أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
6 - 8 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات
- تطوير خطة حساب العميل للحسابات المخصصة التي تتماشى مع نظام الأعمال. على وجه التحديد:
- أهداف الحجم المرحلي، والإيرادات، وصافي الإيرادات لكل كيلوغرام، والإنفاق وأهداف الربح الإجمالي.
- استراتيجية نقاط الرؤية والوصول التي تناسب أنواع المتاجر وتضمن تحقيق الأهداف.
- إدارة وتوافق على نطاق العناصر الأمثل الذي يلبي ملف المتسوق للعملاء المخصصين.
- التخطيط المشترك مع العملاء لتقويم الأنشطة السنوية الذي يضمن تحقيق الأهداف.
- الحفاظ على هيمنة علامات SSFL داخل المتاجر لتعكس قيادتها في السوق.
- الهيمنة على فتح المتاجر.
- إعداد موجز شهري لجميع فريق الميدان يحتوي على جميع التفاصيل المتعلقة بالأنشطة المؤكدة مع العملاء (العناصر، الكمية، العروض، الأسعار، POSM، الآليات، إلخ...).
- التفاوض وتوقيع CDA مع العميل في الوقت المحدد ووفقًا لخطط AOP والإرشادات المالية.
- اختراق العميل بشكل شخصي عموديًا وأفقيًا لبناء علاقات قوية ومهنية يمكن الاستفادة منها للحصول على الالتزام بالخطط المقترحة. بالإضافة إلى ذلك، قيادة وتنسيق حسابات أخرى يديرها الميدان من خلال دعم المديرين الإقليميين في اختراقهم داخل الحسابات المخصصة.
- إجراء مراجعة سنوية للأعمال مع العميل تشمل جميع الأفراد المعنيين، ومراجعة ما تم تنفيذه وتقديم السنة القادمة على مستوى استراتيجي.
- الحصول على الالتزام من صانعي القرار الرئيسيين لدى العميل تجاه خطة الحساب في البداية وعلى أساس مستمر.
- تطوير علاقة عمل ممتازة مع فريق المكتب الرئيسي للعميل وفريق إدارة SSFL بالإضافة إلى مستويات المتاجر.
- الاتفاق مع العملاء على إدراج جميع SKU الجديدة في أنظمة العملاء في الوقت المحدد ووفقًا لشروط CDA.
- التأكد من أن GTM (تكرار التجارة) ومستوى الخدمة (تكرار PO) يتم اتباعه بشكل صحيح وفقًا لاستراتيجية متفق عليها حسب نوع المتجر.
إدارة العملاء
- التأكد من أن خطة الحساب يتم تنفيذها بالكامل وفي الوقت المحدد. على وجه التحديد:
- تسليم الحجم، والإيرادات، وصافي الإيرادات لكل كيلوغرام، والإنفاق والربح الإجمالي كما تم الاتفاق عليه.
- تنفيذ مبادرات ومحفزات المبيعات المتفق عليها.
- تنفيذ تقويم الأنشطة.
- التأكد من أن جميع استثمارات العملاء تحقق التعادل وتوفر أفضل تأثير تجاري متاح لـ SSFL.
- التأكد من أن تسعير العملاء/ شروط CDA متفق عليها لدعم الأهداف التجارية المتفق عليها، استنادًا إلى المبادئ وأن أي تغييرات تستند إلى حالة عمل موضوعية وموافق عليها من إدارة SSFL.
إدارة العملاء
- تطوير وصيانة كتاب حقائق الحساب الذي يحتوي على جميع المعلومات ذات الصلة بالعملاء، وتفاصيل المتاجر، كما هو مفصل في حافة البيع.
- إصدار تقرير ربع سنوي يغطي أداء العملاء مقابل الهدف، وتنفيذ خطة الحساب والتوقعات لبقية السنة،
- إصدار بطاقة أداء KA على أساس شهري.
