مدير الحساب الرئيسي Abbott Laboratories

أبوت هي شركة رائدة عالمياً في مجال الرعاية الصحية تساعد الناس على العيش بشكل كامل في جميع مراحل الحياة. يتنوع محفظتنا من التقنيات التي تغير الحياة عبر طيف الرعاية الصحية، مع أعمال ومنتجات رائدة في التشخيص والأجهزة الطبية والتغذية والأدوية العامة ذات العلامات التجارية. يخدم 115,000 زميل لدينا الناس في أكثر من 160 دولة.

في أبوط، يمكنك القيام بعمل مهم، والنمو والتعلم، والعناية بنفسك وأفراد عائلتك، وأن تكون نفسك الحقيقية وتعيش حياة كاملة. سيكون لديك الوصول إلى:

• تطوير مهني مع شركة دولية حيث يمكنك تنمية المسيرة المهنية التي تحلم بها
• شركة معترف بها كمكان رائع للعمل في العشرات من البلدان حول العالم، وتم تسميتها واحدة من أكثر الشركات إعجاباً في العالم من قبل فورتشن
• شركة معترف بها كواحدة من أفضل الشركات الكبيرة للعمل بها، وأفضل مكان للعمل من أجل التنوع، والأمهات العاملات، والمديرين التنفيذيين النساء والعلماء

في قسم فسيولوجيا الكهرباء في أبوط

نحن نتقدم في علاج اضطرابات نظم القلب من خلال تقنيات مبتكرة وشراكات سريرية قوية. تعمل أعمالنا في EP بشكل وثيق مع المهنيين في الرعاية الصحية لتحسين نتائج المرضى من خلال التعليم والحلول القائمة على الأدلة والتعاون الاستراتيجي طويل الأمد عبر المناطق.

الفرصة

دور مدير الحسابات الرئيسية، الذي يتخذ من دبي مقراً له، يدير حسابات/مواقف كبيرة كشريك تجاري مع منظور طويل الأمد. هو/هي مسؤول عن بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين الذين لديهم إيرادات كبيرة سنوياً (يتم تقييمها لكل دور في كل بلد بشكل منفصل عندما يتم تقييم الوظيفة بواسطة C&B).

يعمل مدير الحسابات الرئيسية على زيادة حصة السوق وتوليد الإيرادات ضمن الحسابات/الإقليم الرئيسي لنطاق منتجات EP الكامل للشركة من المواد الاستهلاكية والبرمجيات والمعدات الرأسمالية. يحافظ على التركيز على الربحية والهامش، وليس فقط على الإيرادات.

ما ستفعله-

• بناء شراكة وعلاقة قوية مع تركيز طويل الأمد
• التفاعل مع مجموعات الشراء، والإدارة، وصانعي القرار الرئيسيين في المراكز
• التفاعل مع جمعيات المرضى/الأطباء، والهيئات الحكومية، والشبكات السياسية المحلية (بما في ذلك التعاون الوثيق مع الوصول إلى السوق)
• التنسيق مع مديري المبيعات الإقليميين لتحديد فرص المبيعات وإدارة قمع المبيعات
• استخدام البيانات والتقارير (PowerBI، SalesForce) لاستخلاص الأفكار ودفع الأعمال
• العمل مع مدير البلد والمراقب المالي لتحديد خطط تحسين الهامش وتنفيذها
• لديه رؤية شاملة عند بناء العروض، بما في ذلك صفقات المحفظة الكاملة، والخدمات، والتفكير خارج الصندوق
• العمل مع فريق المبيعات للحفاظ على الصفقات حية بعد الإغلاق
• التفاوض مع المراكز، والقدرة على التأثير في القرارات
• القدرة على استهداف العملاء الاستراتيجيين والناقدين بعقلية ريادية
• فهم خارطة طريق البحث والتطوير المستقبلية والتنبؤ بدخول المنتجات المستقبلية
• معرفة متقدمة بتدفق المرضى في المستشفى وفي البلد. فهم شبكة الإحالة في المستشفى

عام

• تقديم تقارير في الوقت المناسب إلى RSM وإكمال جميع المهام الإدارية بدقة وفي الوقت المحدد
• نقل رسالة أبوط كسفير قوي لأبوت وEP
• الحفاظ على معرفة تقنية قوية ومحدثة بالعلاجات ذات الصلة، ومنتجات ABT، والممارسات السريرية، والمتطلبات التنظيمية، ومعايير الجودة، وسياسات الأعمال
• اتباع جميع السياسات المحلية والإقليمية والعالمية الخاصة بالشركة فيما يتعلق بتقارير النفقات، وحجز السفر، إلخ.
• ضمان أن جميع إجراءات جودة أبوط تتبع والامتثال للمعايير والممارسات الفنية والسريرية والأخلاقية المعمول بها وتلتزم بمعايير الجودة الخاصة بأبوت، والمتطلبات القانونية والتنظيمية، ومدونة السلوك التجاري

التوقعات

التوقعات التجارية

التوقعات الفنية/السريرية

• يدير حسابات/مواقف كبيرة كشريك تجاري مع منظور طويل الأمد
• فهم المالية، واقتصاديات الصحة، والقانون، إلخ.
• لديه رؤية شاملة لما يتم القيام به في الحساب، قادر على تعبئة الموارد الداخلية
• معرفة متقدمة بتدفق المرضى في المستشفى وفي البلد
• مفاوض قوي وقادر على التأثير في القرارات
• فهم خارطة طريق البحث والتطوير المستقبلية والتنبؤ بدخول المنتجات المستقبلية
• استكشاف طرق جديدة لممارسة الأعمال
• القدرة على استهداف العملاء الاستراتيجيين والناقدين بعقلية ريادية
• طيف واسع من الكفاءات المالية، واقتصاديات الصحة، والقانون، إلخ.
• فهم شبكة الإحالة في المستشفى
• إتقان بيع النزاهة وتطبيق منهجية AIDINC على أساس منتظم. القدرة على التدريب على المنهجية