مدير الحساب الرئيسي

Aerogen

ما هو الدور؟
التقارير إلى المدير التجاري، مدير الحسابات الرئيسية KSA مسؤول عن أهداف نمو الإيرادات لشركة Aerogen من خلال تحسين وإدارة الأعمال لشراكات استراتيجية مع المستشفيات الرئيسية في وزارة الصحة السعودية والمشتريات المركزية، NUPCO، القطاع الحكومي غير التابع للوزارة والمستشفيات الخاصة الرئيسية.

في إطار اتفاقيات التعاقد، وتنفيذ استراتيجيات التسعير ومفاوضات الشراء القائمة على القيمة وبالتعاون مع مدير الدولة KSA والمدير التجاري في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، سيقوم المرشح ببناء وتنفيذ خطة شاملة لشراكة استراتيجية للخروج إلى السوق لتسريع نمو Aerogen KSA من خلال سلاسل الشركات الخاصة. سيقوم مدير الحسابات الرئيسية ببناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء والتعاون مع إدارة المناقصات والموزعين والمهنيين الرئيسيين في الرعاية الصحية. سيقوم مدير الحسابات الرئيسية أيضًا ببناء الاتصال مع التأمينات الصحية من أجل استرداد منتجات Aerogen والجمعيات ذات الصلة من خلال التعاون عبر الوظائف مع الشؤون الطبية والتسويق في Aerogen.

ما هي المسؤوليات الرئيسية؟
تحقيق ميزانية الإيرادات من المبيعات لشركة Aerogen داخل KSA، مع إدارة مركزة على الحسابات الشركات وإدارة الإطارات.
بناء شراكات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية الحكوميين السعوديين وGPOs في وزارة الصحة، NUPCO والمستشفيات الحكومية الأخرى.
حضور اجتماعات QBR لتنسيق نمو محفظة Aerogen وتطويرها، والوصول إلى الفرق، وفرص التوسع.
التعاون مع المدير التجاري والفريق القانوني بشأن تمديد اتفاقيات الإطار والشروط.
إدارة العلاقات لضمان قبول الأسعار في السوق ودعم قوة مبيعات Aerogen بمعلومات GPO والتعاون مع مدير التسويق لحملات السوق.
إدارة العلاقات والدعم لشركات التأمين الصحي للموافقة السريعة على الوصفات الطبية واستردادها
التعاون مع SFDA بشأن أي اتصالات مستقبلية تتعلق بممارسات المنافسة غير المشروعة والاستدعاءات في KSA.
بناء شراكات استراتيجية في خدمات الطوارئ الطبية، وخدمات الرعاية المنزلية لدفع تطوير أسواق جديدة.
العمل بانتظام وبشكل فعال في أنظمة Aerogen الرقمية PULSE (CRM، LMS، التميز في المبيعات).
تنسيق ومتابعة العمليات الميدانية لضمان تحويل الفرص المبلغ عنها إلى إجراءات وإيرادات

ما هي التعليمات والخبرة المطلوبة؟
حد أدنى من درجة علمية، يفضل في الطب أو العلوم أو الأعمال.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات طبية
إدارة الحسابات الرئيسية أو إدارة مجموعة C-Suite تعتبر ميزة.

ما هي المهارات الرئيسية التي ستجعلك رائعًا في هذا الدور؟
القدرة على العمل ضمن بيئة فريق، لتحقيق الأهداف المتفق عليها للشركة في الإقليم المحدد.
فطنة مالية قوية والقدرة على التأثير على العملاء الماليين.
تفكير استراتيجي حرج، القدرة على تشكيل كل من الاستراتيجية المتوسطة والطويلة الأجل للأعمال.
فطنة سريرية قوية وتطبيق التعلم.
امتلاك مهارات البيع القائم على القيمة والاستراتيجيات.
كن مبتكرًا في خلق فرص بيع جديدة لمنتجات Aerogen.
طاقة عالية ودوافع ذاتية
مهارات إدارة إقليم قوية وقدرة مثبتة على دفع فرص متعددة.
مهارات تنظيمية وتواصل وقيادة ممتازة.
إظهار درجة عالية من مهارات التأثير.
مقيم في الرياض - KSA مع مرونة للسفر داخل KSA بنسبة 50%
رخصة قيادة كاملة ونظيفة.