مدير الحساب الرئيسي

Danaher Corporation

المسمى الوظيفي: مدير حسابات رئيسية شريحة وزارة الصحة (تركيز على الأتمتة)
الغرض من الدور
ستكون مسؤولاً عن إنشاء وتعزيز العلاقات الاستراتيجية داخل شريحة وزارة الصحة (MOH)، ودفع النمو المربح من خلال مشاريع الأتمتة الكاملة للمختبرات (TLA) على نطاق واسع ومعقد. acting كمستشار موثوق لمتخذي القرارات الرئيسيين (KDMs) وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، ستقوم بتحديد الفرص، وتخصيص الحلول، وتحديد مكانة بيكمان كولتر كشريك مفضل.
المسؤوليات الرئيسية
إدارة الحسابات الاستراتيجية

تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والمؤثرين داخل الحسابات المستهدفة.

مراقبة اتجاهات السوق، وجمع المعلومات التنافسية، وتحديد المناقصات المقبلة لإنشاء استراتيجيات ناجحة.

الحفاظ على مسار مبيعات صحي، ودفع إغلاق مشاريع الأتمتة المعقدة مع تأثير قابل للقياس على نتائج العملاء.

تعزيز نماذج الأعمال المبتكرة بما في ذلك OTL، صفقات المواد الكيميائية، GPPRR، والشراكات الأداء المصممة لكل حساب.

التفاوض على عقود طويلة الأجل لتأمين نمو مستدام ومربح.

ضمان تجربة عملاء استثنائية للحفاظ على وتوسيع الحسابات عالية القيمة.
التعاون والقيادة عبر الوظائف

التعاون مع مستشاري المختبرات، فرق الترويج السريري، إدارة المنتجات، ومتخصصي التطبيقات لتقديم حلول كاملة.

التنسيق مع إدارة المبيعات والشركاء من الجهات الخارجية لإغلاق الفجوات في القوائم وتعزيز محفظة الحلول.

دعم المبادرات الاستراتيجية، ومشاريع نظام أعمال داناهر (DBS)، والنجاحات على مستوى المؤسسات في الأتمتة.
المؤهلات والخبرة

درجة البكالوريوس في علوم المختبرات الطبية.

سجل حافل مثبت في الحلول التشخيصية/المختبرية مع خبرة مباشرة في مشاريع الأتمتة الكبيرة.

شبكة قوية داخل قطاع IVD، خاصة مع أصحاب المصلحة في وزارة الصحة.

خبرة في نماذج أعمال GPPRR والتفاوض على العقود عالية القيمة.

إجادة اللغة الإنجليزية والعربية.

فهم عميق لعمليات المختبرات وتحسين سير العمل.
الكفاءات الأساسية

مفكر استراتيجي مع فهم قوي للأعمال.

لاعب فريق تعاوني يمكنه تنسيق الموارد عبر وظائف متعددة.

ماهر في تحديد الفرص، تخصيص الحلول، ونمو حصة السوق.

تحليلي ومرن في التعرف والاستجابة لفرص TLA.