مدير الحساب الرئيسي Philips Health Systems

دورك:

يقود تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية للعملاء ذوي القيمة العالية، مما يضمن التوافق مع الأهداف العامة للأعمال ويعزز النمو طويل الأجل للشركة.
يعزز ويدير علاقات عميقة وتعاونية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية، مما يضع الشركة كشريك موثوق ومستشار في استراتيجيات أعمالهم.
يعمل تحت إشراف محدود وإرشادات واسعة، ويطبق بانتظام الحكم المستقل في الأمور ذات الأهمية لدفع نجاح المشروع والامتثال، وقد يدير ويطور الموظفين لتحقيق الأهداف التنظيمية وضمان الامتثال للوائح الصناعة، كل ذلك أثناء تعزيز ثقافة التأثير مع العناية.
يطبق المعرفة المتخصصة في العمق و/أو العرض على مجموعة متنوعة من القضايا والمشاريع ضمن الفريق، مما يضمن حلولًا فعالة وطرقًا مبتكرة للتحديات المعقدة.
يشارك في تنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق المعقدة للحسابات الرئيسية، مما يضمن تنسيقًا سلسًا وتقديم الخدمات والحلول والدعم.
يحلل اتجاهات السوق وبيانات العملاء الشاملة لتحديد فرص عمل جديدة، ويخلق استراتيجيات مبتكرة لالتقاط وزيادة حصة السوق ضمن الحسابات المعينة.
يراقب مؤشرات الأداء الرئيسية والقياسات المالية للحسابات الرئيسية، ويقدم تحديثات ورؤى منتظمة للإدارة العليا لإبلاغ وتوجيه القرارات الاستراتيجية، مع ضمان تحديثات منتظمة لبيانات المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء بما يتماشى مع سياسات الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
يطور ويتفاوض على عقود شاملة واتفاقيات مع الحسابات الرئيسية، مما يضمن شروطًا مفيدة للطرفين تدعم وتعزز أهداف كل من العميل والشركة.
يتعاون مع فرق متعددة الوظائف لمعالجة وحل قضايا العملاء المعقدة، مما يضمن مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم من خلال حل المشكلات الفعال.
يقود إنشاء وتنفيذ عروض مبيعات مخصصة واقتراحات، مما ينقل بشكل فعال قيمة العرض والمزايا التنافسية لعروض الشركة.
يعمل كنقطة تصعيد رئيسية للحسابات الرئيسية، ويتعامل مع إدارة حل أي قضايا حرجة بسرعة مع الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء والثقة من خلال التواصل الاستباقي.
يعمل كمرشد ومدرب للمديرين الحسابات من المستوى الأدنى، ويشارك الخبرة، ويقدم التوجيه الاستراتيجي، ويعزز ثقافة الأداء العالي والتعلم المستمر داخل الفريق.
يضمن الامتثال الكامل لعمليات الأعمال ومعايير الجودة والمتطلبات التنظيمية لشركة فيليبس، مع الحفاظ على أعلى مستويات النزاهة والسلوك التجاري، مما يحمي سمعة الشركة.

أنت الأنسب إذا:

درجة البكالوريوس / الماجستير في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات أو ما يعادلها.

خبرة لا تقل عن 5 سنوات مع درجة البكالوريوس في مجالات مثل إدارة الحسابات، إدارة علاقات العملاء، عمليات مبيعات الشركاء، عمليات المبيعات، تطوير الأعمال أو ما يعادلها.

الصناعة المفضلة - السلع الاستهلاكية سريعة الحركة / الجمال والعناية الشخصية / الإلكترونيات الاستهلاكية والأجهزة.

كيف نعمل معًا
نعتقد أننا أفضل معًا من الانفراد. بالنسبة لفرقنا المكتبية، يعني ذلك العمل شخصيًا لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع.
تتطلب الأدوار الميدانية حضورًا كاملًا في مرافق الشركة.
تؤدى الأدوار الميدانية بشكل أكثر فعالية خارج المرافق الرئيسية للشركة، بشكل عام في مواقع العملاء أو الموردين.