- التنبؤ وفقًا للمعيار المتفق عليه.
- إدارة الميزانية والمراقبة، كما هو مفصل في بطاقة الأداء الشهرية KA ومتتبع الميزانية.
- إدارة الحساب حسب الحاجة (مثل: النماذج الترويجية، استمارات الإدراج، تسوية العملاء، إلخ.).
- الاستفادة من العمليات التشغيلية للحسابات الرئيسية كما هو موضح في حافة البيع لضمان توافق الميدان مع الأنشطة ذات الصلة ومعايير التنفيذ ضمن الحسابات المخصصة.
- الإبلاغ عن حالة الأداء بشكل استباقي مقابل الأهداف لتتبع أداء الأعمال.
- الزيارات المنتظمة للمتاجر وفقًا للجدول الزمني المتفق عليه.
- تحفيز الميدان لضمان تسليم الأنشطة المحلية المناسبة ضمن الحسابات المخصصة.
- قيادة أي مشاكل تسوية على مستوى المكتب الرئيسي للعميل إذا لزم الأمر.
مراجعة
- تحديث بطاقات الأداء بشكل منتظم ومتسق.
- إجراء فحوصات المتاجر بالتزامن مع زيارات الحساب لضمان تنفيذ 100% كما هو موضح في CDA وخطط.
- تقييم الأنشطة/ الترويج الرئيسية لتحديد ما يعمل بشكل أفضل كأساس لخطط المستقبل.
- الحصول على جميع التحديثات المطلوبة من الفريق وإرسالها إلى المكتب الرئيسي لـ SSFL في الوقت المحدد خاصة الأنشطة الأسبوعية وتدقيق الرؤية.
الأشخاص (حيثما ينطبق)
- امتلاك وتقديم عمليات الأشخاص الممتازة للتقارير المباشرة. بشكل خاص:
- أهداف SMART على أساس سنوي وربع سنوي وشهري.
- تقييم سنوي بناءً على الأهداف.
- ملف تعريف الدور كما هو مفصل في وصف الوظيفة ونموذج كفاءتي في التنمية.
- تطوير خطة تتضمن مشاريع وتوجيه وتدريب رسمي.
- تمثيل مصالح المهنة للتقارير المباشرة بما يتماشى مع عملية CDAP.
- القيادة والتحفيز المستمر للتقارير المباشرة.
- التوجيه والتطوير المستمر للتقارير المباشرة.
- تحفيز واستغلال الموارد البشرية الداخلية الأخرى لدعم تسليم خطة الحساب.
- التنمية الذاتية.
جدول أعمال SSFL للتحكم ومسؤولية التحكم:
- فهم هدف التحكم
- الحفاظ على وثائق العملية التي تكون كاملة ودقيقة بما في ذلك (i) السرد، (ii) المخططات الانسيابية، (iii) نصوص الاختبار
- تقييم فعالية الضوابط المعينة لهم
- الحفاظ على سجل تدقيق لإثبات تنفيذ الأنشطة، يكفي لتمكين إعادة الأداء بواسطة طرف ثالث مستقل
- قيادة جهود تصحيح نقص التحكم
- تقديم نتائج الاختبار إلى مالكي العملية.
