مدير حسابات رئيسي - المركبات التجارية | مجموعة الفطيم | فامكو Al Futtaim Private Company (LLC)

عن الشركة:

تأسست في الثلاثينات كشركة تجارية، مجموعة الفطيم اليوم واحدة من أكثر الشركات الإقليمية تنوعًا وتقدمًا، مملوكة للقطاع الخاص ومقرها في دبي، الإمارات العربية المتحدة. مقسمة إلى خمسة أقسام تشغيلية؛ السيارات، الخدمات المالية، العقارات، التجزئة والرعاية الصحية؛ توظف أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، وتتعامل مجموعة الفطيم مع أكثر من 200 من أكثر العلامات التجارية المبتكرة والمحبوبة في العالم. يمكن روح ريادة الأعمال والتركيز المستمر على العملاء لدى مجموعة الفطيم المنظمة من الاستمرار في النمو والتوسع؛ استجابةً للاحتياجات المتغيرة لعملائنا ضمن المجتمعات التي نعمل فيها.

من خلال الالتزام بقيمنا من احترام، تميز، تعاون ونزاهة؛ تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وطموحات عملائنا كل يوم.

نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسي مدفوع ومركز على الأعمال للانضمام إلى فريقنا للمركبات التجارية في دبي. مع استمرارنا في توسيع أعمالنا والترحيب بعلامات تجارية جديدة في محفظتنا، سيلعب هذا الدور جزءًا رئيسيًا في دفع المرحلة التالية من نموّنا. في هذا الدور، ستكون مسؤولًا عن تسريع نمو المبيعات للمركبات التجارية من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير علاقات قوية مع العملاء، وإغلاق صفقات مربحة. هذه فرصة مثيرة لمهني مبيعات موجه نحو النتائج ولديه شغف بالمركبات التجارية وفهم قوي لسوق الإمارات العربية المتحدة.

ما ستقوم به

• تحديد وكسب عملاء جدد بشكل استباقي ضمن منطقتك المستهدفة والحسابات المستهدفة.

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والسنوية مع حماية الإيرادات وأداء الهامش.

• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وأنشطة البحث عن العملاء، وتواصل مع السوق لبناء خط مبيعات قوي.

• قيادة عروض المنتجات، والعروض التوضيحية، وتجارب القيادة التي تدعم التحويل.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك العروض، المفاوضات، الوثائق، تنسيق التسليم، والمدفوعات.

• مراقبة المستحقات والمساعدة في ضمان بقاء الحسابات المتأخرة ضمن الأهداف المتفق عليها.

• الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وتقديم تقارير نشاط المبيعات وخط الأنابيب في الوقت المناسب.