مدير الحساب الرئيسي
Acino Pharma
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 18 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 9 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس صيدله(الصيدله), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الوظيفة مقرها في الإمارات العربية المتحدة وسترفع تقاريرها مباشرة إلى الرئيس التجاري. الدور هو نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء المشتريين ويكون مسؤولاً عن بناء والحفاظ على شراكات عمل قوية مع الحسابات التي تضمن النمو المتبادل والمربح مع مستويات خدمة ممتازة.
مسؤولياتك ستكون:
- فهم هيكل الحساب والديناميكيات للمساعدة في تحديد مع قيادة المبيعات أفضل طريقة للخروج إلى السوق مع المستوى المناسب من الاستثمارات التجارية والترويجية.
- رسم خرائط منظمات الحسابات وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصانعي القرار.
- تقييم إمكانات إيرادات الحسابات (مرتبطة بسعة الاستهلاك) والمنافسة باستخدام البيانات الداخلية والاستخبارات الخارجية لتحديد العرض الصحيح من حيث الحجم والسعر.
- توقع بدقة وواقعية الأهداف البيعية الشهرية / الربع سنوية والسنوية على مستوى المنتج > الحساب.
- معرفة العمليات الخاصة بالشركة لخدمة العملاء بكفاءة (انتهاء الصلاحية والمرتجعات، مذكرة ائتمان، إلخ).
- بناء وتقديم والاتفاق مع القيادة على استراتيجيات ناجحة لتعظيم النمو (خطط سنوية للحسابات الرئيسية).
- المشاركة في مناقشات الاتفاقيات السنوية لتقديم، والتفاوض، وتوقيع العروض المتفق عليها (تماشياً مع السياسة التجارية) وضمان التنفيذ من خلال الموزعين.
- قيادة تنفيذ خطة الحسابات الرئيسية السنوية وضمان تحقيق الأهداف المحددة (مؤشرات الأداء الرئيسية*)
- ضمان وجود طلبات مبيعات منتظمة ومناسبة (لضمان توفر المنتج) بما يتماشى مع الاستراتيجية وتوقعات فريق المبيعات مع الحفاظ على مستويات مخزون معقولة تتماشى مع ممارسات الحساب.
- دعم فرق المبيعات والتسويق في تنفيذ الأنشطة الخاصة في الحساب: الحملات التسويقية، إدراج منتجات جديدة، تفعيل التجارة وفقًا لمتطلبات العمل.
- التعاون الوثيق مع فرق المبيعات والتسويق في مشاركة رؤى قيمة (أي دخول جديد، فروع جديدة / مغلقة، ديناميكيات الحساب، تغييرات في أنماط الشراء، منتجات بطيئة الحركة، إلخ).
- التعاون الوثيق مع الشركاء الاستراتيجيين الآخرين (أي الموزعين) لضمان صوت واحد للعميل.
- الحفاظ على مراقبة قوية لأداء الحساب (من حيث IMS، والاستهلاك والمخزون).
- تنظيم ودفع اجتماعات شراكة الأعمال ربع السنوية / نصف السنوية مع الحسابات وقيادة المبيعات.
- تقديم تحديثات تجارية منتظمة (حسب تقويم المبيعات السنوي) على الحسابات بالمحتوى المطلوب.
- اقتراح طرق لتعزيز الشراكات وفرص الأعمال الجديدة التي يمكن أن تستفيد منها الشركة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ملفك الشخصي:
- درجة البكالوريوس في الصيدلة أو مجال ذي صلة. يفضل ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادله.
- 7 سنوات من الخبرة في مبيعات الأدوية.
- مهارات مبيعات بارزة وموهبة في الأعمال.
- مهارات اتصال ممتازة وقدرة على التأثير.
- درجة عالية من التركيز على العملاء.
- عقلية أخلاقية والتزام بالامتثال للوائح الصناعة وسياسات الشركة.
- تركيز على أصحاب المصلحة؛ من المفضل وجود شبكة علاقات قوية.
- مهارات اتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة.
- قدرات تحليلية وحل المشكلات قوية لتحديد احتياجات العملاء وتوصية الحلول المناسبة.
- قدرة مثبتة على التكيف بسرعة في بيئة سريعة التغير.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير الحساب الرئيسي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Acino Pharma
L-Acino is part of Arcera, a global life sciences company headquartered in Abu Dhabi, United Arab Emirates. Our purpose is to enable longer and healthier lives while creating sustainable growth. We develop, manufacture, and commercialize a broad range of high-quality innovative and proven medicines in key international markets. With an operational footprint spanning over 90 countries across four continents, and manufacturing sites in eight countries, we offer more than 2,000 medicines across various therapeutic areas worldwide.
وظائف مماثلة
محاسب
Minment
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب عام
China Petroleum Engineering Co. Ltd (Dubai Branch)
- 2 - 4 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب مبتدئ
Shuraa Management And Consultancy LLC
- 1 - 3 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة