أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
6 - 11 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس اداب(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تعرف على الفريق!
الهدف الرئيسي لفريق المبيعات لدينا هو تحقيق الإيرادات مع العمل كمستشارين موثوقين لعملائنا. يتكون فريقنا من خبراء في إدارة الحسابات، وتطوير الأعمال، وخدمة العملاء. نعمل عن كثب مع الإدارات الأخرى لضمان أن منتجاتنا وخدماتنا تلبي احتياجات عملائنا. إذا كان لديك سجل حافل من النجاح في المبيعات، وتستمتع ببناء العلاقات، ولديك شغف بمساعدة الآخرين، فنحن نريدك في فريقنا.
كمدير حسابات رئيسي في Unifonic، تقود الجهود لتأمين عملاء مؤسسات جديدة، والتوسع في العموديات الاستراتيجية، وتعزيز وجود Unifonic في السوق. ستشرف على فرص كبيرة ومعقدة، وتبني شراكات استراتيجية، وتقود سمعة علامة Unifonic التجارية من خلال القيادة الاستباقية والابتكار. المرشح المثالي هو صياد قوي لديه سجل حافل من النجاح في تطوير الأعمال المؤسسية، وقادر على التنقل في دورات مبيعات طويلة، وبناء علاقات تنفيذية، وتقديم حلول ذات تأثير كبير.
ساعدنا في تشكيل مستقبل الاتصالات من خلال:
-
بناء وتنفيذ خطط تطوير الأعمال الاستراتيجية التي تركز فقط على اكتساب عملاء جدد وتوسيع السوق.
-
تحديد وتأهيل وتطوير فرص جديدة للمؤسسات من خلال التنقيب المنظم، والشبكات، واستخبارات السوق.
-
قيادة المشاركات مع منظمات كبيرة ومعقدة، ودفع تقييم الفرص، وتحديد الأولويات، واستراتيجيات السعي المنظم.
-
تنمية وتوسيع العلاقات من خلال تقديم حلول مبتكرة تتماشى مع احتياجات العملاء واتجاهات السوق.
-
تقديم القيادة في توقع الفرص الجديدة للأعمال، وتحديد استراتيجيات خط أنابيب استباقية، وضمان إدارة خط الأنابيب بشكل منضبط.
-
صياغة وتقديم مقترحات مالية وتقنية شاملة تتماشى مع متطلبات العملاء وقيمة Unifonic.
-
تطوير نماذج ميزانية وتسعير موحدة لتقدير تكاليف المشاريع وهوامش الربح بدقة.
-
تتبع ومراجعة وتقديم تقارير عن حالة جميع المقترحات وضمان تقديم طلبات عالية الجودة بالتعاون مع الفرق الداخلية.
-
تقديم تجارب وقدرات وقصص نجاح Unifonic لبناء ثقة العملاء وتقديم Unifonic كشريك استراتيجي موثوق.
-
دراسة المنافسة لصياغة مقترحات قيمة مختلفة وبناء شراكات استراتيجية توسع نطاق Unifonic عبر صناعات جديدة.
-
التعاون عبر الوظائف مع فرق حلول الهندسة، والمنتجات، والتسويق، والقانونية لدفع إغلاق الفرص.
-
تمثيل Unifonic في الفعاليات الصناعية والمعارض والمنتديات لتعزيز الوجود في السوق وتوليد فرص عمل جديدة.
-
قبول المسؤولية لتحقيق مشاريع جديدة، واستكشاف فرص جديدة، والمساهمة في نمو Unifonic التنظيمي وسمعة العلامة التجارية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ما ستجلبه:
-
أكثر من 6 سنوات من الخبرة العملية في مبيعات المؤسسات (B2B) أو تطوير الأعمال، مع تركيز قوي على اكتساب عملاء جدد.
-
سجل حافل مثبت من الفوز باستمرار بحسابات مؤسسات كبيرة، ويفضل أن تكون ضمن قطاعات SaaS أو CPaaS أو التكنولوجيا المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.
-
خبرة في التنقل داخل المنظمات المعقدة، وهيكلة المشاركات متعددة أصحاب المصلحة، وتحديد أولويات الفرص ذات القيمة العالية.
-
خبرة قوية في النمذجة المالية، وتطوير المقترحات، وهيكلة الصفقات لمبيعات المؤسسات المعقدة.
-
شبكة راسخة ضمن الصناعات الاستراتيجية مثل BFSI، والحكومة، والبيع بالتجزئة، أو التجارة الإلكترونية هي ميزة كبيرة.
-
درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة؛ ماجستير في إدارة الأعمال هو ميزة إضافية.
-
فطنة تجارية قوية مع التفكير الاستراتيجي، ومهارات التفاوض، وإدارة العلاقات التنفيذية.
-
إجادة منصات CRM (مثل HubSpot، Salesforce) وانضباط تشغيلي قوي في تتبع الفرص والتوقعات.
-
القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الوتيرة، وتحمل المسؤولية وتحقيق النتائج.
-
إجادة اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية مفضلة بشدة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مسؤول تنفيذي للحساب الرئيسي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Unifonic
Proudly voted a Great Place to Work , we are a dynamic startup in the SaaS space that is revolutionizing how businesses communicate. Our team is made up of 500 energetic and passionate Unifones who are dedicated to delivering the best possible experience to 5000+ customer-centric companies. We pride ourselves on our fun and collaborative work environment, where creativity and new ideas are constantly encouraged. As shareholders in the business, we re so much more than a group of passionate communicators. We are Unifones. Join our team and be a part of something big!
وظائف مماثلة
مساعد مدير المالية والحسابات
Quadrangle
- 3 - 6 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
محاسب موقع
NCC T&D, KSA
- 5 - 10 سنوات
- أخرى - المملكة العربية السعودية
محاسب
AL MAZEN FURNITURE SOLE PROPRIETORSHIP LLC
- 2 - 4 سنوات
- جدة، المملكة العربية السعودية
Cost Accountant
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- Riyadh - Saudi Arabia
المحاسب العام
Abdulhakim abdulaziz co
- 3 - 7 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية