الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

هدف الوظيفة - مدير الحسابات الرئيسية (KAM) مسؤول عن خطط تطوير الأعمال لعملاء مبيعات AMICO والتنسيق مع شبكة AMICO لتنفيذ الخطط في جميع المواقع التي يتواجد فيها عملاء المبيعات. مدير الحسابات الرئيسية مسؤول عن إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء مبيعات AMICO وهو نقطة الاتصال الوحيدة لـ AMICO في إدارة العلاقة الاستراتيجية مع العملاء

مسؤوليات الوظيفة :

إنشاء والحفاظ على علاقات عمل وثيقة مع حسابات المبيعات كما هو محدد.
تطوير خطط تطوير العملاء والعمل مع شبكة AMICO لتنفيذها.
التفاوض والاتفاق على خطة التطوير مع العميل بما في ذلك الشروط التجارية (السعر، الخصومات، دعم التسويق، دعم التدريب، إلخ)
تصنيف حسابات المبيعات وفقًا للحجم وطبيعة الأعمال ومقاييس أخرى.
مراقبة وتقديم تقارير منتظمة عن مستويات النشاط ومستويات رضا عملاء المبيعات.
كون نقطة الاتصال الوحيدة للمناقشات حول القضايا الاستراتيجية والتجارية مع العملاء.
تعزيز صورة إيجابية لـ AMICO مع جميع عملاء المبيعات.
تنسيق العمليات الداخلية لـ AMICO في خدمة عملاء المبيعات (الطلب، التسليم، التثبيت، الصيانة).
كون نقطة محورية داخليًا لجميع القضايا المتعلقة بحسابات المبيعات.
تحديد والعمل فورًا على حل أي قضايا/مشاكل تتعلق بحسابات المبيعات.
تقديم تقارير منتظمة لمدير البلاد حول الأنشطة التجارية مع عملاء المبيعات.

مسؤوليات أخرى مهمة:

فهم العمليات الداخلية لعملاء المبيعات، بما في ذلك عملية اتخاذ القرار، عملية الطلب والشراء، عملية المناقصة والعمليات الأخرى المؤثرة على AMICO.
المساعدة في المبيعات والعروض التقديمية التي تتم لحسابات المبيعات.
الحصول على ومشاركة المعلومات حول الأنشطة التنافسية مع جميع حسابات المبيعات.
تحليل النشاط مع حسابات المبيعات بناءً على المناقصات التي تم الفوز بها والخاسرة، والمشتريات حسب خط المنتج، والربحية ومقاييس أخرى.

متطلبات المرشح:

التعليم : بكالوريوس في مجال العلوم ذات الصلة أو ما يعادلها ولكن لا يقتصر على ذلك.
الخبرة : 8 سنوات من الخبرة في وظيفة مماثلة تتعامل مع الحسابات الرئيسية (أمراض القلب)
خبرة في إدارة العلاقات بنجاح مع عدة حسابات رئيسية (أمراض القلب).
الكفاءات / المهارات : كفاءات الأعمال في المبيعات: الحس التجاري؛ العمل الجماعي؛ تحليل البيانات؛ مهارات التفاوض
كفاءات السلوك في المبيعات: توجيه العملاء؛ اللباقة؛ مهارات التواصل والمهارات الشخصية؛ بناء العلاقات؛ حل المشكلات.

مدير الحسابات الرئيسية - أمراض القلب AMICO Group

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير الحسابات الرئيسية - أمراض القلب الوظائف التي تم البحث عنها