مدير مبيعات - المركبات التجارية | الفطيم للسيارات | فامكو Al Futtaim Private Company (LLC)

إدارة المبيعات

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والسنوية مع زيادة الربحية من خلال التركيز القوي على صافي المبيعات والهامش الإجمالي.

• زيادة حصة السوق للعديد من العلامات التجارية للمركبات التجارية من خلال تخطيط وتنفيذ مبيعات فعالة.

• تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات استراتيجية لتحديد فرص عمل جديدة وتوسيع قاعدة العملاء.

• تعيين وإدارة مناطق المبيعات لضمان تغطية السوق الفعالة والتفاعل مع العملاء.

• مراقبة الاتجاهات السوقية، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء، والمؤشرات الاقتصادية لتعديل استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك.

• ضمان بقاء المدفوعات المتأخرة ضمن الأهداف المتفق عليها والحفاظ على أداء مالي صحي.

إدارة الفريق

• قيادة، تدريب، وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.

• إدارة العمليات اليومية للمبيعات، بما في ذلك التخطيط، الجدولة، ومراقبة الأداء.

• توظيف، تأهيل، تدريب، وتطوير مستشاري المبيعات لبناء فريق مبيعات عالي الأداء للمركبات التجارية.

• إجراء مراجعات أداء منتظمة وتقديم ملاحظات ودعم تطوير مستمر.

• تعزيز المعرفة بالمنتجات ومبادرات التدريب الفني لفريق المبيعات.

تطوير الأعمال والعلاقات مع العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وحسابات الأسطول، والشركاء الاستراتيجيين.

• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال إدارة العلاقات الفعالة والبيع الاستشاري.

• إنشاء شبكات احترافية داخل صناعة المركبات التجارية لتعزيز الحضور في السوق وفرص الأعمال.

التطوير المهني

• الحفاظ على معرفة تجارية وتقنية قوية من خلال حضور ورش العمل الصناعية، وجلسات التدريب، وبرامج التطوير المهني.

• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وتطورات المنتجات، وأنشطة المنافسين داخل سوق المركبات التجارية.

المهارات المطلوبة لتحقيق النجاح:

• مهارات قيادة وإدارة الأفراد قوية.

• امتياز في خدمة العملاء، والتواصل، وقدرات التفاوض.

• سجل حافل من تجاوز أهداف المبيعات وأهداف الأعمال باستمرار.

• فطنة تجارية قوية مع القدرة على دفع الربحية ونمو السوق.

• مهارات تحليلية ممتازة، وحل المشكلات، واتخاذ القرارات.

• القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة ومحكومة بالأداء.