مدير الحساب الرئيسي
Questel
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 15 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
سيكون تركيزك الرئيسي هو توسيع قاعدة عملائنا في سوق شركات المحاماة الأمريكية من خلال تحديد فرص العمل الجديدة وإدارة دورة المبيعات بالكامل. ستعمل كشريك استراتيجي، تجد طرقًا لتعزيز سير العمل في الملكية الفكرية وتحسين الكفاءة من خلال حلولنا المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.
إدارة دورة المبيعات بالكامل من البحث إلى إغلاق الصفقات، مع إظهار قيمة منتجاتنا بثقة؛
بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع شركات المحاماة الرئيسية من خلال التواصل المفتوح والمنتظم.
تتبع والتقرير عن خط أنابيب المبيعات، والتوقعات، والحفاظ على رسم خرائط حسابات استراتيجية؛
العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق، وتطوير المنتجات، ونجاح العملاء للمساعدة في بناء والحفاظ على اعتراف علامتنا التجارية، مع ضمان عملية انضمام سلسة ودعم مستمر للعملاء؛
مراقبة اعتماد المنتج، والاستخدام، ومقاييس المشاركة لتحديد المخاطر والفرص.
البقاء على اطلاع حول اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وتقدمات الذكاء الاصطناعي في القطاع القانوني والقدرة على مواءمة استراتيجية المبيعات وفقًا لذلك.
المساهمة بنشاط في التعلم التنظيمي من خلال تقديم وتتبع ملاحظات العملاء المحتملين / العملاء.
العمل على مشاريع خاصة وواجبات أخرى كما يحددها الإدارة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم والخبرة: درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من خبرة العمل مفضل، مع الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في بيئة إدارة حسابات الأعمال، ويفضل في SaaS. بالإضافة إلى ذلك، فإن أي مجموعة من التعليم والخبرة المهنية والتدريب توفر المعرفة والمهارات والقدرات التالية:
خبرة مثبتة في البحث وإغلاق الأعمال الجديدة، ويفضل أن تكون ضمن شركات المحاماة، أو صناعة الملكية الفكرية، أو مبيعات SaaS؛
مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض؛ الخبرة في إدارة العقود ذات القيمة العالية ودورات المبيعات الطويلة هي ميزة؛
دافع ذاتي، موجه نحو الأهداف، ومريح في العمل بشكل مستقل؛
معرفة أو اهتمام كبير بتقنيات الذكاء الاصطناعي وتطبيقاتها في مجالات القانون أو الملكية الفكرية؛
الاستعداد للسفر حسب الحاجة للقاء العملاء المحتملين والزبائن، وحضور الفعاليات الصناعية؛
القدرة على فهم احتياجات شركات المحاماة المعقدة والقدرة على معالجة مخاوفهم بشكل احترافي؛
درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة في الأعمال أو القانون أو التكنولوجيا أو المجالات ذات الصلة مفضلة؛ و
إجادة اللغة الإنجليزية.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير الحساب الرئيسي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com