مدير الحسابات الرئيسية - أبوظبي

Client of Talentmate

هدف الوظيفة

في الدور المعين كمدير حسابات رئيسية، ستكون مسؤولاً عن اكتساب وتنمية أهم حسابات العملاء الرئيسيين المعينة لك في هذا الدور. ستقوم ببناء والحفاظ على علاقات موثوقة قوية مع العملاء. ستكون نقطة الاتصال الوحيدة لجميع مسائل العملاء الرئيسيين، تفهم احتياجات العملاء بوضوح، تعمل داخل المنظمة لضمان مواعيد العملاء وتساعد العملاء على النجاح.

المهام/المسؤوليات

• تطوير حسابات رئيسية جديدة والحفاظ على علاقات حسابات رئيسية موجودة بين العملاء الرئيسيين الرئيسيين والمنظمة.
• يمتلك قائمة معينة من العملاء الرئيسيين، الحسابات المسماة وغيرها من الحسابات. ملكية كاملة لحسابات رئيسية وحسابات مسماة
• تحديد مشاريع جديدة، أوامر في خط الأنابيب مع الحسابات الرئيسية بناءً على العلاقة والتواصل المستمر.
• تقديم نمو مستهدف مبيعات عدواني سنويًا لمنتجات وحلول الاتصالات البيانية، لمشاريع وتطبيقات الأتمتة الصناعية، لعملاء وأسواق مختلفة ضمن منطقة الشرق الأوسط.
• فهم ودعم متطلبات العملاء الرئيسيين، حل الاستفسارات لكسب الثقة القصوى وزيادة أرباح الأعمال.
• تحديد وتطوير المتكاملين المحليين والشركاء لزيادة رضا منتجات Easy World وضمان التنفيذ والدعم الناجح.
• مسؤول عن دفع مواصفات Easy World في تصميم OEM، مشاريع المستخدم النهائي والمعايير، لضمان تسجيل/إدراج علامتنا التجارية والموافقة عليها من قبل المستخدمين النهائيين الرئيسيين/الهيئات الحكومية.
• لقاء العملاء بانتظام وإبلاغهم عن منتجاتنا وخدماتنا.
• الحفاظ في جميع الأوقات على نظام إدارة علاقات العملاء، لضمان تسجيل جميع العملاء المحتملين والفرص والمتابعة دائمًا، وتحديثها ببيانات دقيقة ذات صلة.
• العمل عن كثب مع الشراء، اللوجستيات، المالية، فريق المبيعات والإدارة لعمليات الطلب، التسليم، جمع المدفوعات المالية وموافقات الاستثناءات.
• الحفاظ على المعرفة المحدثة بالعلامات التجارية، والأنظمة، والعمليات والسياسات.
• اتباع جميع سياسات وإجراءات مجموعة Easy World في جميع الأوقات.
  
  

• مهارات ممتازة في إدارة الحسابات الرئيسية
• فهم قوي للأعمال التجارية والتجارية
• مهارات اتصال ممتازة، مهارات تقديم & مهارات إدارة علاقات العملاء
• مهارات شخصية واجتماعية ممتازة والقدرة على بناء شبكة وبيئة فريق في منظمة.
• التميز في استراتيجية المبيعات، توقعات المبيعات، رسم الخرائط السوقية، تحليل البيانات & مهارات التفاوض.
• يجب أن تكون لديك خبرة عمل سابقة في إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية، توزيع العلامات التجارية، تحديد آفاق المشاريع، العمل مباشرة مع أعضاء كبار رئيسيين في القطاعات الحكومية.
• معرفة تقنية بالأتمتة الصناعية، PLC، SCADA، الشبكات، CCTV & التكنولوجيا اللاسلكية.
• يفضل وجود خبرة عمل مع مصانع الأتمتة، الطاقة الكهربائية، خدمات المياه والغاز، النفط والغاز، النقل (الطرق، المطارات، الموانئ، السكك الحديدية، المترو)، الحكومة (المهام الحرجة، البيئة القاسية، التوافر العالي).
• يجب أن تكون تنافسياً، مدفوعاً ذاتياً، طموحاً، موجهًا نحو الأهداف/الأهداف، مرنًا، مفكرًا استراتيجيًا، & مدفوعًا بالتنفيذ.
• يجب أن تكون منضبطًا، مركزًا، دقيقًا، منظمًا وموجهًا نحو الأهداف.
• الحفاظ على علاقة عمل ممتازة مع الزملاء، العملاء، الموردين والبائعين.
• يجب أن تكون مستعدًا ومرنًا للسفر وفقًا لمتطلبات العمل.
  
  

• درجة جامعية في المبيعات / إدارة الأعمال من جامعة معترف بها
• خبرة سابقة في العمل في توزيع الأتمتة الصناعية، الشبكات، اللاسلكية، CCTV، مبيعات منتجات الاتصالات مفضل
• معرفة شاملة بالقوانين واللوائح والسياسات المحلية والدولية المتعلقة بالجمارك، والضرائب، والعمليات الداخلية للشركة.
• 7-10 سنوات من خبرة العمل كمدير حسابات في صناعة مشابهة.