مدير الحساب الرئيسي

Temenos

بينما نسرع في تحولنا، نبحث عن محترفي ومبدعي ومبيعات رياديين متحمسين من جميع أنحاء العالم ومن خلفيات مختلفة للانضمام إلينا في رحلتنا.

يعمل مديرو الحسابات لدينا عن كثب مع عملائنا كل يوم لمساعدتهم على التحول وضمان أنهم يمكنهم تحقيق قيمة قدراتنا التكنولوجية والخدمية.

الفرص

• ستقوم بتوضيح وعرض حلول Temenos الرقمية من خلال البيع القائم على القيمة الاستراتيجية، وبناء حالات عمل قوية، وتطوير تحليل العائد على الاستثمار، واستخدام مراجع أخرى وبيانات الصناعة لبناء العلاقات على مستويات متعددة ودفع الصفقات من البداية إلى الإغلاق.
• ستعمل مع المعنيين من العملاء لفهم استراتيجية البنك، والتحديات، والفرص وتوضيح كيف يمكن أن تساعد Temenos في تحقيق طموحات التحول الرقمي لديهم.
• ستخلق قيمة من خلال الشراكة مع التنفيذيين التقنيين وغير التقنيين لدعم رحلتهم التحولية من خلال عرض القيمة التجارية والتكنولوجية لعروضنا الرقمية.
• ستقوم ببناء وصيانة أنبوب مبيعات قوي وتتبع التوقعات/الإيرادات بدقة ربع السنوية.
• ستوازن بين النتائج الفصلية مع الحفاظ على رؤية واضحة لفرص الإيرادات الاستراتيجية وطويلة الأجل.
• ستقوم بإنشاء وتنفيذ خطط حساب تتناول الفرص التكتيكية والاستراتيجية.
• ستتعاون مع فرق داخلية وخارجية متنوعة لضمان تنفيذ سلس لدورات المبيعات من البداية إلى النهاية وضمان أعلى مستوى من دعم العملاء.
• ستقوم بتمثيل Temenos في الفعاليات الداخلية والخارجية كسلطة في صناعة تكنولوجيا البنوك الرقمية.

المهارات

• يجب أن تكون لديك معرفة عميقة بصناعة الخدمات المالية؛ الاتجاهات، التحديات، والابتكارات.
• يجب أن يكون لديك سجل حافل من النجاح في بيع حلول Digital/CRM/SaaS/Cloud المعقدة وعالية القيمة لقطاع الخدمات المالية.
• يجب أن تكون لديك نهج بيع استشاري يمكّنك من الاستماع إلى وفهم احتياجات العملاء.
• يجب أن تكون لديك خبرة في التعامل مع الشركاء في إفريقيا الناطقة بالفرنسية وأن يكون لديك شبكة قوية من الشركاء في المنطقة.
• يجب أن يكون لديك خلفية مثالية في البيع للبنوك والشركات الناشئة في المنطقة. سيكون من المثالي أن تكون قد عملت في شركة استشارية وتتعامل مع الشركاء والعملاء في إفريقيا الناطقة بالفرنسية.
• يجب أن تكون قادرًا على التفاعل مع إدارة المستوى C داخل Temenos والعملاء.
• يجب أن تكون لديك مهارات تواصل وحل المشكلات ممتازة مع القدرة على ترجمة متطلبات الأعمال إلى مقترحات قيمة تشرك مجموعة من الجمهور.
• يجب أن تكون قادرًا على اكتشاف الفرص وإدارة تفاعلات العملاء بجدية من البداية إلى الإغلاق.
• يجب أن تكون لديك وعي تجاري مع فهم مالي سليم.
• يجب أن تكون مدفوعًا بالبيانات وقادرًا على استخدام البيانات لسرد القصص، وإشراك العملاء وخلق القيمة ودفع العملاء إلى اتخاذ الإجراءات.
• يجب أن تكون لديك روح ريادية، وموقف إيجابي، وموهبة قوية في إتمام الصفقات.
• يجب أن تكون قادرًا على التنقل في التغيير والتعامل مع الغموض.
• يجب أن تكون متحدثًا بطلاقة بالإنجليزية والفرنسية.
• يجب أن تكون مستعدًا للسفر بشكل مكثف.

القيم

• الاهتمام بعملائنا لمساعدتهم على التحول وتحقيق قيمة قدراتنا التكنولوجية والخدمية
• الالتزام بتقديم خدمة عملاء ممتازة.
• التعاون للحفاظ على أعلى معايير Temenos من خلال التحفيز الذاتي والطموح والتركيز. كن سفيرًا حقيقيًا لـ Temenosity!
• تحدي نفسك للحفاظ على Temenos في أعلى مستوياته في السوق.