مدير الحساب الرئيسي Galderma

قيادة، تطوير وإدارة الحسابات الرئيسية في البلاد/المجموعة لتحسين المبيعات وفرص الإيرادات عبر محفظة غالديرما، بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء وخلق تناغم عبر الأقسام على مستوى الحساب.

الواجبات والمسؤوليات

• تطوير وتحسين العلاقات التجارية الاستراتيجية مع الحسابات/الحسابات الرئيسية للمساهمة في رؤية الشركة وتعزيز المبيعات والربحية عبر المحفظة.

• تحقيق وتجاوز الأهداف التجارية المعينة، وأهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.

• بناء ودفع تنفيذ الخطط التجارية المشتركة مع الحسابات الرئيسية.

• بناء التعاون الداخلي عبر فريق الحسابات، ومديري الأعمال والوظائف المساندة (التدريب، التسويق، المالية، سلسلة الإمداد، إلخ) لدفع تنفيذ خطط الحساب الاستراتيجية

• الحفاظ على التواصل المستمر مع الحسابات/الحسابات الرئيسية مما يمكّن تنفيذ الاستراتيجيات المخططة لتطوير أعمال مربحة متبادلة وجمع المعلومات لمبادرات الأعمال المستقبلية.

• جمع المعلومات التجارية، مراقبة نشاط المنافسين وبناء خطط عمل معدلة لتحسين الأداء عبر الحسابات ذات المسؤولية.

• تحليل الأداء وكفاءة الحسابات المعينة من خلال مراجعة مستمرة والإبلاغ عن أداء المبيعات، اتجاهات السوق والتوقعات.

• العمل في الحسابات من المستوى الأول والثاني لبناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء

• بناء رحلة المريض وتحديد نقاط التسرب ليكون شريكًا للحساب

• بناء خريطة أصحاب المصلحة والانخراط مع صانعي القرار والمؤثرين داخل الحساب

• بناء استراتيجية واضحة وخطة عمل بالتعاون مع أصحاب المصلحة الخارجيين والداخليين

• دفع الخطة وسحب الموارد الداخلية وفقًا لذلك لدفع نمو الحساب

• إدارة فريق متعدد الوظائف للعمل كفريق غالديرما واحد تجاه العميل

• الامتثال لجميع اللوائح وسياسات غالديرما الداخلية بشأن التفاعلات مع المهنيين الصحيين.

• الالتزام بالقوانين واللوائح المتعلقة، ومدونة أخلاقيات غالديرما، وأي مدونات وإجراءات تشغيل قياسية أخرى قابلة للتطبيق.

• ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات غالديرما

• ضمان معرفة طبية ممتازة تتعلق بمجال مرضه/مرضها والمنتج.

• بشكل مستمر، يجب أن يكون لديك عقلية استراتيجية متكاملة في дерматология واستخدامها في الأدوار والمسؤوليات اليومية في الدور الحالي.