مدير الحساب الرئيسي

Temenos

ستقوم بالتعبير عن حلول Temenos الرقمية أولاً من خلال البيع القائم على القيمة الاستراتيجية، وبناء حالات عمل قوية، وتطوير تحليل العائد على الاستثمار، واستخدام مراجع أخرى وبيانات الصناعة لبناء علاقات على مستويات متعددة ودفع الصفقات من البداية إلى الإغلاق.

ستعمل مع أصحاب المصلحة في العملاء لفهم استراتيجية البنك والتحديات والفرص والتعبير عن كيفية قدرة Temenos على مساعدتهم في تحقيق طموحاتهم في التحول الرقمي.

ستخلق قيمة من خلال الشراكة مع التنفيذيين الفنيين وغير الفنيين لدعم رحلتهم التحولية من خلال عرض القيمة التجارية والتكنولوجية لعرضنا الرقمي.

ستقوم ببناء وصيانة خط مبيعات قوي وتتبع التوقعات/الإيرادات بدقة ربع سنوية.

ستوازن بين النتائج الربعية مع الحفاظ على رؤية واضحة لفرص الإيرادات الاستراتيجية وطويلة الأجل.

ستقوم بإنشاء وتنفيذ خطط حسابات تعالج الفرص التكتيكية والاستراتيجية.

ستعمل مع فرق داخلية وخارجية موزعة مختلفة لضمان التنفيذ السلس لدورات المبيعات من البداية إلى النهاية وضمان أعلى مستوى من دعم العملاء.

ستمثل Temenos في الفعاليات الداخلية والخارجية كسلطة في صناعة تكنولوجيا البنوك الرقمية.

المهارات

يجب أن يكون لديك معرفة عميقة بصناعة الخدمات المالية؛ الاتجاهات والتحديات والابتكارات.

يجب أن يكون لديك سجل حافل من النجاح في بيع حلول Digital/CRM/SaaS/Cloud المعقدة وعالية القيمة لقطاع الخدمات المالية.

يجب أن يكون لديك نهج مبيعات استشاري يمكن من الاستماع إلى وفهم احتياجات العملاء.

يجب أن تكون لديك خبرة في التعامل مع مناطق مثل ليبيا والعراق وسوريا وفلسطين ويفضل أن يكون لديك شبكة شراكة قوية في هذه المناطق.

يفضل أن يكون لديك خلفية في البيع للبنوك والتكنولوجيا المالية في المنطقة.

سيكون من المثالي أن تكون قد عملت في شركة استشارية وتتعامل مع الشركاء والعملاء في هذه المناطق.

يجب أن تكون قادرًا على التواصل مع الإدارة على مستوى C suite داخل Temenos والعملاء.

يجب أن تكون لديك مهارات ممتازة في التواصل وحل المشكلات مع القدرة على تحويل متطلبات العمل إلى مقترحات قيمة تشرك مجموعة متنوعة من الجماهير.

يجب أن تكون قادرًا على اكتشاف الفرص وإدارة التفاعلات مع العملاء بدقة من البداية حتى الإغلاق.

يجب أن تكون على دراية تجارية مع معرفة مالية سليمة.

يجب أن تكون مدفوعًا بالبيانات وقادرًا على استخدام البيانات لرواية القصص، وجذب العملاء، وخلق القيمة ودفع العملاء إلى العمل.

يجب أن تكون لديك روح ريادية، وموقف إيجابي، وصانع صفقات عنيد وقادر على الإغلاق.

يجب أن تكون قادرًا على التنقل في التغيير والتعامل مع الغموض.

يجب أن تكون طليقًا في اللغة الإنجليزية. اللغة العربية ميزة.

يجب أن تكون مستعدًا للسفر بشكل مكثف.

القيم

تعتني بعملائنا لمساعدتهم في التحول وإدراك قيمة تقنيتنا وقدرات خدماتنا.

الالتزام بتقديم خدمة عملاء ممتازة.

التعاون للحفاظ على أعلى معايير Temenos من خلال التحفيز الذاتي والطموح والتركيز.

كن سفيرًا حقيقيًا لTemenosity!

تحدى نفسك للحفاظ على Temenos في أعلى مستوياته في السوق.