مدير حسابات رئيسية (قطاع الطاقة)

Akzo Nobel Inc.

حول أكزو نوبل
منذ عام 1792، نحن نقدم الدهانات والطلاءات المبتكرة التي تساعد على تلوين حياة الناس وحماية ما هو أهم. محفظتنا العالمية من العلامات التجارية بما في ذلك دولوكس، إنترناشونال، سيكنز وإنترفون موثوق بها من قبل العملاء حول العالم. نحن نشطون في أكثر من 150 دولة ونستخدم خبرتنا للحفاظ على وتعزيز نسيج الحياة اليومية. لأننا نؤمن بأن كل سطح هو فرصة. هذا ما تتوقعه من شركة طلاء رائدة وراسخة ملتزمة بتقديم حلول مستدامة والحفاظ على أفضل ما لدينا اليوم بينما نخلق غدًا أفضل. دعونا نرسم المستقبل معًا.
لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة www.akzonobel.com
2024 أكزو نوبل ن.V. جميع الحقوق محفوظة.
هدف الوظيفة
إدارة الحسابات الرئيسية تحافظ على علاقة مهنية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين (NOCs، EPCs) لإحداث تأثير إيجابي على أعمالنا.
إدارة المشاريع تحديد المشاريع الرئيسية، سلسلات العقود، نطاق العمل الرئيسي، عرض القيمة ودعم الفرص التجارية. تنظيم اجتماعات منتظمة مع المبيعات للتحديث والتوافق
تطوير موقف المواصفات للحسابات الرئيسية والمشاريع الرئيسية
المسؤوليات الرئيسية
تحليل السوق / المشروع / إعداد الاستراتيجية.
o يقدم مراجعات دقيقة للسوق + المشاريع وتحليل لتحديد (المشاريع المستهدفة + العملاء المستهدفين) مع نهج استراتيجي.
تطوير موقف المواصفات
o يشارك بنشاط في تطوير موقف المواصفات مع SME.
o تأكد من ملء الفجوات في قائمة بائعي موقف المواصفات / نظام أقل تنافسية / الموافقة.
إدارة المشاريع
o باستخدام منصة CRM، إدارة قاعدة بيانات مشاريع الطاقة (إنشاء وتحديث) مع توفير الزملاء حول الرؤية لموقف المواصفة، سلسلة العقود، فرص مبيعات الأعمال
o قيادة اجتماع CRM نصف الشهري مع فريق المبيعات للتوافق.
إدارة الحسابات الرئيسية
o الحفاظ على علاقة مهنية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من خلال عملية خطة KAM الخاصة بـ CRM
o تقديم عرض قيمة للحسابات الرئيسية للبحث عن ربح-ربح
o متابعة صانعي القرار الصحيحين بفعالية في مراحل مختلفة وبناء علاقات مع مستويات مختلفة من العملاء الرئيسيين (العروض، المهندسين، PM، الشراء، إلخ)
المساهمة في الإيرادات المبيعات
o تحديد فرص الأعمال الكبيرة والمشاركة بنشاط في عملية اتخاذ القرار حتى استلام PO.
الخبرة
درجة البكالوريوس / التخرج في الهندسة الكيميائية أو المعرفة والخبرة الصناعية المعادلة - 5 سنوات
القدرة الفعالة على فهم عمليات المشاريع، المعرفة بسوق الطاقة، إدارة المشاريع
نهج يركز على العميل.
فهم نطاقات منتجاتنا الرئيسية، المعرفة الفنية والمعايير الصناعية (كجزء من التدريب)
القدرة على تحليل السوق، الإحصائيات بالإضافة إلى إدارة الوثائق الممتازة.
استخدام برنامج Microsoft بطلاقة (Excel / Word / Power point)
مهارات تقديمية للعملاء
العربية (مواطن سعودي) / التحدث والكتابة بالإنجليزية