مدير مبيعات المنطقة المبتدئ

coty

مدير مبيعات منطقة مبتدئ - أسواق التصدير شمال أفريقيا

المسؤوليات

كمدير مبيعات منطقة مبتدئ للتصدير، شمال أفريقيا، أنت مسؤول عن تنفيذ المبيعات، ودعم الموزعين، وتنسيق السوق لمحافظ علامات كوتي التجارية الفاخرة.

في هذا الدور، ستدعم تنفيذ استراتيجية كوتي التجارية عبر المغرب والجزائر وتونس وليبيا. من خلال العمل عن كثب مع قيادة المبيعات العليا وشركاء الموزعين، ستضمن تنفيذ قوي داخل المتاجر، وأنشطة ترويجية فعالة، ودعم العمليات اليومية للمبيعات لتعزيز نمو العلامة التجارية والرؤية في أسواق التصدير.

تركيزك الرئيسي:

المبيعات والتنفيذ التجاري

• المساعدة في تنفيذ استراتيجيات المبيعات، وهياكل التسعير، وشروط التجارة المخصصة لكل سوق.
• مراقبة أداء المبيعات الشهري والربع سنوي وتسليط الضوء على المخاطر والفرص.
• ضمان التوافق مع الأهداف التجارية وإرشادات كوتي في جميع أنشطة الموزعين.
• دعم إعداد ومتابعة مراجعات الأعمال الشهرية والربع سنوية (MBRs & QBRs).

إدارة الموزعين ودعم السوق

• أن تكون نقطة الاتصال اليومية لشركاء الموزعين، ودعمهم في التنفيذ والتقارير.
• التنسيق مع الموزعين في تخطيط الطلبات، وتتبع الشحنات، وتوافر المخزون.
• المساعدة في إدارة إنفاق التجارة، وتتبع فعالية وعائد استثمار الاستثمارات الترويجية.
• المشاركة في اجتماعات مراجعة الأداء المنتظمة مع الشركاء ومشاركة الملاحظات مع الفرق الداخلية.

قناة والتنفيذ داخل المتجر

• ضمان التميز في التنفيذ داخل المتجر عبر قنوات متعددة (عطور، متاجر الأقسام، التجارة السفلى، التجارة الإلكترونية).
• مراقبة رؤية نقاط البيع، ومعايير العرض، والامتثال للترويج من خلال ملاحظات الموزع أو زيارات السوق.
• دعم إطلاق المنتجات الجديدة وضمان تنسيق مناسب بين البيع والدخول.
• التعاون مع تسويق التجارة لتوطين أدوات الدعم ودعم مبادرات تفعيل البيع بالتجزئة.

التنبؤ وإدارة المخزون

• المساهمة في التنبؤ بالمبيعات الشهرية وضمان تقديم خطط طلب الموزعين في الوقت المناسب.
• مراقبة أداء البيع والدخول لتحسين مستويات المخزون وتجنب الإفراط في التخزين أو نقصه.
• التواصل مع فريق سلسلة الإمداد لضمان دقة الطلبات والتسليم في الوقت المحدد.
• تتبع المخزون البطيء الحركة أو القديم واقتراح خطط عمل.

التعاون عبر الوظائف والتقارير

• العمل عن كثب مع تسويق التجارة، والمالية، وسلسلة الإمداد، وفرق خدمة العملاء لدعم التنفيذ السلس.
• إعداد تقارير الأداء البيعية والمالية باستخدام أدوات مثل Excel وOracle أو لوحات المعلومات الداخلية.
• المساعدة في تخطيط زيارات السوق وإعداد تقارير وإجراءات ما بعد الزيارة.
• المساهمة في حالات الأعمال والمشاريع التي تعزز الكفاءة التجارية أو أداء السوق.