- تشمل المسئوليات الرئيسية للتحكم:
- الحصول على موافقات CDA حسب SOA وتحويلها إلى العميل للحصول على توقيعها وختمها؛ رقم التحكم: (SFOTCSDDRMK43)
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
تطوير خطة حساب العميل للحسابات المخصصة التي تتماشى مع نظام الأعمال. على وجه التحديد: أهداف الحجم المرحلي، والإيرادات، وصافي الإيرادات لكل كيلوغرام، والإنفاق وأهداف الربح الإجمالي. استراتيجية نقاط الرؤية والوصول التي تناسب أنواع المتاجر وتضمن تحقيق الأهداف. إدارة وتوافق على نطاق العناصر الأمثل الذي يلبي ملف المتسوق للعملاء المخصصين. التخطيط المشترك مع العملاء لتقويم الأنشطة السنوية الذي يضمن تحقيق الأهداف. الحفاظ على هيمنة علامات SSFL داخل المتاجر لتعكس قيادتها في السوق. الهيمنة على فتح المتاجر. إعداد موجز شهري لجميع فريق الميدان يحتوي على جميع التفاصيل المتعلقة بالأنشطة المؤكدة مع العملاء (العناصر، الكمية، العروض، الأسعار، POSM، الآليات، إلخ...). التفاوض وتوقيع CDA مع العميل في الوقت المحدد ووفقًا لخطط AOP والإرشادات المالية. اختراق العميل بشكل شخصي عموديًا وأفقيًا لبناء علاقات قوية ومهنية يمكن الاستفادة منها للحصول على الالتزام بالخطط المقترحة. بالإضافة إلى ذلك، قيادة وتنسيق حسابات أخرى يديرها الميدان من خلال دعم المديرين الإقليميين في اختراقهم داخل الحسابات المخصصة. إجراء مراجعة سنوية للأعمال مع العميل تشمل جميع الأفراد المعنيين، ومراجعة ما تم تنفيذه وتقديم السنة القادمة على مستوى استراتيجي. الحصول على الالتزام من صانعي القرار الرئيسيين لدى العميل تجاه خطة الحساب في البداية وعلى أساس مستمر. تطوير علاقة عمل ممتازة مع فريق المكتب الرئيسي للعميل وفريق إدارة SSFL بالإضافة إلى مستويات المتاجر. الاتفاق مع العملاء على إدراج جميع SKU الجديدة في أنظمة العملاء في الوقت المحدد ووفقًا لشروط CDA. التأكد من أن GTM (تكرار التجارة) ومستوى الخدمة (تكرار PO) يتم اتباعه بشكل صحيح وفقًا لاستراتيجية متفق عليها حسب نوع المتجر. التأكد من أن خطة الحساب يتم تنفيذها بالكامل وفي الوقت المحدد. على وجه التحديد: تسليم الحجم، والإيرادات، وصافي الإيرادات لكل كيلوغرام، والإنفاق والربح الإجمالي كما تم الاتفاق عليه. تنفيذ مبادرات ومحفزات المبيعات المتفق عليها. تنفيذ تقويم الأنشطة. التأكد من أن جميع استثمارات العملاء تحقق التعادل وتوفر أفضل تأثير تجاري متاح لـ SSFL. التأكد من أن تسعير العملاء/ شروط CDA متفق عليها لدعم الأهداف التجارية المتفق عليها، استنادًا إلى المبادئ وأن أي تغييرات تستند إلى حالة عمل موضوعية وموافق عليها من إدارة SSFL. تطوير وصيانة كتاب حقائق الحساب الذي يحتوي على جميع المعلومات ذات الصلة بالعملاء، وتفاصيل المتاجر، كما هو مفصل في حافة البيع. إصدار تقرير ربع سنوي يغطي أداء العملاء مقابل الهدف، وتنفيذ خطة الحساب والتوقعات لبقية السنة، إصدار بطاقة أداء KA على أساس شهري. التنبؤ وفقًا للمعيار المتفق عليه. إدارة الميزانية والمراقبة، كما هو مفصل في بطاقة الأداء الشهرية KA ومتتبع الميزانية. إدارة الحساب حسب الحاجة (مثل: النماذج الترويجية، استمارات الإدراج، تسوية العملاء، إلخ.). الاستفادة من العمليات التشغيلية للحسابات الرئيسية كما هو موضح في حافة البيع لضمان توافق الميدان مع الأنشطة ذات الصلة ومعايير التنفيذ ضمن الحسابات المخصصة. الإبلاغ عن حالة الأداء بشكل استباقي مقابل الأهداف لتتبع أداء الأعمال. الزيارات المنتظمة للمتاجر وفقًا للجدول الزمني المتفق عليه. تحفيز الميدان لضمان تسليم الأنشطة المحلية المناسبة ضمن