أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قيادة الإدارة الاستراتيجية للحسابات الرئيسية لتحقيق نمو مستدام وربحية وحصة سوقية لمونديليز. تتضمن هذه الوظيفة بناء شراكات قوية مع العملاء، ودفع التخطيط التجاري المشترك، وتحسين استثمارات التجارة، وضمان تنفيذ سلس داخل المتجر لتعظيم قيادة الفئة.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة تطوير وتنفيذ خطط الأعمال المشتركة مع العملاء (JBPs) بما يتماشى مع استراتيجية مونديليز التجارية.
- التفاوض على الاتفاقيات السنوية وشروط التجارة وإطارات الترويج مع العملاء الرئيسيين.
- إدارة مسؤولية الربح والخسارة للحسابات المعينة، وضمان الربحية والعائد على الاستثمار من النفقات التجارية.
- تحديد ودفع مبادرات نمو الفئة، مع مواءمة أولويات مونديليز والعملاء.
نمو الأعمال والأداء
- تحقيق صافي الإيرادات، وهامش الربح الإجمالي، وأهداف حصة السوق عبر محفظة الحسابات.
- تحسين استراتيجية الترويج والاستثمارات من خلال تقييم العائد على الاستثمار وتحليل ما بعد الترويج.
- توقع المخاطر والفرص، واقتراح حلول استباقية لتحقيق الأهداف التجارية.
- استغلال رؤى المتسوقين والفئة للتأثير على قرارات العملاء وفتح باب النمو.
التعاون متعدد الوظائف
- العمل كواجهة رئيسية بين مونديليز وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء.
- التعاون مع سلسلة التوريد والمالية والتسويق والتسويق التجاري لضمان مستويات خدمة وتنفيذ ممتازة.
- دعم احتياجات العملاء داخليًا مع حماية المصالح التجارية لمونديليز.
- قيادة وتوجيه مديري الحسابات المبتدئين أو التنفيذيين، وبناء قدرة الفريق.
تميز التنفيذ
- ضمان الامتثال لاستراتيجيات التوزيع والترتيب والرؤية والتسعير (معايير المتجر المثالي).
- مراقبة وتحسين دقة التوقعات ومستويات الخدمة مع العملاء.
- إجراء زيارات منتظمة للمتاجر ومراجعات الأعمال لتتبع الأداء والفجوات في التنفيذ.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والمهارات
- درجة البكالوريوس أو الماجستير في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- 5-7 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية / إدارة العملاء (يفضل أن تكون في السلع الاستهلاكية سريعة التداول).
- نجاح مثبت في إدارة تجار التجزئة الكبار أو حسابات التجارة الحديثة مع مسؤولية الربح والخسارة.
- مهارات قوية في التفاوض والتأثير وإدارة أصحاب المصلحة.
- قدرة تحليلية ممتازة مع فهم مالي قوي.
- سجل حافل في تحقيق النمو وقيادة المبادرات متعددة الوظائف.
- قدرات قيادية لتوجيه وتطوير أعضاء الفريق المبتدئين.
القطاع المهني للشركة
- سلع الاستهلاكية سريعة التحرك
- الأغذية
- المشروبات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير الحساب الرئيسي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Mondelez
Mondel z International in the Middle East, North Africa and Pakistan serves the Middle East and Africa markets as well as Australia, New Zealand, the UK and Canada. Headquartered in Dubai, UAE, we have more than 2600 employees working across seven plants and six commercial offices; we make, bake, sell and deliver our products to customers. We are market leaders in key snacking categories with iconic global and local brands including Cadbury Dairy Milk chocolate, Milka, Oreo and belVita biscuits, Barni Cakes,Tang powdered beverage, Chiclets and Trident gum and Halls candy. Mondel z International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
وظائف مماثلة
مدير الحسابات الإقليمية والمبيعات
Al Kabeer Group
- 15 - 18 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير المبيعات الوطنية
Confidential Company
- 10 - 15 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة