الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الغرض من الوظيفة
بصفتك KAM للعملاء الصينيين، تساهم في خطة تنفيذ الاستراتيجية وتأخذ زمام المبادرة في تحديد وامتلاك استراتيجية قائمة على العملاء الصينيين للمنطقة.
حدد بوضوح العرض المربح لسلاسل العقود الصينية في قطاع البنية التحتية / الطاقة من حيث الاقتراح مع المنتج والخدمة وقيمة العرض التي تعظم الإيرادات والربحية لمحفظة المنتجات.
تتفاعل مع أصحاب المصلحة الصينيين في سلسلة القيمة بأكملها وتحافظ على علاقات مهنية مع أصحاب المصلحة في قطاع البنية التحتية / الطاقة الصيني.
تخلق وتطور فرص المبيعات من خلال عملية إدارة الحسابات الرئيسية.
تنسيق الأنشطة مع أنشطة KAM عبر المناطق تستهدف المشاريع الكبرى في قطاع البنية التحتية / الطاقة.
يدير استخدام CRM لضمان رؤية كاملة على المشاريع / الفرص المحددة.
المسؤوليات الرئيسية
تحليل المشروع / السوق / إعداد الاستراتيجية.
o يقدم مراجعات دقيقة للسوق + المشاريع وتحليلات لتحديد المشاريع + العملاء المستهدفين approach.
تحديد مواصفات تطوير.
o يشارك بنشاط في تطوير مواصفات الوضع مع SME.
o تأكد من ملء الفجوات في قائمة البائعين لمواصفات الوضع / النظام الأقل تنافسية / الموافقة.
إدارة المشاريع & إدارة الحسابات الرئيسية عبر CRM.
o إدارة قاعدة بيانات المشاريع الصينية الرئيسية (إنشاء & تحديث) لقطاعين رئيسيين باستخدام منصة CRM مع توفير زملاء العمل برؤية لموقف المواصفات، وفرص مبيعات الأعمال.
o بناء علاقة وثيقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الصينيين في القطاعات من خلال عملية KAM في CRM.
o تقديم عرض قيمة للعملاء للبحث عن فوز-فوز.
o متابعة صانعي القرار الصحيحين بفعالية في مراحل مختلفة وبناء علاقة مع مستويات مختلفة من العملاء الرئيسيين (العروض، المهندسين، PM، الشراء، إلخ).
المساهمة في إيرادات المبيعات.
o تحديد فرص الأعمال الكبيرة والمشاركة بنشاط في عملية القرار حتى الحصول على PO.
الخبرة
درجة بكاليوس / تخرج في الهندسة الكيميائية أو معرفة وصناعة معادلة - 5 سنوات.
قدرة فعالة على فهم عمليات العملاء والأسواق، وتحديد الفرص المحتملة، وإنشاء عروض قيمة ودعم حيثما كان ذلك ضروريًا.
قدرة مثبتة على التأثير على صانعي القرار الرئيسيين.
فهم نطاقاتنا الرئيسية بالإضافة إلى معرفة المنافسين.
قدرة على تحليل السوق، الإحصائيات بالإضافة إلى الوثائق الممتازة (إكسل، وورد وPPT).
استخدام برنامج Microsoft بطلاقة (إكسل / وورد / باور بوينت).
يفضل أن يكون مواطنًا صينيًا، أو متحدثًا بالماندرين.
التحدث والكتابة باللغة الإنجليزية.

مدير الحساب الرئيسي
Akzo Nobel Inc.

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير الحساب الرئيسي الوظائف التي تم البحث عنها

مدير الحساب الرئيسي Akzo Nobel Inc.

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير الحساب الرئيسي الوظائف التي تم البحث عنها

مدير الحساب الرئيسي
Akzo Nobel Inc.