريع النمو في بيمو يبحث حالياً عن تنفيذي حسابات مبتدئ، للانضمام إلى قسم المبيعات لدينا. يعمل فريق المبيعات لدينا كمستشار موثوق للمحتملين والعملاء. كتنفيذي حسابات مبتدئ، ستعمل مع المحتملين خلال عملية الشراء بأكملها، من التقييم الأولي إلى الإغلاق، ومن خلال دمج الفريق بأكمله. ستكون نقطة الاتصال الرئيسية حتى ما بعد الدمج عندما تسلم الأمور إلى فريق نجاح العملاء لدينا. ببساطة، سيكون لديك الفرصة للتأثير على أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا بشكل كبير يومياً.

 ما ستقوم به:

• معظم وقتك سيُقضى في توضيح قيمة منتجنا مع أصحاب المصلحة من خلال العروض التقديمية، والبريد الإلكتروني والهاتف. هناك سبب يجعلنا ندعوك مستشار موثوق - هذا أقل عن البيع القوي وأكثر عن امتلاك معرفة المنتج، والشغف ومهارات التواصل لمساعدة المحتمل في اتخاذ أفضل قرار لاحتياجاته.

• إدارة فعالة لقائمة الفرص الواردة، وكذلك الوصول إلى قائمتك الخاصة من العملاء المحتملين، بحيث يمكنك دفع الإيرادات للشركة بشكل مستمر وتحقيق عائد قوي على الاستثمار لعملائنا.

• كن خبيرًا في تقييم استخدام الحالة للمحتمل وتخصيص العروض التقديمية بناءً على حجم الشركة والصناعة وتجربة دعم العملاء المطلوبة.

• الإبلاغ بشكل استباقي عن التعلم والتعليقات القيمة لفريق المنتج حتى نتمكن من تحسين المنتج وتحديد الأولويات للمشاريع الصحيحة.

• معرفة عميقة بمنتجنا المتطور باستمرار وفهم تفاصيل كيفية استخدامه بحيث تتمكن من دعم المحتملين وفقًا لذلك.

• مسؤول عن تحقيق مقاييس النجاح في المبيعات بالإضافة إلى تقديم توقعات دقيقة وفي الوقت المناسب ورؤية واضحة في أداء الإيرادات.

ما نحبه فيك:

• أنت من أفضل الأداء في دور المبيعات الداخلية مع خبرة تزيد عن عامين في إغلاق حسابات جديدة (خبرة SaaS ضرورية).

• لديك سجل حافل في تحقيق أو تجاوز حصة المبيعات.

• أنت في مجال المبيعات لأنك مدفوع ذاتيًا ولديك دافع للنجاح. تحب الفوز ومساعدة عملائك على تحقيق أهدافهم.

• أنت فضولي بطبيعتك ولديك تاريخ من تعلم أشياء جديدة بسرعة.

• أنت متحمس لاستخدام استراتيجيات المبيعات الاستشارية في سوق سريع الحركة وتنافسي.

• أنت منظم للغاية وقادر على إدارة عدة مسؤوليات في وقت واحد مع إشراف قليل.

• لديك خبرة في تتبع جميع أنشطة المبيعات والتقارير في برنامج إدارة علاقات العملاء (تفضل Hubspot ولكن ليس مطلوبًا).

• كونك نقطة الاتصال الرئيسية ومستشار موثوق، فإنك سعيد بارتداء عدة قبعات: المبيعات، الدعم، نجاح العملاء. خلال فترة الدمج، قد تكون الشخص الذي يلجأ إليه في أي واحد منهم، مت mobilizing زملائك للحصول على الدعم.

• فوق كل شيء، أنت رائد أعمال ومتحمس لفكرة بناء عملك وتحقيق أهدافك ربع السنوية والسنوية.

بالإضافة إلى ذلك، إليك المهارات والسمات التي نبحث عنها:

• مرونة - تتعافى بسرعة وبشكل مستقل من التحديات، والنكسات، أو الأوضاع الصعبة.

• موجه نحو العملاء - تطرح الأسئلة، وتقوم بالملاحظات، وتعد الأبحاث، من أجل اكتشاف نقاط الألم وتقديم حلول قيمة للعملاء.

• ملكية - تأخذ مسؤولية كاملة عن مهامك، وتكون استباقيًا في ضمان النجاح عبر الأهداف التجارية الأوسع.

• موجه نحو النمو - ملتزم بتطوير نفسك، وهذا يدفعك للعمل بشغف، والبحث عن فرص التعلم، واستقبال التعليقات، والتفكير الذاتي.

• جاذبية - تتحدث بوضوح، honesty، وبخبرة؛ وهذا يمكّنك من التأثير على الآخرين.

ما ستحبه فينا

نحب التأكد من أن الجميع في الفريق يشعر بالراحة ولديه أفضل بيئة تناسبه. نقدم ساعات مرنة، والعمل عن بُعد (في حدود 4 ساعات من GMT+4) ولدينا موقف مريح تجاه أخذ الوقت الشخصي - نركز فقط على ما إذا كان العمل قد تم إنجازه. الفوائد اختيارية ويمكن تعديلها على أساس فردي حسب ما يجعلك أكثر إنتاجية.

بعض الأشياء الرائعة في بيمو:

• ستعمل مع فريق دولي من الخبراء

• نمنحك الحرية لاستكشاف واقتراح

• ستتعلم أشياء جديدة وتدخل في قطاع ينمو وسيكون له تأثير مباشر على مستقبل الشركة

• ستكون جزءًا من شركة ناشئة في مرحلة البذور مدعومة من مستثمرين دوليين بارزين (Cherry Ventures، Fintech Collective، Speedinvest، وآخرين) بالإضافة إلى المديرين التنفيذيين لبعض من أنجح الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية في أوروبا وجنوب شرق آسيا، مثل Nium، Qonto، Billie، أو Spenmo

• نحن سعداء بتقديم راتب تنافسي بناءً على الخبرة