الحسابات المخصصة. قيادة أي مشاكل تسوية على مستوى المكتب الرئيسي للعميل إذا لزم الأمر. تحديث بطاقات الأداء بشكل منتظم ومتسق. إجراء فحوصات المتاجر بالتزامن مع زيارات الحساب لضمان تنفيذ 100% كما هو موضح في CDA وخطط. تقييم الأنشطة/ الترويج الرئيسية لتحديد ما يعمل بشكل أفضل كأساس لخطط المستقبل. الحصول على جميع التحديثات المطلوبة من الفريق وإرسالها إلى المكتب الرئيسي لـ SSFL في الوقت المحدد خاصة الأنشطة الأسبوعية وتدقيق الرؤية. امتلاك وتقديم عمليات الأشخاص الممتازة للتقارير المباشرة. بشكل خاص: أهداف SMART على أساس سنوي وربع سنوي وشهري. تقييم سنوي بناءً على الأهداف. ملف تعريف الدور كما هو مفصل في وصف الوظيفة ونموذج كفاءتي في التنمية. تطوير خطة تتضمن مشاريع وتوجيه وتدريب رسمي. تمثيل مصالح المهنة للتقارير المباشرة بما يتماشى مع عملية CDAP. القيادة والتحفيز المستمر للتقارير المباشرة. التوجيه والتطوير المستمر للتقارير المباشرة. تحفيز واستغلال الموارد البشرية الداخلية الأخرى لدعم تسليم خطة الحساب. التنمية الذاتية. فهم هدف التحكم الحفاظ على وثائق العملية التي تكون كاملة ودقيقة بما في ذلك (i) السرد، (ii) المخططات الانسيابية، (iii) نصوص الاختبار تقييم فعالية الضوابط المعينة لهم الحفاظ على سجل تدقيق لإثبات تنفيذ الأنشطة، يكفي لتمكين إعادة الأداء بواسطة طرف ثالث مستقل قيادة جهود تصحيح نقص التحكم تقديم نتائج الاختبار إلى مالكي العملية. تشمل المسئوليات الرئيسية للتحكم: الحصول على موافقات CDA حسب SOA وتحويلها إلى العميل للحصول على توقيعها وختمها؛ رقم التحكم: (SFOTCSDDRMK43)
القطاع المهني للشركة
- سلع الاستهلاكية سريعة التحرك
- الأغذية
- المشروبات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير إدارة الحسابات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
PepsiCo
PepsiCo products are enjoyed by consumers more than one billion times a day in more than 200 countries and territories around the world. PepsiCo generated more than $79 billion in net revenue in 2021, driven by a complementary beverage and convenient foods portfolio that includes LAY S , DORITOS , CHEETOS , GATORADE , PEPSI , QUAKER and more. PepsiCo's product portfolio includes a wide range of enjoyable foods and beverages, including many iconic brands that generate more than $1 billion each in estimated annual retail sales. Guiding PepsiCo is our vision to Be the Global Leader in Beverages and Convenient Foods by Winning with PepsiCo Positive (pep+). pep+ is our strategic end-to-end transformation that puts sustainability and human capital at the center of how we will create value and growth by operating within planetary boundaries and inspiring positive change for planet and people. Our employees drive our culture. No two days are the same; we are dynamic and full of passionate teams that embrace new ideas through our collaborative spirit. At PepsiCo, we know that our company can only succeed when our associates and the society we serve flourishes. We are committed to fostering a diverse workforce by creating a collaborative, equitable and inclusive space where everyone, regardless of what we look like, where we come from or who we love, has a voice.
https://www.pepsicojobs.com/main/jobs/455942?lang=en-us&previousLocale=en-US