تنفيذي حساب جونيور

Quantanite

يلعب المدير التنفيذي لحسابات الصغار دورًا رئيسيًا في دفع نمو الأعمال الجديدة لشركة Quantanite من خلال تحديد وتطوير وتأهيل وتقدم الفرص التجارية عبر الأسواق المستهدفة. هذا الدور مناسب لمتخصص مبيعات ناضج تجاريًا يمكنه العمل خارج نطاق توليد العملاء التقليدي، والتنقل بثقة عبر الروايات البيعية المعقدة، والتفاعل مع العملاء المحتملين حول التحديات التجارية الاستراتيجية، والتحول التشغيلي، وحلول تجربة العملاء المدعومة بالتكنولوجيا.

تحت إشراف وظيفة قيادة المبيعات، سيعمل المدير التنفيذي لحسابات الصغار عبر التنقيب الخارجي، وتأهيل الفرص، وتقدم الصفقات في مراحلها المبكرة، وتطوير خط أنابيب منظم. يتطلب الدور شخصًا يفهم تحركات السوق الحديثة، ويمكنه استخدام أدوات تسريع المبيعات بشكل فعال، ويشعر بالراحة عند التفاعل مع المشترين الاقتصاديين في وقت مبكر من عملية المبيعات.

هذا دور مدفوع بالأهداف لشخص يمكنه دمج التنفيذ المنظم مع الاستفسارات الاستشارية، والحكم التجاري، والقدرة على تحديد أين يمكن لشركة Quantanite خلق قيمة ذات مغزى للعملاء المحتملين.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير المبيعات، إنشاء الفرص & تقدم خط الأنابيب

• تحديد، والبحث، والتفاعل مع العملاء المحتملين عبر الأسواق المستهدفة لشركة Quantanite، مع التركيز على المنظمات التي قد تستفيد من تجربة العملاء المدعومة بالتكنولوجيا، ومركز الاتصال، وBPO، والاستشارات، والذكاء الاصطناعي، أو حلول التحول التشغيلي.
• تنفيذ حملات منظمة خارجية باستخدام لمسات متعددة ووتائر متعددة الأنماط عبر الهاتف، والبريد الإلكتروني، وLinkedIn، ومنصات تسريع المبيعات المعتمدة.
• تطوير وتقدم الفرص التجارية المؤهلة، والانتقال من الاهتمام الأولي لفهم حالة العميل المحتمل الحالية، ونقاط الألم الاستراتيجية، وهيكل اتخاذ القرار، والقيمة التجارية المحتملة.
• التفاعل مع العملاء المحتملين في محادثات ذات مغزى تجاري تكشف عن السبب وراء السبب وتحدد ما إذا كانت هناك فرصة حقيقية، قيمة، وقابلة للفوز.
• التعبير بثقة عن عرض القيمة لشركة Quantanite، بما في ذلك كيف يمكن لمزيجنا من الذكاء الاصطناعي، والتكنولوجيا، والخبرة التشغيلية، والقدرات البشرية مساعدة العملاء في حل التحديات التجارية الاستراتيجية.
• تأمين الوصول المبكر إلى أصحاب المصلحة الكبار والمشترين الاقتصاديين المناسبين لتحسين جودة الفرصة، وزخم الصفقة، واحتمالية الفوز.
• دعم تطوير المنافع المتفق عليها والمخرجات التجارية التي تتجاوز بوضوح التكلفة وتظهر قيمة قابلة للقياس للعميل المحتمل.

تنفيذ GTM، تكنولوجيا المبيعات & تسريع المبيعات

• استخدام أدوات تسريع المبيعات الحديثة وأدوات GTM مثل Orum، Clay، Lemlist، Unify، LinkedIn Sales Navigator، ومنصات مماثلة لزيادة فعالية التنقيب وجودة خط الأنابيب.
• بناء، وتنقيح، وتنفيذ تسلسلات خارجية مستهدفة، باستخدام التنقيب المعتمد على البيانات وبحث الحسابات لتحسين الصلة والتحويل.
• تطبيق تحركات GTM المتقدمة ووتائر اللمسات المتعددة لتحديد، والتفاعل، وتحويل العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية.
• استغلال أنظمة CRM والأتمتة المرتبطة بها لإدارة نشاط المبيعات، وتحسين الكفاءة، والحفاظ على رؤية دقيقة لخط الأنابيب.
• إنشاء أو تكوين أتمتة أساسية داخل أدوات CRM أو أدوات التفاعل مع المبيعات لتحسين كفاءة سير العمل، والانضباط في المتابعة، ودقة التقارير.
• الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لتفاعلات العملاء المحتملين، وحالة الفرص، والخطوات التالية، ومعايير التأهيل، والقيمة المتوقعة لخط الأنابيب.

التأهيل، الحكم التجاري & التقارير

• تطبيق أطر أو منهجيات تأهيل المبيعات المعترف بها لتقييم جودة الفرصة، ونية المشترين، وقيمة الإمكانية، واستعداد المبيعات.
• تحديد بدقة ما إذا كانت الفرصة تمتلك قيمة حقيقية في القناة من خلال تقييم الميزانية، والسلطة، والحاجة، والجدول الزمني، والتوافق الاستراتيجي، ودافع المشترين.
• التشغيل ضمن هياكل التقارير الرسمية لما قبل المبيعات، مع توفير رؤية واضحة للنشاط، والتحويل، وتوليد خط الأنابيب، وجودة الفرص، وتقدم الحصة.
• تحمل وإدارة الأهداف الفردية للمبيعات، مما يساهم في إنشاء خط الأنابيب، وتقدم الفرص المؤهلة، ونمو الإيرادات.
• تقديم ملاحظات منظمة إلى قيادة المبيعات حول اتجاهات السوق، واعتراضات العملاء المحتملين، وأداء الحملات، والفرص لتحسين الرسائل أو الاستهداف.

التعاون & التحسين المستمر

• العمل عن كثب مع قيادة المبيعات، والمديرين التنفيذيين للحسابات، والتسويق، والحلول، وفرق العمليات لتنسيق الرسائل الخارجية، واستراتيجية الحسابات المستهدفة، وتسليم الفرص.
• المشاركة في اجتماعات المبيعات، وجلسات التدريب، ومراجعات خط الأنابيب، ومناقشات الأداء.
• تنقيح تقنيات الوصول، والانضباط في التأهيل، ومعالجة الاعتراضات، ورواية القصص التجارية بشكل مستمر.
• البقاء على اطلاع على عروض خدمات شركة Quantanite، والقدرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وعروض القيمة، ووضع الصناعة، والأسواق المستهدفة.
• المساهمة في ثقافة مبيعات عالية الأداء مبنية على المساءلة، والفضول، والتعلم، والأثر القابل للقياس.