مدير مبيعات المنطقة المبتدئ

Coty

دور مدير المبيعات الإقليمي المبتدئ يوفر خبرة عملية في السوق ونمو عبر شمال إفريقيا.
المسؤوليات
كمدير مبيعات إقليمي مبتدئ في التصدير، شمال إفريقيا، أنت مسؤول عن تنفيذ المبيعات، دعم الموزعين، وتنسيق السوق لمحافظ علامات كوتي الفاخرة.
في هذا الدور، ستدعم تنفيذ استراتيجية كوتي التجارية عبر المغرب، الجزائر، تونس، وليبيا. من خلال العمل عن كثب مع قيادة المبيعات العليا وشركاء الموزعين، ستضمن تنفيذًا قويًا في المتاجر، وأنشطة ترويجية فعالة، ودعم العمليات اليومية للمبيعات لدفع نمو العلامة التجارية ورؤيتها في أسواق التصدير.
تركيزك الرئيسي:
المبيعات والتنفيذ التجاري

- المساعدة في تنفيذ استراتيجيات المبيعات، هياكل التسعير، وشروط التجارة المخصصة لكل سوق.
- مراقبة أداء المبيعات الشهرية والربعية وتسليط الضوء على المخاطر والفرص.
- ضمان التوافق مع الأهداف والإرشادات التجارية لكوتي في جميع أنشطة الموزعين.
- دعم إعداد ومتابعة مراجعات الأعمال الشهرية والربعية (MBRs & QBRs).
إدارة الموزعين ودعم السوق

- العمل كنقطة اتصال يومية لشركاء الموزعين، ودعمهم في التنفيذ والتقارير.
- التنسيق مع الموزعين بشأن تخطيط الطلبات، تتبع الشحنات، وتوافر المخزون.
- المساعدة في إدارة الإنفاق التجاري، تتبع الفعالية والعائد على الاستثمار للاستثمارات الترويجية.
- المشاركة في اجتماعات مراجعة الأداء المنتظمة مع الشركاء ومشاركة الملاحظات مع الفرق الداخلية.
القناة والتنفيذ في المتجر

- ضمان التميز في التنفيذ في المتجر عبر قنوات متعددة (عطور، متاجر كبيرة، تجارة منخفضة، التجارة الإلكترونية).
- مراقبة رؤية نقاط البيع، معايير العرض، والتوافق مع الترويج من خلال ملاحظات الموزعين أو زيارات السوق.
- دعم إطلاق المنتجات الجديدة وضمان تنسيق جيد في البيع الداخلي/الخارجي.
- التعاون مع التسويق التجاري لتكييف أدوات العمل ودعم مبادرات تفعيل التجزئة.
التوقعات وإدارة المخزون

- المساهمة في التوقعات الشهرية للمبيعات وضمان تقديم خطط طلبات الموزعين في الوقت المناسب.
- مراقبة أداء البيع الداخلي/الخارجي لتحسين مستويات المخزون وتجنب التخزين الزائد/النقص.
- التواصل مع فريق سلسلة الإمداد لضمان دقة الطلبات والتسليم في الوقت المحدد.
- تتبع المخزون المتحرك ببطء أو المنتهي واقتراح خطط عمل.
التعاون عبر الوظائف والتقارير

- العمل عن كثب مع فرق التسويق التجاري، المالية، سلسلة الإمداد، وخدمة العملاء لدعم التنفيذ السلس.
- إعداد تقارير أداء المبيعات والمالية باستخدام أدوات مثل Excel، Oracle، أو لوحات البيانات الداخلية.
- المساعدة في تخطيط زيارات السوق وإعداد تقارير وإجراءات ما بعد الزيارة.
- المساهمة في حالات الأعمال والمشاريع التي تعزز الكفاءة التجارية أو أداء السوق.