أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 5 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس صيدله(الصيدله)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ضمان نمو المبيعات المستمر وتحقيق الأهداف لمحفظة البيولوجيات / البيولوجيات البديلة عبر المستشفيات الحكومية المعينة من خلال تحديد الفرص، ودفع الوصول، وتوسيع التبني مع الحفاظ على الأعمال الحالية وزيادتها.
المسؤوليات الرئيسية
- تحفيز أداء المبيعات وتحقيق الأهداف لمحفظة أبوت عبر جميع الحسابات والقطاعات المعينة.
- ضمان التنفيذ الفعال والمتسق لأهداف استراتيجيات الشركة بما في ذلك تقنيات التموقع والوصول إلى السوق.
- قيادة وتأمين العطاءات الحكومية لمنتجات أبوت عبر المستشفيات الحكومية وضمان التمركز التنافسي والامتثال.
- تطوير وتنفيذ خطط الحسابات التي تركز على زيادة استخدام البيولوجيات البديلة، واستراتيجيات التحويل، والاختراق في المؤسسات المستهدفة.
- إجراء تواصل استراتيجي مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدعم اعتماد البيولوجيات البديلة ومعالجة المخاوف (الفاعلية، السلامة، القابلية للتبديل).
- تحديد ودفع فرص الأعمال الجديدة، بما في ذلك توسيع المؤشرات، الحسابات الجديدة، والتحويل من البيولوجيات الأصلية.
- مراقبة اتجاهات السوق، والبيولوجيات البديلة المنافسة، وديناميات التسعير، ونتائج العطاءات في المنطقة المعينة.
- بناء وصيانة علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية وصناع القرار، وضمان التوافق مع احتياجات العملاء وإظهار قيمة البيولوجيات البديلة.
- دعم إدراج قائمة الأدوية لمنتجات البيولوجيات البديلة في المؤسسات الرئيسية.
- التعاون عبر الوظائف (الطبية، الوصول إلى السوق، التنظيمية) لضمان إطلاق المنتجات الناجح وإدارة دورة الحياة.
- تمثيل أبوت بطريقة مهنية تتماشى مع قيم الشركة، وضمان الامتثال لجميع المعايير القانونية والتنظيمية والأخلاقية، خاصة في ترويج البيولوجيات البديلة.
- العمل عن كثب مع الموزعين لضمان تنفيذ العطاءات بكفاءة، والتسعيرات، وتوافر المنتجات، والتسليمات في الوقت المناسب.
- مراقبة التنبؤ، وتخطيط الطلب، والطلبات، وتفاعلات وزارة الصحة لضمان استمرارية الإمدادات وتجنب الفجوات في المخزون.
- دعم المبادرات التعليمية وبرامج التوعية لزيادة الثقة والمعرفة بالبيولوجيات البديلة بين المتخصصين في الرعاية الصحية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة:
- بكالوريوس في الصيدلة.
التراخيص:
- الهيئة السعودية للتخصصات الصحية / SCHS.
الخبرة:
- حد أدنى من 3-5 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية داخل شركات الأدوية متعددة الجنسيات.
- يفضل بشدة الخبرة في البيولوجيات و/أو البيولوجيات البديلة.
- فهم قوي لأنظمة الرعاية الصحية السعودية وديناميات السوق.
- سجل حافل مثبت في إدراج الأدوية، وإدارة أصحاب المصلحة، وقيادة الحسابات.
- فهم علمي قوي والقدرة على تفسير البيانات السريرية.
المهارات:
- التفكير الاستراتيجي وقدرة التخطيط للحسابات.
- شخصية مستقلة للغاية، مدفوعة ذاتيًا، وتركز على النتائج.
- القدرة على الازدهار في بيئة سريعة ومتغيرة وإدارة أولويات متعددة.
- القدرة على العمل عبر الوظائف وإدارة بيئات أصحاب المصلحة المعقدة.
- عقلية ملكية عالية مع قدرات تنفيذ وحل مشاكل قوية.
- القدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل بشكل فعال تحت الضغط.
- مهارات اتصال وعرض وتفاوض ممتازة.
- القدرة على السفر حتى 40%.
- القدرة على بناء علاقات استراتيجية موثوقة وطويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية.
- القدرة على التفاوض على اتفاقيات طويلة الأجل/ تنفيذ الأنشطة في الحسابات الرئيسية.
- القدرة على الوصول إلى توافق وحل النزاعات.
- القدرة على مراقبة الأداء وتكييف الخطط مع التغيرات الخارجية والداخلية.
- معرفة بإدارة المخاطر وخطط التخفيف.
القطاع المهني للشركة
- طب
- رعاية صحية
- تشخيص
- أجهزة طبية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير الحساب الرئيسي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Abbott Laboratories
Working at Abbott The Opportunity Abbott EPD is looking for a Key Account Manager - Government based in Riyadh who will be responsible for Central & North key accounts. Divisional / Information Established Pharmaceuticals We are committed to bringing the benefits of our trusted medicines to more people in the world s fastest-growing countries. Our broad portfolio of high-quality and differentiated branded generic medicines reaches across multiple therapeutic areas including gastroenterology, women's health, cardiometabolic, pain management/central nervous system, and respiratory.
At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and your family, be your true self, and live a full life. You ll also have access to:br>
Career development with an international company where you can grow the career you dream of.br>
A company recognized as a great place to work in dozens of countries worldwide and named one of the most admired companies in the world by Fortune.br>
A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as the best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists./p>