مدير الحساب الرئيسي Philips Health Systems

دورك:

يقود تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية للعملاء ذوي القيمة العالية، مع ضمان التوافق مع الأهداف التجارية العامة ودفع النمو المستدام للشركة.
يعزز ويدير علاقات عميقة وتعاونية مع أصحاب المصلحة الكبار داخل الحسابات الرئيسية، مما يضع الشركة كشريك ومستشار موثوق به في استراتيجيات أعمالهم.
يعمل تحت إشراف محدود وإرشادات واسعة، ويطبق بانتظام حكمه المستقل في الأمور ذات الأهمية لدفع نجاح المشروع والامتثال، وقد يدير ويطور الموظفين لتحقيق الأهداف التنظيمية وضمان الامتثال للوائح الصناعة، كل ذلك أثناء تعزيز ثقافة التأثير مع العناية.
يطبق المعرفة المتخصصة في عرضها و/أو عمقها على مجموعة متنوعة من القضايا والمشاريع ضمن الفريق، مما يضمن حلولاً فعالة وطرق مبتكرة للتحديات المعقدة.
يشارك في تنفيذ مبادرات مبيعات وتسويق معقدة للحسابات الرئيسية، مما يضمن تنسيقاً سلساً وتقديم الخدمات والحلول والدعم.
يحلل اتجاهات السوق وبيانات العملاء الشاملة لتحديد فرص الأعمال الجديدة، ويخلق استراتيجيات مبتكرة للاستحواذ وزيادة الحصة السوقية ضمن الحسابات المعينة.
يراقب مؤشرات الأداء الرئيسية والقياسات المالية للحسابات الرئيسية، ويوفر تحديثات ورؤى منتظمة للإدارة العليا لإبلاغ وتوجيه القرارات الاستراتيجية، مع ضمان تحديثات منتظمة لبيانات المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء بما يتماشى مع سياسات الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
يطور ويتفاوض على عقود شاملة واتفاقيات مع الحسابات الرئيسية، مما يضمن شروطاً مفيدة للطرفين تدعم وتعزز أهداف العميل والشركة.
يتعاون مع فرق متعددة التخصصات لمعالجة وحل قضايا العملاء المعقدة، مع ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم من خلال حل المشكلات الفعال.
يقود إنشاء وتنفيذ عروض المبيعات المخصصة والاقتراحات، ويتواصل بفعالية حول القيمة المضافة والمزايا التنافسية لعرض الشركة.
يعمل كنقطة تصعيد رئيسية للحسابات الرئيسية، ويعالج ويدير حل أي قضايا حرجة بسرعة بينما يحافظ على علاقات قوية مع العملاء والثقة من خلال التواصل الاستباقي.
يعمل كمرشد ومدرب لمديري الحسابات على المستوى المبتدئ، ويشارك الخبرة، ويوفر الإرشادات الاستراتيجية، ويعزز ثقافة الأداء العالي والتعلم المستمر داخل الفريق.
يضمن الامتثال الكامل لعمليات الأعمال ومعايير الجودة والمتطلبات التنظيمية لشركة فيليبس، مع الحفاظ على أعلى مستويات النزاهة والسلوك التجاري، مما يحمي سمعة الشركة.

أنت الشخص المناسب إذا:

درجة البكالوريوس / الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو ما يعادلها.

حد أدنى 5+ سنوات من الخبرة مع درجة البكالوريوس في مجالات مثل إدارة الحسابات، إدارة علاقات العملاء، عمليات مبيعات الشركاء، عمليات المبيعات، تطوير الأعمال أو ما يعادلها.

الصناعة المفضلة - السلع الاستهلاكية سريعة التداول/ الجمال والعناية الشخصية/ الإلكترونيات الاستهلاكية والأجهزة.

كيف نعمل معًا
نعتقد أننا أفضل معًا من الانفراد. بالنسبة لفرقنا التي تعمل من المكتب، فهذا يعني العمل شخصيًا لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع.
تتطلب الأدوار في الموقع التواجد بدوام كامل في مرافق الشركة.
تُنجز الأدوار الميدانية بشكل أكثر فعالية خارج المرافق الرئيسية للشركة، عادةً في مواقع العملاء أو الموردين.