مدير الحسابات الرئيسية - أبوظبي

Easy World Automation (eWorld)

غرض الوظيفة

في الدور المعين كمدير حسابات رئيسية، ستكون مسؤولاً عن اكتساب وتنمية أهم حسابات العملاء الرئيسية المخصصة لك في هذا الدور. ستبني وتحافظ على علاقات موثوقة قوية مع العملاء. ستكون نقطة الاتصال الوحيدة لجميع مسائل العملاء الرئيسيين، تفهم احتياجات العملاء بوضوح، تعمل ضمن المنظمة لضمان جداول العملاء وتساعد العملاء على النجاح.

المهام/المسؤوليات

• تطوير حسابات رئيسية جديدة والحفاظ على علاقات حسابات رئيسية قائمة بين العملاء الرئيسيين الرئيسيين والمنظمة.
• يمتلك قائمة مخصصة من العملاء الرئيسيين، حسابات مسماة وحسابات أخرى. ملكية شاملة للحسابات الرئيسية والحسابات المسماة
• تحديد مشاريع جديدة، طلبات في خط الأنابيب مع الحسابات الرئيسية بناءً على العلاقات والتواصل المستمر.
• تحقيق نمو هدف مبيعات عدواني سنويًا لمنتجات وحلول الاتصالات البيانات، لمشاريع وتطبيقات الأتمتة الصناعية، لعملاء وأسواق متنوعة ضمن منطقة الشرق الأوسط.
• فهم ودعم متطلبات العملاء الرئيسيين، حل الاستفسارات لكسب أقصى قدر من الثقة وتعظيم أرباح الأعمال.
• تحديد وتطوير مدمجي الأنظمة المحليين والشركاء لزيادة رضا منتجات Easy World وضمان التنفيذ والدعم الناجح.
• مسؤول عن دفع المواصفات لمنتجات Easy World في تصميم OEM، مشاريع المستخدم النهائي والمعايير، مما يضمن تسجيل / إدراج علامتنا التجارية والموافقة عليها من قبل المستخدمين النهائيين الرئيسيين / الكيانات الحكومية.
• لقاء العملاء بانتظام وإطلاعهم على منتجاتنا وخدماتنا.
• الحفاظ في جميع الأوقات على نظام إدارة علاقات العملاء، مما يضمن تسجيل جميع العملاء والفرص ومتابعتها دائمًا، وتحديثها ببيانات دقيقة ذات صلة.
• العمل بشكل وثيق مع الشراء، اللوجستيات، المالية، المبيعات وفريق الإدارة لترتيب الطلبات، التسليم، تحصيل المدفوعات المالية والموافقات الاستثنائية.
• الحفاظ على ومشاركة المعرفة المحدثة للعلامات التجارية، الأنظمة، العمليات والسياسات.
• اتباع جميع سياسات وإجراءات مجموعة Easy World في جميع الأوقات.
  
  

• مهارات ممتازة في إدارة الحسابات الرئيسية
• فهم قوي للأعمال التجارية والمالية
• مهارات ممتازة في الاتصال، مهارات العرض ومهارات علاقات العملاء
• مهارات شخصية واجتماعية ممتازة والقدرة على بناء شبكة وبيئة فريق في منظمة.
• ممتاز في استراتيجية المبيعات، توقع المبيعات، رسم الخرائط السوقية، تحليل البيانات ومهارات التفاوض.
• يجب أن يكون لديه خبرة سابقة في إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية، توزيع العلامات التجارية، تحديد فرص المشاريع، العمل مباشرة مع الأعضاء الرئيسيين في القطاعات الحكومية.
• معرفة تقنية بالأتمتة الصناعية، PLC، SCADA، الشبكات، CCTV وتقنية لاسلكية.
• الخبرة العملية مع مصانع الأتمتة، الطاقة الكهربائية، مرافق المياه والغاز، النفط والغاز، النقل (الطرق، المطارات، الموانئ، السكك الحديدية، المترو)، الحكومة (المهام الحرجة، البيئات القاسية، التوفر العالي) مفضل.
• يجب أن يكون تنافسيًا، مدفوعًا ذاتيًا، طموحًا، موجهًا نحو الأهداف/الأهداف، مرنًا، مفكرًا استراتيجيًا، ومدفوعًا بالتنفيذ.
• يجب أن يكون منضبطًا، مركزًا، دقيقًا في المواعيد، منظمًا وموجهًا نحو الأهداف.
• الحفاظ على علاقة عمل ممتازة مع الزملاء، العملاء، الموردين والبائعين.
• يجب أن يكون مستعدًا ومرنًا للسفر وفقًا لمتطلبات الأعمال.
  
  

• شهادة جامعية في إدارة المبيعات / الأعمال من جامعة معترف بها
• خبرة سابقة في العمل في توزيع الأتمتة الصناعية، الشبكات، اللاسلكي، CCTV، مبيعات منتجات الاتصالات مفضل
• معرفة شاملة بالقوانين واللوائح والسياسات المحلية والدولية المتعلقة بالجمارك، الرسوم، الضرائب والعمليات الداخلية للشركة.
• 7-10 سنوات من الخبرة العملية كمدير حسابات في صناعة مماثلة.