مدير الحساب الرئيسي
Avaloq
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 5 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المهام الرئيسية الخاصة بك
- استراتيجية المبيعات والتنفيذ: تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف إيرادات الشركة ضمن قطاعات البنوك وإدارة الثروات. مواءمة جهود المبيعات مع الأهداف المؤسسية وتتبع الأداء مقابل الأهداف.
- استحواذ العملاء: تحديد والبحث والتأهل لفرص الأعمال الجديدة ضمن قطاعات البنوك وإدارة الثروات والاستشارات المالية. تنمية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار لتوليد فرص المبيعات.
- البيع الاستشاري: فهم الاحتياجات الفريدة ونقاط الألم للعملاء في صناعة البنوك وإدارة الثروات. تخصيص عروض المنتجات والعروض التقديمية لإظهار كيف يمكن لحلولنا تبسيط العمليات، وتعزيز تجارب العملاء، وتحسين الربحية.
- إدارة الحسابات الرئيسية: فهم الدعم المستمر واحتياجات النظام للعملاء الحاليين وتقديم الحلول المناسبة.
- معرفة المنتج والعرض التقديمي: البقاء على اطلاع بمجموعة منتجات البرمجيات المصرفية والثروات الخاصة بالشركة. تقديم الحلول بفعالية للعملاء وتقديم نصائح استشارية بشأن استراتيجيات التنفيذ، والتكاملات، والعائد على الاستثمار.
- إدارة الشراكات وبناءها: تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والشركاء والمؤثرين في الصناعة لتعزيز الثقة وبناء علاقات تجارية طويلة الأمد.
- التفاوض على العقود والإغلاق: قيادة عملية التفاوض على العقود والاتفاقيات، وضمان شروط ملائمة لكل من العميل والشركة. إغلاق المبيعات والإشراف على الانتقال إلى فريق التنفيذ.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف: العمل عن كثب مع فرق التسويق وتطوير المنتجات ونجاح العملاء لضمان التوافق في عروض المنتجات واحتياجات العملاء والتعليقات.
- المعلومات السوقية والتقارير: متابعة اتجاهات السوق والمنافسين والتغيرات في الصناعة باستمرار لضمان بقاء حلولنا تنافسية وتلبية الاحتياجات المتطورة للمؤسسات المالية. تقديم تقارير مبيعات منتظمة، وتوقعات، وتحديثات الأداء للإدارة العليا.
- العمليات الداخلية: قيادة العمليات الداخلية، والمبيعات، وما قبل المبيعات، والامتثال، والحوكمة المؤسسية، والعناية الواجبة، وعمليات الموافقة لضمان جودة الاتصال داخلياً وخارجياً.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخبرة: الحد الأدنى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات في صناعة البنوك أو إدارة الثروات أو التكنولوجيا المالية (فينتك)، مع سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات، خاصة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
- معرفة الصناعة: فهم قوي لمشهد البنوك وإدارة الثروات والخدمات المالية، بما في ذلك اللوائح، واتجاهات التكنولوجيا، والتحديات التي تواجه المؤسسات المالية.
- مهارات المبيعات: القدرة المثبتة على بيع حلول البرمجيات المعقدة للمديرين التنفيذيين، مع خبرة في منهجيات البيع الاستشاري والمبني على الحلول.
- التواصل: مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، مع القدرة على تقديم مفاهيم معقدة بطريقة واضحة وموجزة ومقنعة.
- إدارة العلاقات: القدرة المثبتة على بناء ورعاية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مع نهج يركز على العميل في المبيعات.
- القيادة: القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون مع فريق، وإدارة فرص متعددة في وقت واحد، وتوجيه أعضاء الفريق المبتدئين.
- التعليم: الحد الأدنى من درجة البكالوريوس في الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة. الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الخدمات المالية هو ميزة إضافية.
- الكفاءة التقنية: الراحة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot، إلخ)، مجموعة Microsoft Office، وأدوات المبيعات والعروض التقديمية الأخرى. المعرفة ببرمجيات البنوك وإدارة الثروات تعتبر ميزة.
- التعليم: إتقان اللغة الإنجليزية. اللغة العربية و/أو الفرنسية ستكون ميزة إضافية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير الحساب الرئيسي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Avaloq
Founded and headquartered in Switzerland, Avaloq is continuously expanding its global footprint with around 2,500 colleagues in 12 countries, and more than 170 clients in 35 countries. We are an industry-leading provider of wealth management technology and services for financial institutions around the world, including private banks and wealth managers, investment managers, as well as retail and neo banks. Our research led approach, and continual innovation is powered by the passion and creativity of our colleagues. We are always looking for talented people to join us on our mission to orchestrate the financial ecosystem and democratize access to wealth management. Avaloq offers the opportunity to work closely with some of the world s leading financial institutions as we jointly develop and shape careers. Championing a collaborative, supportive and flexible work environment empowers our colleagues to reach their full potential.