الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مسؤوليات الوظيفة :

إنشاء والحفاظ على علاقات عمل وثيقة مع حسابات المبيعات المعينة.
تطوير خطط تطوير العملاء والعمل مع شبكة AMICO لتنفيذها.
التفاوض والاتفاق على خطة التطوير مع العميل بما في ذلك الشروط التجارية (السعر، الخصومات، دعم التسويق، دعم التدريب، إلخ)
تصنيف حسابات المبيعات حسب الحجم وطبيعة العمل وقياسات أخرى.
المراقبة والتقارير بانتظام عن مستويات النشاط ورضا عملاء المبيعات.
العمل كنقطة اتصال واحدة للمناقشات حول القضايا الاستراتيجية والتجارية مع العملاء.
تعزيز صورة إيجابية لـ AMICO مع جميع عملاء المبيعات.
تنسيق العمليات الداخلية لـ AMICO في خدمة عملاء المبيعات (الطلب، التسليم، التثبيت، الصيانة).
العمل كنقطة تركيز داخلية لجميع القضايا المتعلقة بحسابات المبيعات.
تحديد والعمل على حل أي مشاكل متعلقة بحسابات المبيعات على الفور.
تقديم تقارير بانتظام إلى مدير الدولة حول الأنشطة التجارية مع عملاء المبيعات.

مسؤوليات أخرى مهمة:

فهم العمليات الداخلية لعملاء المبيعات، بما في ذلك عملية اتخاذ القرار، وعملية الطلب والشراء، وعملية المناقصات والعمليات الأخرى المؤثرة على AMICO.
المساعدة في المبيعات والعروض المقدمة لحسابات المبيعات.
الحصول على ومشاركة المعلومات حول الأنشطة التنافسية مع جميع حسابات المبيعات.
تحليل النشاط مع حسابات المبيعات بناءً على المناقصات التي تم الفوز بها والخسارة، والمشتريات حسب خط المنتج، والربحية وقياسات أخرى.

متطلبات المرشح:

التعليم : درجة البكالوريوس في مجال ذو صلة بالعلوم أو ما يعادلها ولكن ليس مقصوراً على ذلك.
الخبرة : 5 سنوات خبرة في منصب مشابه يتعامل مع حسابات رئيسية
خبرة في إدارة العلاقات بنجاح مع عدة حسابات رئيسية.
المهارات / الكفاءات : كفاءات أعمال المبيعات: حس تجاري؛ العمل الجماعي؛ تحليل البيانات؛ مهارات التفاوض
كفاءات سلوكية للمبيعات: توجيه العميل؛ اللباقة؛ مهارات الاتصال والعلاقات الشخصية؛ بناء العلاقات؛ حل المشكلات.

مدير الحساب الرئيسي AMICO Group

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير الحساب الرئيسي الوظائف التي تم البحث عنها