مدير الحساب الرئيسي Reckitt Benckiser Group

حول الدور

انضم إلى دور مدير الحسابات الرئيسية في Reckitt، حيث ستكون مهارتك في بناء العلاقات والشراكة الاستراتيجية مع اللاعبين الرئيسيين في التجارة الوطنية أساسية في تقديم منتجات الصحة والنظافة والتغذية للمستهلكين. في هذه الوظيفة الديناميكية، ستكون في مقدمة صياغة وتحقيق خطط العمل المشتركة، موازنة نجاح العملاء مع نموّنا الخاص. ستؤدي التزامك بإثراء تجربة العملاء ودفع المبيعات إلى نجاحك في ثقافة ملتزمة بالتميز التجاري والابتكار.

مسؤولياتك

• المسؤولية عن تحقيق الأهداف الاستراتيجية لكل عميل، مثل الإيرادات الصافية، الربح التشغيلي، الهامش الإجمالي، رأس المال العامل الصافي
• بناء شراكات طويلة الأمد مع العميل. إدارة مفاوضات العملاء بالنسبة لاستراتيجية Reckitt التجارية وشروط التجارة مع العميل
• استغلال تقدم الأعمال بناءً على خطط توسع العملاء لدفع NR
• تنفيذ وإدارة مستمرة لاستراتيجية الفئة لكل عميل
• المسؤولية عن استراتيجية الترويج لكل عميل، وتنفيذ الترويج (بما في ذلك إدارة ميزانية التجارة، تحسين النطاق والمساحة)
• المسؤولية عن تطوير خطط إطلاق المنتجات الجديدة للعملاء وضمان التنفيذ الناجح
• التحسين المستمر في إدارة الحساب من خلال تحديد الفرص للكفاءة والربحية والتحسين العام في إدارة الفئات

المهارات اللازمة للنجاح

إدارة الحسابات الرئيسية، التجارة الإلكترونية، تحليل بيانات المبيعات، مهارات القيادة، رؤى المستهلك، رؤى المتسوقين، تحليل الفئات، مهارات التعاون والشراكة، التأثير، البيع الاستشاري، استراتيجية العميل، استراتيجية القناة، تطوير استراتيجية المبيعات، التخطيط للمنتجات، فهم الأعمال، الفهم التجاري، التفاوض في المبيعات، إدارة الأرباح والخسائر، تنفيذ الاستراتيجية، التميز التشغيلي.