أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
كيف سيبدو يومك؟
المدير التنفيذي للحسابات الرئيسية في خدمات الطعام مسؤول عن إدارة وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين داخل قناة خدمات الطعام. يركز هذا الدور على تحقيق أهداف المبيعات، وتنفيذ استراتيجيات 4Ps، وضمان رضا العملاء الفائق من خلال إدارة الحسابات الفعالة والتعاون عبر الفرق الداخلية. سيقوم المرشح بتحديد فرص العمل الجديدة، وتفاوض على العقود، والتنسيق مع سلسلة التوريد والمالية لتحقيق التميز التشغيلي والنمو المستدام.
كيف ستؤثر؟
المبيعات وتطوير الأعمال
- التفاوض وإنهاء العقود مع العملاء الرئيسيين، وضمان شروط مفيدة للطرفين والامتثال لأهداف الشركة.
- إدارة عملية المبيعات من البداية إلى الإغلاق للحسابات الاستراتيجية.
- تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة لدفع النمو داخل قطاع خدمات الطعام.
- تحقيق أو تجاوز المبيعات الفردية، وأهداف 4Ps، وأهداف DSO.
- مراقبة كفاءة قمع المبيعات وضمان التقارير الدورية للأداء.
إدارة علاقات العملاء
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات مخصصة لتعزيز الشراكات مع العملاء الرئيسيين.
- تقديم خدمة استثنائية من خلال معالجة احتياجات العملاء بشكل استباقي والحفاظ على التواصل المنتظم.
- التعاون عبر الأقسام مع سلسلة التوريد، المالية، والتسويق لضمان تنفيذ الطلبات في الوقت المناسب والتميز في الخدمة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وتقديم تقارير دورية عن حالة الحسابات للإدارة.
- تحقيق مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ والولاء.
التقارير والتحليل
- إعداد وتقديم تقارير مبيعات دقيقة، وتحليلات المنافسين، وملخصات أداء الحسابات.
- دعم تسوية المستحقات بالتنسيق مع المالية وضمان المتابعة في الوقت المناسب على المدفوعات المستحقة.
- إجراء مراجعات شهرية للعملاء وخطط العمل لضمان تحقيق الأهداف التجارية.
إدارة الميزانية والأداء
- المساهمة في تخطيط الميزانية السنوية والربع سنوية من خلال تقديم توقعات المبيعات ورؤى السوق.
- مراقبة الأداء الفعلي مقابل الميزانيات، وتسليط الضوء على الانحرافات واقتراح التدابير التصحيحية.
- دعم تطوير خطط الطلب وميزانيات الفئة للحسابات المعينة.
التعاون عبر الوظائف
- العمل عن كثب مع الفرق الداخلية بما في ذلك المبيعات، التسويق، المالية، سلسلة التوريد، والموارد البشرية لتوافق الأهداف وتقديم خدمة عملاء سلسة.
- التنسيق مع الشركاء الخارجيين مثل بائعي الطرف الثالث وأصحاب المصلحة في الصناعة لتعزيز الرؤية والتنفيذ في مواقع العملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم والخبرة
- درجة البكاليوس أو دبلوم في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في صناعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول أو خدمات الطعام.
- خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية وتحقيق الأهداف التجارية.
- فهم قوي لعمليات السلع الاستهلاكية محلية، خدمة العملاء، وعمليات سلسلة التوريد.
الكفاءات
- مهارات تفاوض وبناء علاقات قوية.
- مهارات اتصال وتنظيم وحل مشكلات ممتازة.
- إجادة في مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء.
- مدفوع بالنتائج مع التركيز على رضا العملاء وتحسين الأداء.
- الكفاءات السلوكية والتقنية وفقًا لإطار كفاءات أغذية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Agthia
Agthia Group is one of the region s leading Food & Beverage companies, with a steadily growing international footprint. From our roots in Abu Dhabi, we ve built a diverse portfolio of over 35 market-leading brands across Water & Food, Snacking, Protein & Frozen, and Agri-Business touching the lives of millions of consumers in more than 65 global markets. With sustainability at the core of our innovations, we ve pioneered several world-first products, setting new benchmarks in the industry and meeting the evolving needs of communities worldwide. Over 12,000 people from more than 67 nationalities are at the heart of shaping our purpose driven future, supported by an agile environment which encourages collaboration, creativity, and the freedom to make a real difference. With a competitive benefits package, genuine opportunities to advance, and, a focus on continuous learning and development, we re committed to supporting your growth as we work together to deliver excellence For the Better.
https://careers.agthia.com/job/Key-Account-Executive/1262318001/
وظائف مماثلة
محاسب عام
China Petroleum Engineering Co. Ltd (Dubai Branch)
- 2 - 4 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب AP
Kanoo Group LLC
- 3 - 5 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب
Confidential Company
- 2 - 3 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة